《消消庄园》解锁西方女性向手游新玩法

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原标题：《消消庄园》解锁西方女性向手游新玩法

三消游戏在欧美市场的地位早已是有目共睹，King《糖果传奇》发行六年来，至今一直稳居全球手游收入榜前五。虽霸主地位稳固，却并不代表消除游戏领域没有新的机会。

我们在 Sensor Tower《2019 年 Q1 美国手游市场趋势及中国厂商市场份额》报告中曾指出，今年 Q1 美国手游哔哩哔哩市场 TOP100 收入在《Coin Master》，《消消庄园 (Matchington Mansion)》等游戏的带动下实现增长，其中《消消庄园》美区收入环比增长 139% 至 3660 万美元。

《消消庄园》于 2017 年 9 月在加拿大和澳大利亚开启 beta 测试，同年 10 月全球发行，不过游戏在今年 2 月迎来下载量和收入爆发。Sensor Tower 商店情报平台显示，该游戏位列今年 Q2 全球 App Store 和 Google Play 手游收入榜第 36 名。虽然在欧美市场，有 King 糖果传奇系列手游，以及《Toon Blast》等新晋三消游戏强势买量，《消消庄园》却凭借独具创意的玩法成功突围。

深谙西方女性手游玩家需求

在西方文化中，家居设计，房屋翻新和升级是生活中绕不开的话题，也是很多女性的必修技能，因此模拟经营和上手简单的消除玩法一直是西方女性向手游的首选题材。《消消庄园》巧妙的将这两种玩法进行融合，打造出以消除玩法解锁任务，通过任务获取物品升级庄园的游戏模式。在论坛访问推广满足玩家碎片化时间体验游戏的同时，通过长线任务有效提升游戏留存，在此基础上利用关卡难度制造收费点则变得顺理成章。

在西方市场迅速突围

Sensor Tower 应用情报平台显示，《消消庄园》今年 2，3 月期间，在美国，日本，英国，加拿大，德国，法国等获得 App Store 持续推荐，其中美国市场推荐力度最大。2 月该游戏全球 App Store 和 Google Play 下载量爆发至 1014 万次，环比上涨 148%，是去年同期的 14 倍。3 月全球收入为历史最高达 2390 万美元，环比上涨 9%，是去年同期的 6.3 倍。

国家区域方面，无论下载量还是收入，美国都是该游戏最大的市场。2019 年上半年下载量前五的国家及份额分别为：美国 28.8%，英国 5.1%，日本 4.9%，中国 4.6%，巴西 4.6%。收入前五及占比分别为: 美国 57.1%，日本 11.7%，英国 5.2%，德国 3.6%，加拿大 3%。

应用内购方面，《消消庄园》仅售卖代币 Coins，可用来增加消除步骤或购买体力。销量前三的物品分别为：Stack of Coins，Bag of Coins 和 Coin Piggy，分别定价 $1.99，$4.99 和 $9.99。

遭遇竞争对手紧密跟进

不过，《消消庄园》的成功很快被俄罗斯厂商 Playrix 跟进。从 Sensor Tower 应用情报平台两个游戏的宣传截图更新记录可见，两家都从“设计”这一核心诉求，转向另玩家更马航失联公关危机有成就感的“翻新”。在 2019 年 2 月 18 日，Playrix 甚至将《梦幻家园 (Homescapes) 》ios 版游戏图标从“管家”更换为“庄园”。

早期《梦幻家园》在用户和收入规模方面都远高于《消消庄园》。2018 年 10 月起，两者的差距逐渐缩小，在 2019 年 1 月达到最小。2019 年 2 月《梦幻家园》更换 ios 版游戏图标之后，两者的差距再次迅速扩大。

2019 年 2 月 18 日《梦幻家园》更换 ios 版游戏图标

广告投放策略

买量早已是西方休闲手游厂商的必修课，对中度化的《消消庄园》同样不例外。以美国市场为例，《消消庄园》在主要广告渠道都有投放，但以 Applovin 为主。以下为 Sensor Tower 广告情报平台收录的该游戏核心广告素材。

主要广告素材动图