出海App想登上苹果“Today”你了解苹果审核最看重

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作者：爱盈利栀子（ID：aiyingli211）

来源：运营小咖秀

正如大家所知，如今国内市场竞争日益激烈，尤其是在游戏领域。因为中国游戏领域 70% 的流量被腾讯和网易垄断，而剩下的 30% 被众多中小企业瓜分。其竞争的白热化程度可想而知。在这样的大环境下，转战海外，寻找新红利成为很多游戏企业的发展方向。

新兴市场虽然一再被看好，但是说到游戏出海，美国依旧是一个令人垂涎的大市场。本文，我们将聚焦美国，看看美国区 ASO 有哪些技巧可循？

App Store 现已拥有两百多万款 App，优质的自然不再少数。苹果在 App Store上设置了优质 App 推荐位，将其认为优秀的 App 推荐给 iOS 用户。苹果编辑根据当地情况进行推荐，当然也会有极少数的 App 被推荐到全球。

iOS12 版 App Store 首页包括“Today”、“Games”、“Apps”、“Updates”、“Search”。iOS10 版的精品推荐已由 iOS12 版的“Today”替换。采用卡片的形式推荐。

且大部分推荐都是以故事的形式呈现，如图：

除了“Today”，在 Games、Apps 页面也都会有相应的推荐位。

游戏界面的“banner”位置为最抢手，以轮播的形式展示。一般有7 个推荐位。

App 界面，同游戏页结构相似。有 banner、受欢迎 App、付款排行、免费排行等板块构成。

在 iOS 12 版本，Games 和 Apps 界面更新的频次是不固定的，短则 2-3 天更新一次，长则一个月才会更新一次。实际上，无论是中国区 App Store 还是美国区 App Store，能否被苹果推荐到“Today”，App 应该注意的点都是一样的。

App 能否登上Today，需要具备哪些条件？

下图是 App Store 近 180 天每日上架更新应用统计，可以看出每天更新+新上线的 App 超 1 万左右。“Today”推荐的 App 在 100 左右（不去重），手机屏幕前三屏可以推荐 4 款 App 左右。因此，一款上线 App 进前 4 位的概率是 1/2500。

通过上面数据的分析可以看出，能上苹果推荐位还是比较难得。那么有没有什么小技巧可以获得苹果编辑的芳心呢？

（1）本地化运营

国内的产品走进海外，首先应该注意到的点是，不同的国家存在着文化差异。不能单纯拿着国内的产品直接在海外投放，会产生文化排斥，影响推广。出海产品首先要做到本地化运营，即在 icon 设计、内容翻译、当地用户特点等方面需要符合当地的文化。

（2）高质量

Low 的产品大家都不喜欢。一款 App 质量高，自然会引起苹果编辑的注意。高质量的产品主要表现在满足用户个性化需求、用户使用门槛低、本地化设计等多方面。

（2）App Store 产品页

纵观下载过得那些 App，你会发现它们的 icon 以及内部结构都很简单。这也说明苹果提倡极简风。同时，App 内外风格要统一。

（3）用户体验

苹果编辑作为一名特殊的用户，当然也是很注重产品体验。体验好自然会增加推荐的几率。因此，开发商要注重 App 的效率和功能，以不断提升用户体验为重点。

（4）创新性

苹果爸爸更偏向于那些有特色、差异化的创新 App。无论是从设计、功能还是技术层面，无论是哪个角度做了创新，都会让一款 App 更容易获得推荐。

（5）首发

相对谷歌应用商店，如果你的产品在 App Store 上是首发，那么更容易获得苹果的青睐。

（6）主题

苹果 App Store 也是盈利性产品，也希望能借助热点事件、节日等时间节点蹭量吸流。苹果就会集中推荐相关产品。如复联 4 上映当天，漫威：超级争霸赛和漫威：未来之战被推荐上了“Today”的头条。因此，你的产品符合某个主题，就很有可能上推荐。

（7）分类

App 上线选择的分类也会影响推荐。苹果最倾向的是游戏应用推荐（因为游戏是最挣钱的应用），此外，教育类、生活类和工具类 App 也备受青睐。以上是 App Store 中各类应用数量统计。

（8）注意 bug

使用 App 过程中，如果出现卡顿或者闪退，这些都是严重的 bug。若是在苹果编辑们使用过程中出现，那么上推荐也就没戏了。其实，某一产品更新除了更新新增产品功能外，大部分都是在进行 bug 修复。

