出海东南亚市场半年资讯汇总：游戏篇

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东南亚作为全球范围内备受关注的新兴市场之一，移动互联网发展势头迅猛，又由于其与中国地理位置距离较近、文化有相通之处，一直是中国移动互联网出海的热点地区。近期，出海分类整理了东南亚市场近半年以来的热点资讯，帮助大家迅速了解东南亚市场现状。本文是该系列文章的第四篇——游戏篇。

去年，在国内游戏行业寒冬的大环境下，以网易、腾讯为首的游戏大厂在布局新的市场盈利点时，都把着力点放在了东南亚的游戏市场。今年，市场研究机构 Newzoo 发布的东南亚游戏市场研究报告也显示出东南亚市场巨大的潜力。

本地化能力是进入东南亚市场的关键。对于东南亚市场来说，语言壁垒显得微乎其微，因为付费用户多存在英语语言属性，且英语覆盖了东南亚大部分高付费价值区域。在支付上，东南亚用户的游戏付费习惯与现游戏主流趋同，多是在线付费和游戏内支付，更趋向于通过 Google play 和 Apple Store 直接付费。成本上，东南亚本土化团队价格很低。题材上，受中国文化影响，国内的玄幻、武侠等题材在东南亚颇具人气。

变现方面，无论是更为有效垂直的推广渠道，还是远低于目电商运营案前流量实际价值的推广成本、潜力巨大的市场环境，在 Search Ads 红利期中的东南亚，无疑都是极为适合入局的时机。

四月， Newzoo 发布了一份东南亚游戏市场研究报告。报告显示，得益于移动设备的迅速普及，东南亚网络人口随之节节攀升。该机构预计，2019 年东南亚游戏市场规模有望达到 46 亿美元，同比增幅达 22%。同时，该地区也将成为全球增速最快的游戏市场。

数据显示，东南亚消费者对移动设备的购买力在不断增强。因此，Newzoo 预计，2019 年该地区超过三分之二（67%）的游戏营收将来自移动端，移动游戏将达到 33 亿美元，同比增长 29%。可见，东南亚地区游戏市场主要以移动游戏业务为主。

面对多样性纷繁复杂的东南亚市场，Newzoo 的调查分析结果显示，新加坡是 31％ 的游戏公司最适合的目标市场，紧随其后的是泰国市场（27％），越南和菲律宾均仅占 7%。

东南亚游戏市场发展速度极快，潜力巨大。那么目前这里有哪些顶级玩家呢？东南亚地区的顶级游戏发行商是本土游戏发行商 Sea Group（以前称为 Garena，是腾讯在东南亚地区的游戏代理商 ）。2018 年其发行的吃鸡手游 Free Fire在东南亚开创了全新的吃鸡手游品牌。中国游戏发行商，特别是腾讯，沐瞳以及网易，也已成功打入东南亚市场。战斗或者吃鸡类游戏是这些公司最成功的游戏类型。

由于其游戏更新换代太慢以及受到本土游戏发行商带来的冲击，除了动视暴雪外，西方游戏公司在东南亚地区整体表现不佳。不过一些大型的日本游戏发行商受影响较小，例如，Bandai Namco，Square Enix 和 Mixi 分别在东南亚地区发行了《Dragon Ball》，《Final Fantasy》和《Monster Strike》。

去年11 月 19 日，腾讯与东南亚知名游戏公司 Garena 签署了一份具有约束力的意向合作协议。Garena 将获得腾讯旗下手游、PC 游戏在某个小岛地区、印尼、泰国、菲律宾、马来西亚以及新加坡等地的优先发行权，协议期长达5年。Garena 母公司 SEA 表示，这份协议将加强 Garena 与腾讯的长期战略伙伴关系。

Garena 是腾讯游戏的东南亚和某个小岛地区代理商，常被称作“东南亚腾讯”，目前还在运营腾讯的《王者荣耀》、《英雄联盟》等热门游戏。同时也代理了网易的《阴阳师》、第七大道的《弹弹堂》。SEA 核心业务便是游戏，上半年里游戏收入占其总收入的 64.54%。

去年11月，菲律宾外交部部长和菲律宾东南亚运动会组织委员会( PhilSGOC )主席、名誉主席 Alan Peter Cayetano 在新闻发布会上宣布，电竞首次作为正式奖牌项目被纳入明年菲律宾东南亚运动会( SEA )，Razer 将作为官方合作伙伴。

上海沐瞳科技开发的《Mobile Legends（无尽对决）》是第一个确认入选的比赛项目。这款游戏获得过海外十几个国家和地区的下载数量、受欢迎程度、用户活跃度的第一名，甚至成为印尼等东南亚国家的国民级手游。

Sensor Tower 商店情报平台数据显示，2019 年 Q1 全球六大手游市场：中国，美国，日本，韩国，东南亚，欧洲在 App Store 和 Google Play 的收入及下载量变化趋势。本报告东南亚市场数据包含越南，泰国，新加坡，印尼，马来西亚，菲律宾共 6 个国家。

东南亚手游市场在下载量方面仍排名第一，Q1 共录得 12.6 亿次下载，同比如何编写程序增幅达到 6%。作为对比，新兴市场印度 Q1 手游下载量为 11.6 亿，同比增长 6.25%，收入为 2400 万美元，仅为东南亚市场的 6.5%。

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