虎牙也做了一款小游戏社交App 从《POKO》市场表现

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最近我们发现，虎牙在海外低调上线了一款小游戏社交应用《POKO》。不同于大多数靠买量冷启动的产品有一定的缓慢上升期，《POKO》从 5 月份一上线就在拉美市场引起了强烈反响，覆盖地区以拉美的众多小国为主，目前在巴西一地的总下载量逾 58 万。

POKO在8月12日的全球社交榜单排名|数据来源：App Annie

然而目前《POKO》只在 Google Play 上线，iOS App 暂时还没有上线，具体原因是苹果对于具有分发和聚合属性的产品无法过审，还是另有原因，目前尚不清楚。

《POKO》是《Hago》的复制款？

以下是《POKO》的主界面，有没有觉得似曾相识？没错，它和《Hago》上线初期的旧版主界面非常相似。

同样的小游戏+社交的定位。小游戏包括对战类的、本地多人游戏类。主界面上方 PLAY WITH FRIENDS 和 DISCOVER PEOPLE 两个推广营销怎么样社交入口，支持 Facebook、Instagram、Whatsapp、LINE 等多个社交平台，也可以发现好友，与全球的陌生人一起玩儿。

不同的是，游戏类型上，《POKO》 更多的是体育竞技类的和棋牌类，而《Hago》则偏向益智类等超休闲小游戏，更加“轻度”一些。另外，《POKO》并没有参考《Hago》升级后加入的语聊版块，而这一板块也是《Hago》最赚钱的，或许是考虑到拉美的政策，可见虎牙并不急于变现，更多的还是圈用户。

《POKO》光速获客的背后

《Hago》在印尼上线初期几乎全部押宝在 Facebook 投放上，三个月内密集投放，总展示量高达 30 亿，而效果也是比较明显，经过三个月的缓慢爬坡后，便长期霸榜印尼。（详情参考出海）

数据来源：App Annie

然而反观《POKO》的增长曲线，除了玻利维亚和厄瓜多尔用了十几天快速爬坡，其余拉美地区几乎都是一上来就在榜单 TOP5 的位置。

数据来源：App Annie

小编深扒了一下《POKO》的流量来源和在巴西的关键词投放，发现它设定了五个关键词“hagoo”、“hago”、“smuttlewerk”、“uno&friends”、“amigos”。不难看出，大部分流量从《Hago》直接导入。

数据来源：Similar Web

而 smuttlewerk 是一个德国游戏发行商，p2p的软文推广案例我们发现其发行的一款游戏《Fleet Battle》在欧洲、拉美地区非常流行。《Fleet Battle》的类别是欧美国家非常流行的“桌上游戏”，类似麻将、象棋、扑克、狼人杀、UNO等，另外“amigo”是西班牙语中朋友的意思，也是针对社交性的关键词设置。

从搜索关键词可以看出《POKO》非常明确的剑指拉丁美洲小游戏社交市场，并以拉美地区为切入点，逐步向欧美地区扩张的野心。

和印尼切入的《Hago》相比落差较大

我们看到《Hago》是以印尼市场为切入点，进而拓展到两印、越南、泰国、沙特阿拉伯、埃及、巴西，目前的版图来看基本都是东南亚、中东、西亚和拉美的主要大国。

而《POKO》则深入到拉美的各个地区，包括玻利维亚、阿根廷、哥伦比亚、厄瓜多尔、哥斯达黎加等。

数据来源：Similar Web

然而对比在印尼市场上线三个月便获得 30 万月活、200 万下载量的《Hago》，《POKO》在拉美上线三个月后月活只有 5 万左右，下载量约 58 万。两者上线前三个月的表现还是有较大差距的。同样的打法，在印尼和拉美的效果却明显不同，这也侧面体现出不同区域的差异性。

数据来源：Similar Web

拉美市场对游戏反应平平，是市场的问题还是打法的问题？虽然拉美手游市场的整体收入相对新兴地区来说差距很大，但是上半年 GARENA 凭借《Free Fire》在巴西狂揽 3200 多万人民币，让大家看到了拉美市场的巨大潜力。

拉美从被遗忘到被重视

据 Newzoo 数据显示，拉丁美洲收入占全球收入的 4%，顶级游戏开发商在拉美地区的广告预算支出占比不到 1%。换句话讲，是一个被主流遗忘的市场。

究其原因，可能与拉美国家政权的周期性动荡、支付、税收、机型等各方面基础因素有关。

事实上，拉美地区拥有 2.2 亿游戏玩家，其中44%进行过应用内购买，玩家每年在 PC、移动端和主机游戏上的总花费约为 50 亿美元，仅次于中国、美国、日本和韩国。特别是墨西哥和巴西，潜藏着巨大的游戏行业利润，并且在稳步增长。

并且，拉美地区的语言非常统一，主要是西班牙语或葡萄牙语，而两种语言也非常相似。另外，基础建设方面，有相关数据预测，拉美在未来几年内智能手机用户数量将达到 3.47 亿。相比起中国出海厂商群雄逐鹿的东南亚，拉美值得挖掘的空间更多。

去年，亚马逊和沃尔玛加大了该地区的争夺，Facebook 、Spotify、Netflix 都把拉美作为全球战略的重点，滴滴、阿里、腾讯、字节跳动也在不断加码拉美市场。特别是滴滴收购 99Taxi、腾讯和蚂蚁金服分别参投 Nubank 和 StoneCo，更加吸引了创投圈的注意力。

虎牙在拉美能否再现辉煌？

去年 10 月虎牙旗下《Nmo TV》开始转战巴西市场，今年 1 月又打开了墨西哥等拉美市场，随之带来下载量的大幅提升。《Nimo TV》是虎牙在全球化布局中的先锋产品，在拉美市场的佳绩也反映出虎牙对该地区本土化和游戏用户的熟悉程度是比较高的。

此次虎牙基于拉美地区的经验，进一步试水小游戏社交。《POKO》未来的表现也将继续向我们展现出更多网上舆情监控系统拉美游戏用户的独特性和拉美市场的打法。

我们看到，同为欢聚时代旗下，虎牙在《Hago》之后也推出了《POKO》小游戏社交应用，说明整个 YY 系对该领域的看好，以及对这个细分市场志在必得的充分布局。后续如何，我们将持续关注虎牙对于拉美市场的探索。