价值$1180亿的拉美电商市场对中国电商来说有何机

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作者：小派

来源：跨境派大师兄

在一带一路战略的推动下，近几年小语种市场异军突起，成为跨境市场的巨大增长点。对“未来危机公关txt 5 年新兴跨境电商市场”的预测中，不少数据调研机构一而再、再而三地提及被西班牙语、葡萄牙语普及的拉美地区。

那么，被众多跨境大佬、大卖们看好的拉美市场目前电商发展现状如何？究竟有何前景被看好？

拉美电商增速全球第一

拉丁美洲地区拥有 6.51 亿人口，占全球人口数量 10%，但其零售市场却不足 2%，较欧美发达的电商国家，拉美地区电商的发展尚未完善，是一块尚待发掘的“处女地”。

可喜的是，从全球 GDP 总量来看，拉美地区 GDP 总值占到全球的 8%，为中国的二分之一，印度的 2 倍。值得一提的是，拉丁美洲的中产阶级在过去十年中规模翻了一番，人口数量已经超过 5000 万，整个地区的购买力正在迅速扩大和加强。

据 eMarketer 报告显示，在 2019 年拉丁美洲的零售额将增长 5.3%至 2.094 万亿美元，成为盛世长城广告公司官网全球第四大零售市场。

由于拉美地区轻工业欠发达、商品的选择性少，所以许多消费者选择在线购物。有了对外国产品的高度需求，再加上互联网普及率的提升，拉丁美洲的电商发展非常迅速，成为世界上电商增长最快的地区，到 2021 年，这一市场的电商规模预计将攀升至 1180 亿美元。

拉美主要三大电商市场

拉美电商整体销售额增长速度非常快，其中巴西和墨西哥这两个国家电商的销售额更是惊人，2018 年就达到了 800 亿美元。其中，巴西作为拉丁美洲最大的电商市场，占了拉丁美洲 42% 的市场份额；墨西哥是拉丁美洲的第二电商市场，占了拉丁美洲 15.6% 的市场份额。

巴西：拉美最大电商市场

无论从国土面积、人口，还是经济实力来看，巴西都是南美经济的中心。巴西国内生产总值近 1.8 万亿美元，是世界第 9 大经济体，美洲第 2 大经济体。同时，巴西是全球最大的消费市场之一。

根据巴西地理与统计研究所(IBGE)的数据，尽管巴西只有 61% 的人口能够使用互联网，但其中大约一半是活跃的电商用户。巴西目前有 6640 万电商用户，预计四年后，将有 9460 万电商用户，平均在线消费 307 美元。 

有望赶上巴西的墨西哥

墨西哥，拉美经济大国，是连接南北美洲的重要桥梁。加入北美自由贸易区以来，墨西哥国家经济运行顺畅，制造业持续发展，汽车业、纺织业、电子业、食品加工业等产业已具有国际竞争实力。

墨西哥总人口 1.28 亿，目前拥有 6000 万互联网用户，还不到人口总数的一半，为大幅增长留下了空间。根据 Emarketer 数据显示，从 2016 年至 2017 年，墨西哥电商市场增长了 25%，销售额达到 76 亿美元。预计至 2020 年，墨西哥的网购人群将超过 5500 万，而电商的总销售额将有一倍以上的增长。

阿根廷：最具潜力的电商市场

作为拉美国家中的“三巨头”之一，阿根廷电商的发展成果虽不及巴西和墨西哥，却通过逆风生长的势头展现了自身强大的生命力和发展潜力。

阿根廷位于南美洲的东南部，是拉美地区第三大经济体，国民文化程度较高，识字率达 98%，较其他拉美国家拥有更庞大的中产阶级。总人口约 4449 万，其中 37% 集中在首都布宜诺斯艾利斯。全国互联网用户 4159 万，普及率 93%。移动用户 3847 万，普及率 86%。

拉美最大的电商网站 MercadoLibre 就诞生于阿根廷。目前阿根廷是拉美增长最快的电商市场，每年达到 28% 的增长率。虽然阿根廷仍落后于墨西哥和巴西，但预计到 2019 年，该国的电子商务市场份额将从该地区总销量的 8.9％ 增长到 14.6％。

拉美最大电商平台

MercadoLibre 是拉美地区最大的电商平台，被誉为是拉美版 eBay。它在拉美地区的电商市场份额高于 eBay 和亚马逊，被外媒称为是正在崛起的电商巨头。

目前，Mercado Libre 是全球排名第七的电商公司，截止 2019 年第一季度，Mercado Libre 注册用户数达到 2.8 亿，用户每秒搜索 6000 次，每秒产生 11 个交易。MercadoLibre 能抵御住亚马逊、eBay 的强大冲击，不断抢占广阔的拉美电商市场，跻身为拉美电商巨头抖音短视频营销优点，这与其核心优势是密不可分的。

覆盖率广，用户庞大

目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等 18 个拉丁美洲国家，拥有 1.21 亿的注册用户，而拉丁美洲的人口估计约为 6.27 亿，MercadoLibre 在拉美电商市场占有绝对的领导地位。

迎合中国卖家优势

MercadoLibre 已经涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等多个类目，并且这些类目普遍是中国制造业的主流产品，非常适合中国卖家销售。

根据平台官方数据显示，Mercado Libre 平台上最热门的品类分别是消费电子类、家居行业、服饰以及配件。拉美经济主要以第一产业为主，制造业不发达，没有足够的能力生产质优价廉的电子产品，而中国恰好又是电子产品出口大国，所以，中国卖家在拉美有很大机会。

另外，比如服装、手表、太阳眼镜、包包和运营装备等，对于这些产品，拉美人一般比较认可欧美品牌，但中国品牌的优势是性价比高，如果能在价格上做到有优势，拉美市场还是很可观的。

为中国卖家开放拉美 4 大市场

目前 Mercado Libre 推出跨境贸易计划（CBT），已开放拉丁美洲的销售市场给中国卖家，开通区域包括巴西、墨西哥、阿根廷和智利。

在 Mercado Libre 上的中国卖家仅有 300 家左右，店铺 GMV 在 250K 美金/个左右，仅仅只占全平台 GMV 的 0.3%。热销品类包括服饰、消费电子、玩具、家居和运动。

MercadoLibre 的入驻要求

1. 有跨境电商经验（亚马逊 FBA 经验优先）；

2. 月 GMV 25 万美金以上；

3. 自有品牌优先；

4. 必须使用墨西哥海外仓（免费）；

5. 商品客单价均在 15 美金以上。