Meesho或将成为印度版云集

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当外界普遍认为印度电商市场就此格局已定，即 Amazon 引流客源和 Flipkart 占据了市场大部分份额，Snapdeal、Paytm Mall、eBay、JABONG 等也蚕食了剩下的市场份额。因此印度电商市场早已被瓜分的所剩无几，但是这好像并没有妨碍其他资本继续在印度电商市场进行扩张的趋势。

印度主要的电商平台

也就在中国社交电商行业如火如荼时，这周一，印度社交电商 Meesho 的 D 轮融资得到了由腾讯的大股东 Naspers 领投，一共筹集了 1.25 亿美金。这笔资金是 Meesho 成立四年来获得的最大一笔投资，其总融资也超过了 2.15 亿美金。而 Meesho 电视做成广告的最新估值达到了 6 亿美金到 6.5 亿美金之间。

在今年 6 月份，Facebook 就已经收购了印度电商初创企业 Meesho 的部分股权。但相关报道并没有透露 Facebook 为收购 Meesho 的股份支付了多少钱，也不清楚这笔股份的具体规模。而 Facebook 印度业务负责人 Ajit Mohan 则表示，此举是为了扩大 Facebook 在印度这一“全球最大互联网市场之一”的影响力。

早在 2018 年，Meesho 就已经完成了 B 轮和 C 轮融资，得到了赛富投资基金（SAIF Partners）、红杉资本、雷军旗下顺为资本和 Venture Highway 等投资。

印度电商市场上升空间大 沿线小城市成本逐渐降低

在 2018 年印度电商市场已经达到 327 亿美金，年复合增长率高达 105.5%。印度作为全球电商发展最快的国家。根据IBEF的估计，在 2026 年，其电商市场规模将会超过 2000 亿美金。

2017年-2026年印度电商行业规模（十亿美金）| IBEF.org

过去的十年里，得益于互联网和移动终端的普及，印度电子商务实现了持续快速发展。对于 Meesho 这家成立于 2015 年的电商初创公司来说，搭上了印度网络和社交媒体的顺风车之后，崛起迅速十分惊人。

咨询公司 RedSeer 的报告显示，2016 年二三线城市消费者在全国月活网购者中占 42%，而到 2020 年，该数据电商运营代运营公司将提升至 55%。

随着二三线城市和小城镇的服务成本逐渐下降，Meesho 正是抓住了机会，将视线转移到二三线城市和小城镇的用户，尤其是女性用户。

印度社交媒体活跃度攀升 Meesho趁机获取大量流量红利

根据统计，印度的网络社交人数从 2015 年到 2018 年增长了一倍之多，目前达到了 3.26 亿人。预计在 2023 年达到将近 4.5 亿人，将占总人口的三分之一。

2015年-2023年印度网络社交人数 | Statista

根据 Statcounter 的数据分析，在印度社交媒体 Facebook 的市场占有率一直高达 80% 以上，Meesho 的分销商户主要在 Facebook 及其旗下的 whatsApp、Instagram 等社交平台进行产品推广。

数据来源：Stacounter

据资料显示，目前，成立于 2015 年的 Meesho 的注册分销商数量目前高达 1000 万，月活跃分销商数量 50 万，日订单量 15 万，日页面访问量 1 亿，商品数量已经突破 200 万。其中 Meesho 79% 的分销商为女性，约 50% 的分销商为家庭主妇，其次是学生约占 17%，其中 50% 以上为分销商年龄落在 25-30 岁。

Meesho在模仿云集？

社交电商有五种玩法

一、导购型：就是通过建立购物平台，请大V、KOL 或网红进行购物引导，从而吸引用户，建立用户信任感，增强用户粘性。

二、拼购型：以低价优惠拼团为核心吸引力，借助微信等社交平台，迅速聚集大量用户，并以低门槛的促销活动持续刺激用户，达到销售的目的。

三、社群型：就是先聚集某类群体，通过社群特色内容来吸引、维护和服务用户，找到用户的需求，然后再把产品卖给他们。

四、社交+电商平台型：融合拼购、内容、社群为一体，兼具供应链优势和社交属性，以一站式的社交电商体验满足用户多元化的社交购物需求。

五、微商型：采取 S2B2C 的模式（供应 to 渠道 to 顾客的模式），为拥有销货能力的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务，将其打造为分销节点从而完成销售团队的几何裂变。

Meesho 则属于微商型，类似于中国云集这种 S2B2C 模式。但跟国内的大部分社交电商不同，在 Meesho 上进行最终购买的消费者并不会直接跟 Meesho 官方接触，而是分销商直接跟消费者敲定产品的最终价格。

分销商工作示意图

这也意味着，对于分销商来说，Meesho 是一个分销商供货平台，个体分销商可以在 Meesho 上选择商品，并在 Meesho 的售价基础上，自行加入自己的利润，从而决定最终的销售价格。

作为Meesho的中国供货商注意事项

当然，在 Meesho 平台上，除了面向消费者的分销商外，另一个重要的群体就是平台上的供货商了。

跟国内云集和类似 JollyChic 这种海外自营电商平台不同，Meesho 采取的并不是一个直接采购供应商商品的自营模式，而是作为一个平台对接海外分销商和国内的供应商。

因此，Meesho 的供应商也需要对自己的店铺进行简单的运营。

一、Meesho 上的卖家则需要自己去构建自己产品的菜单，并根据店铺的评价进行相应的运营调整。

二、Meesho 的菜单有相应的模板，包括：产品图片链接、产品英文名称、海关编码、产品尺寸等基础信息，通过审核后的产品，将会对同系列的产品进行组合，在 APP 上展示。

三、Meesho 的中国卖家目前只需上传自己的商品，按时处理订单，而物流、通关等流程均由 Meesho 统一处理。 

四、在 Meesho 产品展示方面，Meesho 会将一系列产品（4 个以上）组成一个组合在 APP 上展示，组合中可以包含不同款产品。Meesho 将不会用颜色认定产品为不同款，所以卖家可以尽可能多地分享“满足数量”的同一类型产品。

分销商把商品分享到社交媒体后呈现的页面

目前，电子产品对印度在线零售的贡献最大，占 48%，紧随其后的是服装，占 29%。截至 2018 年 7 月，电子商务零售日均交易额为 100 万至 120 万笔，电子商务平台月交易额为 5500 万至 6000 万笔。

印度在线零售商品种类分布 | IBEF.org

在 Meesho 刚刚公布的中国招商计划中，大部分还是以服饰、时尚配饰和儿童周边为主，由于需要出口限制，所以家具、美妆和电子产品都要符合有一定的要求。出海建议商家提前调研一下印度市场具体行情，以免不必要的损失。

Meesho招商计划产品种类

Meesho 是继亚马逊和 Flipkart 之后，印度第二次电商浪潮崛起中的佼佼者。根据统计，印度约有 70% 的互联网用户为男性，Meesho 的大部分客户都来自二三线城市和小城镇，而 Meesho 竟在互联网还没有完全普及的印度下沉市场，获取了大量的女性用户群。对于亚马逊和 Flipkart 等公司来说，如果进入这一领域还相当困难，这也是投资者押注 Meesho 的原因。