Tips：针对游戏，还需要考虑的因素有：

• 游戏设置与玩家参与度

• 画面和性能

• 音频

• 游戏故事及其深度吸引人

• 可重玩性

• 能较好做到平衡玩家体验和商业收入

• 游戏的操控性

2、如何为 App 申请 Today 推荐

苹果编辑团队要从百万数量级 App 中筛选出优质 App，是不是有种大海捞针的感觉，营销策划文案这相当于我们每天从泛滥的信息洪流中筛选我们想要的信息一样，甚至比这更甚。而苹果编辑主要是通过一下两种方式筛选 App 来推荐：

（1）通过苹果网页申请

苹果团队从 2017 年 9 月就已经推出了自荐道路，网址为

https://developer.Apple.com//contact/App-store/promote。通过网页申请推荐操作方便、格式统一、便于直播推广是怎么推广的审核，大大减轻了苹果编辑团队的工作量，也使得申请流程更为规范化、系统化。以下是开发者在网页填写的信息总结。

（2）通过苹果邮箱申请

App Store 申请推荐邮箱是 Appstorepromotion@Apple.com。但该邮箱现实不存在，邮件会被退回。若想通过邮箱申请，建议在LinkedIn、Facebook 等平台搜索 App Store 相关工作人员。

Tips：发送邮件时需要注意：

①邮箱内容注意措辞，礼貌为主。首先交待发送邮件的目的，然后进入正题。

②关键词增加推荐信被打开的几率：Name（收件人的称呼）、First（首发）、Exclusive（独家）等。

③如果涉及苹果的最新技术，如 3DTouch，要重点表述。

④忌向多个苹果任职人员发送同一封邮件，否则会被加入他们的黑名单。

注：无论是网页申请还是邮箱申请，避免临时抱佛脚，做好提前一个月申请。毕竟 App Store 编辑审核的 App 很多，每天工作的时间却有限，要在合适的时间申请。

除了申请“Today”，“游戏”、“App”页面推荐位也可以通过以上两种方式。其中，“Today”推荐位申请，更注重“Your Story”（你的故事）。内容中应尽可能突出重点，若有关于 App 极具吸引力的故事是再好不过的了。

3、获得苹果推荐后，App 如何更进一步提高转化效果？

（1）优化元数据。App 名称、icon、应用截图和展示视频、好评、应用介绍都要进一步优化，以极简风为主，吸引用户下载，提升转化。

（2）品宣活动。选择当地合适的媒体合作进行报道。被苹果推荐的App 媒体是愿意报道的。

（3）广告投放。在广告文案中突出“苹果推荐”，可以有效提升广告的点击率，提高下载率。

（4）换量。与其他产品进行商务合作，交叉换量。

4、登上 Today，产品会收获快速的增长

为什么众多产品都想登上 App Store 的“Today”？Today 的推荐到底对 App 会产生什么样的效果？

（1）增加曝光，提高排名

“Today”的推荐会展示 7 天。这一周给了 App 足够的曝光，会吸引众多用户下载体验。通过关键词搜索，在搜索结果中 App 排名是比较靠前的。尤其是在被推荐的前三天，排名变化最为显著。可能会做到百名之外甚至是千名之外的产品，冲进前五十，甚至是前十。

（2）推荐前后榜单发生变化

绝大多数 App 被“Today”推荐后，榜单排名明显上升，由一无名小卒变成一匹黑马。如果你的产品是被推荐到全球，那么 App 榜单的排名效果更是可观的。如游戏应用“Tap Skaters”在 4 月 24 登上“Today”的“今日游戏”推荐位。排名从一千多名拉升到了 31 名。

当然事事无绝对，也会有个别产品出现不升反降的情况。如上过“Today”的某 App。在被推荐期间，排名又很小的波动，但是总的来说是下降的。同时，应用榜单排名也掉到了 2000 名之外。

（3）提升品牌知名度

能够上推荐的产品，说明产品质量高，且公司实力也比较强大。从用户心理上讲，既然上了推荐，那么这家公司就是值得信任的。

（4）盈利

开发商想上推荐位的最终目的是实现转化、获得收益。对于付费应用来说，在 Ap网络营销和传统营销有什么p Store 这个巨大的流量池内，推荐会带来可观的利益，更何况海外市场存在着巨大的红利。假设一款应用是 10 元，苹果应用每天的下载量都是上千级的，那么一款产品一天的收益就可达上万元。免费应用通过推荐也获得了自己的一批用户，在 App 内购内消费，从而获得收益。

结语

对于出海 App，布局 App Store，获得苹果的推荐确实能带来大量转化，但是推荐时间是有限的、作用是暂时的。“Today”只是 App Store 的一部分。除了通过推荐之外，还可以通过做关键词搜索结果排名、榜单优化等，这也能为 App 带来很好的曝光和转化。所以，我们的精力不妨更多地放到产品本身、用户需求、ASO 等方面。