如何分析新产品的市场供求关系

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原标题：如何分析新产品的市场供求关系

如何评估新产品的市场需求？

在平台运营中，如何评估有关产品的想法，并确定这个产品有没有市场需求？在本文中，我们将对一款产品进行产品市场需求分析。   

产品市场需求分析是很重要的，因为它能帮助你在花费大量的时间和金钱之前，了解潜在的市场或市场的缺乏。

Google 趋势是一个良好的开端，但它只会告诉你供求关系的事实。如果去年有一个人在寻找一种产品，今年有 10 个人在寻找产品，而且这一趋势正在上升，但是仍然是微不足道的。 

尽管我总是建议验证大家的产品，但我们认识到，一些卖家，他们有时候也跟着自己的直觉走，或者在没有需求的情况下创造了需求。

当然，没有一种方法可以做到适合每个人、产品和业务。我建议大家认真的做产品市场需求分析。一个单一的属性测试，无法给你一个准确的答案，相反，市场供求是你应该依靠的所有东西的组合，或许也包括你的直觉。

产品市场需求分析

在这篇文章中，我们将严格执行产品市场需求分析，以更好地了解潜在需求和对椰子油的竞争。在我们之后的文章中，我们将进行一项基于产品的评估，它将关注特定产品的可行性，包括潜在的利润率、限制和规定等。

举例产品：椰子油

我们之所以选择椰子油，部分原因是因为它看起来是一款有趣且用途广泛的产品，也因为当我们比较了全部的趋势产品时，用户对椰子油的搜索兴趣最大。我们认为这是最好的起点。需要注意的是，Google 趋势只允许您一次性对比媒体新闻发布 5 个产品，我们也确实检查了所有的产品。

产品市场需求分析怎么做？

我们最初发现椰子油是一种潜在的产品，在 Pinterest 上，我们发现了使用椰子油的 30 种方法。有了 934 张相关图片和 105 个赞，表明这似乎是一个很受欢迎的产品。然而，这只是 Pinterest 上的一个广告。我们需要学习更多的知识以确保万无一失。 让我们再看一看 Google 趋势，看看椰子油的趋势是怎样的。 我们可以看到，自 2011 年以来，“椰子油”的流行趋势和流行程度，在大幅度的增加。

为了进一步验证“椰子油”的受欢迎程度、吸引力和实用性，我们决定看看一些产品评论。在 MakeupAlley（针对所有类型皮肤和护发产品的评论网站）上，椰子油的平均评分为 4.5 星。共有 834 条评论，90% 的人说他们会再次购买。这对原料的反馈非常有利。尽管我们没有发现太多关于“椰子油”的负面评论，但是在评论中看到负面评论，可以帮助你发现你当前利用产品的不足。

所以，现在我们可以清楚的知道，人们购买“椰子油”逐渐成为一个趋势。不过，有多少人真正对椰子油感兴趣呢？

产品市场需求分析过程

让我们进一步的看看谷歌关键字计划工具中的“椰子油”吧。Google 关键字计划工具允许你搜索关键字，以达到确定每个月有多少搜索结果，有多少竞争对手，以及有多少相关搜索词的目的。

要使用这个工具，您需要免费注册 Google Adwords 账户。登录到您的帐户，从顶部菜单中选择工具，然后选择关键字计划。在下一个屏幕上，您可以点击搜索，以获得新的关键字和广告组想法。在下一个屏幕上输入你的产品创意。仔细检查你的设置，以确保它们符合你的喜好，特别是你想要瞄准的位置。

然后，它将出现在默认选项卡的广告组想法中，并将其更改成关键字为标签的选项卡。第一列将列出您搜索的关键字，以及与您输入关键字相关的各种搜索查询。第二列向您展示了每个月在您指定的地理区域中执行的搜索数量。第三列是每个关键字的竞争级别。

在看完结果后，有几件事需要注意，如下所示：

1. 正如我们从最初的 Pinterest pin 中所知道的，椰子油有很多用途。不过，从关键字策划师那里，我们可以看到头发、皮肤、食谱、狗和脸的用途。浏览完整的列表会发现更多视频营销推广。

2. 主要的搜索词“椰子油”有很多的搜索兴趣。在美国和加拿大，每个月有 246,000 个搜索。它也有很高的竞争。这意味着有很多人已经在网上为这个特定的术语做广告和竞争，这使得你很难有效地竞争。

