Oriente，在东南亚互金市场上打什么牌？

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原标题：Oriente，在东南亚互金市场上打什么牌？

CAMIA 在移动互联网出海简史文章介绍过，现在是中国互联网出海的第二波浪潮。而第二波浪潮中主要分为 ROI 型、战略型、价值型三类产品。价值型产品典型的特征是：满足消费者服务需求，从消费者身上直接获利。2017 年开始，到现在，东南亚最典型，最热门的价值型产品非互联网金融产品莫属。

互联网金融作为东南亚最热门的价值型产品有三个关键要素：利润空间大；目标市场的用户体量大；新技术结合传统的服务能力，在目标地区是新的、更优的解决方案。

另外我们从结果上来看，东南亚互金产品的年化收益远高于中国市场，所以市场需求是强劲的。造成这一强大需求的有两个核心原因：

1、传统银行贷款的操作规范无法服务到大部分需要小额贷款的消费者。通过互联网几分钟就可以获取小额贷款的解决方案，把这部分消费者全部切了过来。

2、东南亚消费者的生活开支弹性大。东南亚用户虽然工资水平不高，但是生活开支弹性很大。这个弹性开支决定了金融服务提供方可以在消费者身上赚取到非理性消费的利润。

巨大的市场需求，巨大的利润空间，就意味着这个行业进化速度很快，伴随而来的是优秀的人才和充足的资本进场。而互联网金融本质还是金融服务，这是一个非常成熟和传统的行业，所以行业的经验沉淀会决定企业能走多远。

巨额融资

Oriente 集团是一家香港金融科技公司，成立于 2017 年。2018 年获得 1.05 亿美金的首轮融资，也是全球首轮融资金额最大的金融科技公司之一。

明星团队

Oriente 的创始团队包括：前 Skype壹基金信用危机公关 联合创始人兼首席战略官 Geoffrey Prentice、前陆金所首席技术官兼首席运营官戴修宪 Hubert Tai、陆金所主要投资方 BlackPine 私募创始人 Lawrence Chu，而核心团队的十一人中，有 6 个是来自于陆金所。Geoffrey Prentice 很早就在关注亚洲市场，有了创业的想法后，他先找到戴修宪，说：“东南亚的金融问题比陆金所在中国要解软文推广优点决的问题还要大，我们一起去做吧！”Prentice 做决策的逻辑是：专注解决非常简单的问题。东南亚区域的贷款利率如此之高，却没有人解决这个问题，这恰好是一个难得的机会。

优质本地资源

Oriente 的投资方分别是马来西亚成功集团（Berjaya Group）、菲律宾 JG 顶峰控股（JG Summit Holdings）和印尼金光集团（Sinar Mas）。三个投资方均为当地顶级财团，创始人都是华商。菲律宾 JG 顶峰版图横跨零售、银行、航空业等领域，印尼金光集团覆盖金融、电讯等业务，马来西亚成功集团则为旅游、地产业巨擘。显而易见，投资方的背景也是经过精心挑选的。这三个集团分别来自三个东南亚国家，并且都拥有非常多的产业板块，这些产业板块在将来会为 Oriente 提供重要的支撑：一是消费场景的金融服务植入；二是风控数据的利用。

做好互联网金融服务有一个很关键的命题：如何利用互联网技术解决好风控。

中国是全球互金最发达的国家之一，无论从技术，还是经验上都是走在世界前列。通过互联网技术解决风控问题，是中国互金企业拓展海外市场的一个最重要工具。Oriente 集团投资的全资子公司傲冉技术，就是专门为解决风控问题而生的技术公司。它是金融服务的神经中枢。

传统的风控技术是偏策略型的，而傲冉技术是技术驱动型的。

傲冉所依赖的是互联网科技下的大数据驱动和机器学习，还有不同层面的数据来源，包括社交数据及行为图像。例如：基于人工智能、机器学习和大数据等核心科技，研发出智能信用引擎和风险模型，采用多种传统上未采用的用户资料，以取代东南亚国家消费者缺失的金融服务及借贷记录，为用户建立金融信用身份，让系统可在数分钟内审核出借贷者的信贷信誉。

Oriente 集团在东南亚进行业务冷启动的时候，需要通过一定的数据积累，才能完成初始的风控体系。而傲冉利用中国科技基础的风控技术在当地市场获得数据反馈，进行分析，只花了两个月的时间就完成了业务的冷启动，比其他公司花的时间和成本都少很多。并且依赖陆金所成熟的线上、线下业务经验，在风控体系搭建的时候就融合了线上线下场景和产品的差异，大大提升了工作效率，降低时间成本。

Oriente 集团的愿景是为亚洲新兴市场的消费者和商家提供金融支持，并建立一个具数字包容性的金融生态系统。旨在帮助东南亚地区发展最快的经济体中的数百万人建立信用身份，实现财务独立，同时参与全球经济发展。在未来，Oriente 集团会与当地更多的零售实体、线上交易平台合作，为合作伙伴创造价值，为当地消费者提供更优质的金融服务。