独立站的一些基础运营技巧分享

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限时抢购的作用

把稀缺性和紧迫性结合在一起，是一种促使客户下单的强大方法。如果将大量的客户聚集在一个特定产品页面，产品的稀缺性可以向客户显示，产品有多么的受欢迎。

无论是售出产品的百分比，还是剩余产品的数量，稀缺性都能激发消费者购买。然而，光有稀缺性是不够的。你还可以制造一种紧迫感，促使客户更快的采取行动。

例如，倒计时计时器就是一种流行的闪购技巧，它会让顾客担心错过优惠。这通常会促使他们采取行动，然后冲动购物。你还可以提供独家商品，或者像迪士尼一样为特殊的周年纪念日发行库（Disney vault）中的电影，短期发行产品。

限时抢购案例

Yoins 网站在它的限时抢购页面上同时展示了稀缺性和紧迫性。预告何时会结束的倒计时计时器为销售创造出一种紧迫感。在每个产品下面，它列出该产品售出部分的百分比。由于库存有限，已经售出 90% 及以上的商品可能会促使顾客立刻购买。

稀缺性和紧迫性的结合是促使客户立刻购买的原因。让客户现在就购买，你便可能抓住冲动购买的机会，因为这时的客户可能不会做太多考虑，从而有助于转化。

限时抢购技巧

时间限制可以很好的制造紧迫性。在进行促销时，时间一般不要超过一周。出售时间越短，产生的紧迫感就越强。不过，对于小众品牌来说可能并不适用，所以药店的营销模式，如果你才刚刚起步，你可能需要把更多的时间花在推广上。有些品牌每周进行限时抢购，每周推出新产品。

有些则举办为期 2-3 天的周末促销活动。还有一些品牌会在一天内把商品全部卖光，顾客看到促销活动将在不到 24 小时内结束时，便会加快购买速度。

用语言创造紧迫感和稀缺性，语言对于策略的运用起着十分重要的作用。 “只剩下 2 个”和“剩下的数量有限”有助于刺激冲动购买，同时显示商品的稀缺性。我通常喜欢用精确数字而不是模糊的数据。这个数字应该在 5 以下，这样稀缺性才能真正发挥作用。特殊情况下，还可以使用“销售将在 24 小时内结束”或“仅在今天售卖”这样的词。

倒计时计时器对网店非常适用，我自己的店里也用它。当我们从商店中移除倒计时应用程序时，我们发现转换率立即就下降了，而且是急剧下降，所以我们又把它加回去。从个人经验来看，倒计时计时器真的很好用。我们通常销售的是容易冲动购买的商品，然后再制造一些紧迫感，两者的有机结合对我们的利基市场非常适用。

在商店里添加一个“限时抢购”链接可以增加对特定产品的宣传。如果商店里的每一件商品都在“限时抢购”区域，效果就不会那么好。每周选择 10 种产品，放在抢购区。

像 QVC 这样的网站，一些品牌每天都会选择一种叫做“今日特价”的产品，这种产品的折扣非常高，优惠活动只有 24 小时甚至更少。这不仅能让人们每天都来查看新的特价产品，而且还增加了紧迫感，如果有人想购买这个产品，他必须要在今天购买。

它们甚至在产品页面上添加了一个倒计时计时器，显示着该产品的销售何时结束。

在商店里增加一个“缺货”部分。当你将以前卖完的产品添加到“有库存”部分时，客户更有可能购买该产品。库存的增加意味着产品很受欢迎，以致于销售一空。所以顾客会觉得，如果他们想买它，必须迅速购买，否则它可能再次售罄。因为不知道库存是否会持续增加，会让他们担心错失良机，这样他们便会迅速下单购买。

“最后的机会”部分也会让顾客产生紧迫感。通常，购买批量库存的零售商会利用最后机会来清理库存。不过，一件代发店主可以利用个部分来发挥作用。是否有一些产品不够流行，没法继续在网店里销售？您可以将它们放到这个部分，看看紧急状态是否可以将产品返回到您的商店主页，或者是否需要从网站上删除该产品。抖音主播你也可以在季末添加“最后的机会”，比如冬装甩卖。

用应用程序告诉顾客有多少人在浏览你的商店。通过广告来增加流量，这种方法非常有效，只有增加了流量才有可能增加自己的成交量。

限时抢购 app

飓风（Hurrify）是 Shopify 上最流行的倒计时计时器。您可以在任何产品页面添加倒计时计时器，来创造一种紧张感。通过让客户知道还剩下多少或者已经卖掉了多少产品来增加稀缺性。倒计时计时器有两种风格，你可以选择更多的的样式。

Urgency，Social Proof，and Timer 是一个创造稀缺感的应用程序。它向客户显示有多少客户同时在查看一个产品，从而显示您的商店有多受欢迎。当顾客看到到他们正在看的产品很受欢迎时，这款应用程序还可以刺激他们购买。

Hextom（）有一个倒计时条，它会出现在网站顶部，通知客户销售的产品还有多久结束。如果您在全店范围内销售，这可以成为帮助营造紧迫感的有效工具。

Smar7（）应用程序是一个倒计时应用程序，它通知客户销售何时结束。当顾客看到计时器在动时，就会产生购买冲动。

Website on Demand（）是一种制造“稀缺性”的工具，它能让客户体验到一种害怕错过的感觉。这有助于他们采取行动，客户将能够看到有多少人目前正在查看该产品，以及有多少单位的现有库存。如果您正在向特定页面引入大量流量，那么当客户看到有多少人在查看同一产品时，就会有助于制造紧迫感。