Souq，终于说再见

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原标题：Souq，终于说再见

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

出海注：本文为墨腾创投发布在出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载和使用请前往作者个人主页，联系寻求作者授权。

被亚马逊收购两年后，Souq.com 终于彻底变成了亚马逊。

5 月 1 日，阿联酋用户打开 Souq.com 时，原有的蓝色主页已经消失不再，取而代之的是“Souq 已经成为亚马逊”的说明，以及原 Souq 联合创始人，现亚马逊中东北非副总裁罗纳尔多（Ronaldo Mouchawar）的寄语。

罗纳尔多表示：“Amazon.ae 汇集了 Souq 当地的最佳技术和亚马逊的全球零售体验，拥有超过 3000 万种产品，包括 Souq 提供的产品和美国亚马逊的 500 线上引流方法万种产品。”

目前，埃及站和沙特站还没有被亚马逊更替，但应该也不会坚持很久了。

从 Souq 被亚马逊收购的那一刻起，就注定了这一天迟早回来。只不过，Souq 这个品牌已经存在了长达 13 年，股东已经更替了好几波。Souq 的高管、员工，以及中东的电商客户们，应该或多或少都有些失落吧。

Souq 的发展史，同时也是中东互联网的发展史。在这个品牌消失之际，我们一同来回顾下它曾经的辉煌和失落。

一、雅虎看不上的“弃儿”

整个阿拉伯世界的互联网浪潮，起源于约旦这个资源贫瘠的小国。

1999 年，约旦人 Samih Toukan 和 Hussam Khoury 联合创立了世界上第一个免费的阿拉伯语邮件服务系统 Maktoob，总部位于约旦安曼。当时，阿拉伯语互联网圈还是一片空白，很多阿语用户甚至无法收发电子邮件。因此，Ma水密码ktoob 很快就崛起了，积累了千万以上的用户群。

Maktoob 创始人之一 Samih Toukan

以邮箱服务为基础，Maktoob 开始模仿美国，发展其他的业务模式，比如新闻、支付、游戏等。

Maktoob 创立的第二年，美籍叙利亚人 Ronaldo Mouchawar 加入。2005 年，Maktoob 推出了一个类似早期 eBay 的拍卖网站 Souq.com，Ronaldo 开始领导这个业务。

没想到这一干就是十多年。一直到现在，他还是 Souq 的 CEO。

Ronaldo Mouchawar

中东互联网其实发展得非常缓慢，Maktoob 创立整整十年后，才遇到第一个想要扩展中东业务的互联网巨头：雅虎。2009 年，雅虎以 1.64 亿美元的价格收购了 Maktoob。

但是，该交易并不包括 Maktoob 旗下的拍卖、支付、搜索和游戏业务。感谢雅虎不收之恩，不然 Souq 这个品牌早在 10 年前就消失了。

Souq 曾是 Maktoob 的一部分

成功退出之后，Maktoob 的创始人们将雅虎没有收购的业务整合到一起，成立一个新的公司 Jabbar Internet Group。搜索和游戏后来没有发展起来，但电商 Souq 和支付系统 CashU 却不断发展壮大。

Maktoob 后来怎么样了呢？很可惜，当年无人可及的互联网巨头，曾经市值千亿美金的雅虎已经没落，安曼、开罗办公室陆续关闭。2015 年，雅虎中东最后的据点迪拜办公室关闭。曾在中东拥有 400 名员工和 6500 万用户的雅虎走下历史舞台。

当年，雅虎以 1.64 亿美元收购 Maktoob 之时，大家都一片叫好，认为中东的互联网终于迎来春天。谁能想到六年之后，会以关门大吉的命运收场呢？

不过，“迎来春天”这一说法也不是全错，2010 年确实是中东创投圈的起点，因为 Maktoob 的创始人们创立的 Jabbar Internet Group 开始在积极在中东投资，整个中东的创业生态从这个时候起才真正活跃起来。

在 2010 年时，整个中东北非地区仅有 14 家 VC 机构，当年 VC 总投资金额为 2600 万美元；到 2016 年，就飞快地增长到二百多家，总投资金额为 8.33 亿美元。

