阿里系Paytm First Games入局印度梦幻体育 不像追赶

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近日，软银、Naspers、Tiger Global 接连注资 Dream11，规模约 5 亿美金左右，让印度梦幻体育（Fantasy Sports）浮现红利。凭借近似体育竞猜的高粘性特征，这个细分赛道在短短几年间涌入了六十逾家公司以及大量资本。

据悉，几个月前，阿里控股的亚博科技与 Paytm 通过合资公司推出 网站开发的前景Paytm First Games，正式联手进入印度梦幻体育市场。

此次阿里通过旗下业务进入梦幻体育赛道，我们推断，一方面考虑到体育竞猜未来开放可能带来的交易空间，另一方面拥有世界第三大支付的流量和亚博科技的行业产品优势，似乎其野心不止停留在梦幻体育。

豪门背景的Paytm First Games

我们发现，Paytm First Games 目前可以通过 Google Play、Vivo、小米 和官网等多渠道下载。

Google Play 下载的版本中，并没有“梦幻体育”的板块，主要是休闲，体育，棋牌类小游戏的聚合，还设有邀请朋友竞技的社交板块，更像是一个聚合游戏平台。

而从官网下载的客户端，就包含了“梦幻体育”板块。在“梦幻体育”板块，设有一个板球频道，包含板政府危机公关球数据、梦幻板球联赛，以及卡巴迪等印度用户喜爱的体育类型。

据查，Paytm First Games 的前身 Gamepind 是 Paytm 与亚博科技于 2017 年 7 月成立的合资公司。2018 年 1 月，同名移动游戏 App 上线，同年 8 月亚博科技与 Paytm 共同向 Gamepind 注资1600 万美金，至此 Gamepind 正式迈入快车道。

Paytm First Games 首席执行官 Sudhanshu Gupta 表示，游戏平台已经提供超过 300 款移动游戏，注册玩家超过 3000 万，月活用户 1500 万，每年为公司带来 5000 万美金的收入，每月商品交易总额（GMV）达 2 亿卢比（约合人民币 1982.8 万元）。

在 Paytm First Games 平台上，在线游戏玩家只要在答题类游戏中挑战成功，就有机会赢得 Paytm 现金返还、电影票、机票以及两轮车等实物。

今年 5 至 7 月，2019 板球世界杯期间，平台推出梦幻板球游戏 Paytm First Captains，在板球赛事的推动下，其 6 月份的营收增长了 5 倍，Paytm First Games 由此初尝梦幻体育的甜头。

资本狂热追逐的印度梦幻体育

梦幻体育，究竟有多“梦幻”？

简单来讲，在一场体育比赛开始前，玩家可以根据自己对赛事及球员的了解，组建一支由真实球员组成的梦幻球队阵容，然后和其他玩家进行竞争。

你选择的球员在真实赛场的表现数据，会实时在梦幻体育平台上转换为你在当轮比赛的总得分，得分越高得到的派奖奖励越高。入场门票会进入奖池，平台收取服务费后，依据比赛结果给用户分奖金。

这个梦幻体育的盘子究竟有多大？毕马威（KPMG）和印度体育游戏联合会（IFSG）最近一份报告显示，目前印度梦幻体育玩家约有 2000 万名，而印度 2.5 亿游戏用户中，有近 1 亿人会玩梦幻体育游戏。未来两年印度梦幻体育游戏市场预计将达到 50 亿美元。

作为哈根达斯全球五大手游市场之一的印度市场，据估计，到 2020 年，印度手游市场的规模将达到 11 亿美元，拥有约 6.28 亿的本地用户。在美国，70% 的体育迷喜欢梦幻体育类游戏。倘若以此为基准放眼当今的印度市场，那么应当有 2.1 亿用户在玩梦幻体育游戏，这一差距便是印度可以够的到的机遇。

不仅从“量”来看很有潜力，最吸引资本和厂商的莫过于其高粘性用户和强吸金。Dream11 去年 6.5 亿美金年流水，占印度 90% 的市场份额，加上新的融资，其整体估值达到 25 亿美金，成为这个赛道所有公司心之所向的独角兽。

Dream11 CEO 曾向印媒表示，他认为如今的 Dream11 就是一家体育公司，除了梦幻体育游戏，还将涉及体育资讯、体育“权益市场”、体育用品售卖等多方业务。

相比于 Dream11 专注“体育”的定位，Paytm First Captains 似乎有着更大且更稳妥的定位——综合竞技娱乐平台。

目标泛人群的综合游戏娱乐平台

腾讯出海印度的最初尝试是微信。从 2012 年开始，腾讯砸下重金，但由于产品本地化不够、本地团队沟通不畅以及政治因素，出师不利，成为中国企业出海的最典型反面教材。不同于国内以 QQ、微信为生态中心，腾讯在印度市场从微信失利之后，便开始从产品走向投资的策略。

2018 年，流媒体音乐应用 Gaana、对标今日头条的印度本土资讯应用 NewsDog、印度体育游戏平台Dream11 以及外卖领头羊 Swiggy 也都成为腾讯在细分领域的战略投资点。

而从近几年两大巨头海外投资布局上可以看出，与腾讯单纯的点状选取有潜力的公司不同，阿里在印度的投资策略更讲究生态和系统。

阿里近年在海外最寄以厚望的一笔投资莫过于印度支付企业 Paytm。从 2014 年投资 5 亿元开始，多次向Paytm 和其母公司 One97 注资。不同于国内从电商做起，阿里在印度的起点是支付，围绕 Paytm，阿里巴巴在印度的电商、支付和物流的生态也已初具规模。

而支付这个入口，也成为阿里“大野心”的支撑，一个可靠的数字支付生态是游戏平台发展的先决条件。Paytm 提供了可靠的数字支付平台、3.5 亿印度用户以及电商生态，则将成为 Paytm First Games“综合竞技娱乐平台”这个游戏生态战略的基础。

这个综合竞技娱乐平台，从某种程度上，像是将 Hago、Dream11 和 paytm Mall 合并在一起。

小游戏聚合+梦幻体育+电商基因的模式下，通过小游戏社交以免费入口吸引泛用户，给与引导和推广。然后再以内容为切入点获得先进游戏机会，将泛用户导入梦幻体育，扩大玩家基数。最后再结合电商生态进行付费收割。

相比于 Dream11 的“体育公司”定位，Paytm First Games 的生态基于全游戏品种，从免费导服费、从大众到垂直，完善游戏通路。

当然，这个“大野心”的另一个支撑点，就是提供梦幻体育板块方案的亚博科技。这家公司是阿里系独家彩票平台，中国彩票行业唯一全产业链的综合服务商。除彩票外，在游戏研发和体育娱乐技术上也深耕已久。

也就是说，基于阿里系亚博科技的游戏发行渠道和 Paytm 的印度流量，Paytm First Games 生态也将成为触达印度市场的一个通道。

如此大的生态愿景，如何形成闭环，如何将庞大的用户量充分释放成商业价值？亚博科技与 Paytm 将用时间给出答案。