3. 还有许多其他的搜索词，它们的搜索量仍然很高，这些都可能是隐藏的机会。过滤掉竞争激烈的关键字，仍然有很多关键词。比如， 注意到其中的一些人有“头发”这个词，我们创造了一个新的“椰子油+头发”的搜索。这是我们的发现：这些术语的搜索量相当大，而且都有低到中等的竞争。最上面的“椰子油”具有极高的搜索量。

谷歌分析非常重要

让我们来看看谷歌搜索词中最大的搜索词“椰子油”，看看哪些类型的内容占据了目前的榜首位置。这将使我们更好地了解我们与别人所竞争的东西。从 Google 的搜索中可以看出，Google 搜索关键词“椰子油”的前 10 名都是一次性的文章。在这个搜索词中，似乎没有任何一个人、公司或领域占据主导地位。当我们搜索其他关键词时，我们也发现了类似的结果。       

这意味着，如果你想要竞争这一术语，那么你在 Google 上排名靠前的机会，比你试图超越现有主要品牌或企业的机会大得多。总的来说，事情看起来非常有利。我们知道，椰子油产品很有可能是用来做头发的。这到底是什么类型的产品或利基市场呢？为了更好地了解产品，我们回到了最初的 Pinterest pin。在链接到网站之后，我们看了 30 种使用椰子油的方法。我们做了一个搜索来突出“头发”这个词，看看椰子油是如何用在你的头发上的。事实证明，在椰子油的 30 种用途中，有四种用于某种类型的头发处理。每一个都是潜在的产品机会。

地理验证

我们知道，不少人在寻找“椰子油”的相关信息和产品，但这些人是谁呢？有时，产品和趋势可以特定于某个地理区域。我们需要确保那些正在寻找我们之前讨论过的条款的人，生活的领域能够使我们销售和运输。

让我们回到 Google 趋势，这将帮助我们回答这些问题：

哪些国家正在寻找这些产品？

是哪些城市的“椰子油头发”的搜索量最高？

社交媒体的验证

我们知道，“椰子油”在 Pinterest 上很受欢迎。然而，我们还可以利用其他渠道更好地了解市场和需求。Twitter 是关注市场潜力和产品兴趣的有效来源。我们使用 Topsy 每天搜索推文的数量，在一条推文中提到“椰子油”和“头发”。

从 Topsy 的图表中我们可以看到，每天大约有 150—250 人在搜索我们的关键词。为了更好地了解他们在 Twitter 上发布的内容和他们的推文，我们也在 Twitter 上进行了搜索。使用社交媒体研究你的产品，对你创建广告或撰写产品描述很有帮助。

竞争对手的评价

根据我们的分析，发现“椰子油”护发产品有三个竞争市场。        

纯椰子油——纯椰子油是我们研究的主要原料，它在滋润和修复头发方面可以起到很好的作用。纯椰子油在网上和本地都很容易买到。        

DIY 椰子油食谱——DIY 食谱可以在网上找到。所有的食谱都由椰子油作为基本原料，与其他成分相结合，以此达到改善最终产品的效果，或者改变它的核心功能/质地的目的。例如，头发治疗/护发素vs头发面膜。

商业椰子油护发产品——这些产品由大小不一的企业生产，产品由各种成分混合而成，以达到创造出一种独特的、感觉更好的最终产品的目的。       

“椰子油”产品的市场总体需求似乎可能已经处于饱和的状态。然而还没有占据主导地位。

总结：从这次产品市场需求分析能学到什么？

最初，我们所拥有的只是一个来自 Pinterest 的产品创意。

通过使用免费的在线工具，我们发现了椰子油的需求潜力。从 Pinterest 的帖子中，我们可以知道椰子油有很多用途。使用 Google 关键字搜索的过程中，我们可以发现与产品相关的几个搜索词，产品具有低或中等的竞争力，以及关键词高搜索量的特征。正是这些搜索词，引导我们根据“椰子油”的关键词扩展到了护发素、发膜、深层护发素和卷发等词汇。

我们从 Google 趋势中了解到，从 2011 年开始，“椰子油”在头发领域的应用中开始流行。我们能够识别出那些正在寻找我们关键词的国家，以及特定的城市。 Google 关键字规划师告诉我们，在美国和加拿大，人们每月都在寻找与“椰子油”相关的信息或产品，搜索次数达到 74,070 次。

同时，目前使用的与之相关的关键字并没有太多的竞争，所以随着时间的推移，谷歌有可能对他们进行排名。