二、曾经的独角兽

Maktoob 被收购之后，整个 Souq 团队忧心忡忡，士气低落。Ronaldo 后来回忆说，当时 Souq 高管团队在死海度假，大家都很迷茫，但是 Samih Toukan 安慰大家“我们走在正确的轨道上，我们还会创造另一个历史”。

Ronaldo 和 Samih Toukan

2012 年，Jabbar Internet Group 向 Souq 注入 3500 万美金，开始大力发展电商。

2012 年全球新兴市场恰好又在经历一轮电商潮，Jabbar Internet Group 这笔投资过去还不到一个月，Naspers 和老虎基金又向 Souq 投资了 4000 万美金。之后又频繁融资，到 2016 年初，Souq 已经筹集到 4.网络营销能联系25 亿美金，估值达到 10 亿美金，成为中东北非第一家独角兽。

在被亚马逊收购之前，Souq 是该区域综合势力最强的电商。因为经过多年的发展，它已经拥有非常完整的物流和支付体系。

物流上，Souq 拥有自建物流公司 Q Express。Souq 上大部分的商品，不管是直营还是入驻商家，都由 Q Express 进行最后一公里派送。

除了 Q Express，Souq 在 2017 年收购了电子商务物流服务公司 Wing.ae，通过 Wing.ae，可以整合中东地区其他物流公司，提高派送的效率。

支付上，Souq 拥有中东最知名的支付网关 PayFort。PayFort 的母公司曾是 Souq 的亲兄弟 CashU，2015 年，CashU 被 Genero Capital 收购，留下的 PayFort 成为 Souq 的一部分。2017 年初，PayFort 被亚马逊一并收购。

除了物流和支付，Souq 还在持续在电商各个领域进行布局。如，Souq 投资的 InstaShop，是一个 O2O 百货购物应用（类似于“京东到家”），Souq 还有一个子公司 Helpbit，提供维修和帮助服务。

Souq 的经营模式类似于亚马逊，第三方卖家可以直接开店，因此，吸引了不少中国卖家入驻。

三、“亚马逊中东站”

亚马逊很早就和 Souq 在进行收购谈判，原本价格是接近 10 亿美金的，但是到了 2017 年，中东电商发生了翻天覆地的变化。

首先是迪拜开发商 Emaar Properties 董事长穆罕默德阿拉巴尔（Mohamed Alabbar）联合沙特阿拉伯主权财富基金（PIF）宣布投资 10 亿美元资金打造电商平台 Noon。

而中国跨境电商平台、当时还相当低调的执御（JollyChic）进入市场后迅速打开局面，让 Souq 看到了尤其是在运营和供应链领域的巨大的差距。

不过亚马逊采用了其一贯的谈判技巧，调查得知根知底后说，“太贵了”，放弃收购。Souq 并没有放弃求售。多轮谈判后，2017 年 3 月份，终于谈成了，亚马逊以 5.8 亿美元的价格收购 Souq，比上一轮的估值几乎直接打了个对折。

自此，Souq 就成了“亚马逊中东站”。

四、一个时代的终结

以亚马逊收购 Souq 为标志，中东电商，乃至整个中东互联网圈已经进入了全新的发展阶段。（关于中东电商局势，可参考）

在 Souq 被收购之前，只有雅虎这一家国际互联网巨头曾经关注过这里。而且，事实也表明，中东北非的互联网发展仍然非常早期。Souq 能够退出，是建立在 Maktoob 已经打好的地基之上，即便如此，最后估值也几乎腰斩，投资人们并没有从中赚多少钱。

现在这种疑虑依然笼罩在投资人和创业者的心头：这个市场有足够的空间培育健康的独角兽么？一方面，沙特等 GCC 国家有着极高的客单价，但人口基数不大，而且不断有财团介入参与竞争；另一方面，埃及、土耳其等人口大国，却存在着极高的风险和不确定性。

希望和文章开头提到的卓越网不同，Souq 的名字虽然被替换，但融入了 Amazon 的 Souq 公司和 Ronaldo Mouchawar 还能有长足的发展。