新手卖家必读：亚马逊营销策略（二）

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原标题：新手卖家必读：2019年亚马逊营销策略（二）

1.2 产品文本：针对人类和机器分别进行优化以获得最佳效果

创建描述和产品文本（标题、属性/要点、产品描述、EBC/A+内容）时遵循以下原则：

信息：提供购买决策所需的信息。

沟通（优势/好处）：在描述中强调产品的优势和独特的卖点。产品功能将如何帮助潜在买家？他们将如何受益于该产品？

展示：展示并排列这些信息，让客户能够快速 get 到产品重点。

额外的内容选项——供应商可以使用 A+内容，亚马逊品牌备案卖家可以使用 EBC 功能，即图文版品牌内容。例如，一个整合模块系统可以将文本和图像组合成高质量的产品描述。亚马逊表示，在产品详情页面添加 EBC 能提高转化率、增加浏览量，如果使用恰当，还能提升销售额。

在优化产品内容的同时，要记住页面在移动设备上如何显示也非常重要。移动端的文本（如要点和产品描述）明显更短，因此最重要的信息应该总是列在前面。

1.3 产品图片：多张高分辨率图片

人们常说，有图有真相。这就是为什么有吸引力、优化过的产品图片在亚马逊的网络营销中扮演着重要的角色。顾客首先看到的是产品的图片。专业和精心设计的产品图片会给人留下好印象，从而提高点击率和转化率。

主图应该是白色背景的图片，只显示核心产品，产品占据图片大约 85% 的空间。其他图片可以是文本和展示性图片，显示配件和包装，带有背景和使用场景。

1.4 产品评论：培养好评

亚顾问公关公司马逊的评论可能会对销售产生推动作用或者是破坏作用，这意味着如何应对负面评论至关重要。最好的情况是，谨慎的评论管理能把负面评论转化为正面评论。

所谓的产品测试或优惠平台可以用来获取评论，但必须确保它们符合亚马逊的评论规则。亚马逊本身也为供应商和卖家提供收费的评论计划：针对供应商的 Amazon Vine（常春藤计划）和针对卖家的 Early Reviewer Program（早期评论人计划）。

1.5 问答板块：添加遗漏信息

客户在产品页面上提出的问题同样重要。客户经常询问产品使用的具体细节或在产品页面上找不到的信息。卖家、供应商和其他客户都可以回答问题。卖家和供应商应定期解决未回答的问题，以确保客户得到答案。

这样做还能改进产品页面的内容丰富度：这些问题通常针对遗漏的信息，通过回答问题的方式可以将遗漏信息添加到描述中。

1.6 产品信息：对过滤导航很重要

可以为每个产品输入额外的信息，比如关于材料、重量或能效等级的信息。尽可能完善相关信息：亚马逊搜索侧边栏中的过滤导航会使用这些信息，专门的产品搜索也会用到。这些信息也清楚地展示在产品页面中，完善的信息可以提高转化率。

1.7 价格：有竞争力的价格能优化排名

有吸引力的价格有利于自然排名。价格是否“有吸引力”取决于关键词的竞争激烈程度。卖家应该将产品与高于和低于自己产品价格的其他产品相比较，如果可能的话，将自己定位在有竞争力的价格区间。设置“完美”产品价格的最佳方法是通过简单的实验。卖家也可以使用相关工具研究价格变化对排名的影响。

1.8 配送方式：FBA 排名靠前

使用 FBA 配送服务对排名也有积极影响。越来越多的买家加入了亚马逊会员，他们喜欢购买 FBA 产品，因为不用支付运费。

换句话说，你可以通过使用微信运营 FBA 获得更多的销售和更好的转化率。这反过来又会对排名产生积极影响。

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