转化好，排名高的品牌卖家是这么运营的

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毫无手机引流疑问，亚马逊是北美市场上最大的销售平台，仅其市场就占据了 2018 年美国在线销售总额的近三分之一。但竞争也很激烈，平台上有超过 500 万个品牌争夺同样的客户，每天都有数千个新卖家加入。如何在众多品牌中脱颖而出呢？国外卖家给了如下操作方法，供各位参考。

找到搜索引擎优化的最佳位置

大多数营销人员至少在一定程度上精通如何优化谷歌 SEO。亚马逊的 SEO 指标不太公开，但随着越来越多的消费者涌向亚马逊，了解亚马逊 SEO 的细微差别、平台之间的异同是很重要的。

对于谷歌和 Amazon 来说，进入搜索结果的第一页都是至关重要的。在谷歌上，94% 的人从来不看搜索结果的第二页，而 70% 的购物者从来不看亚马逊搜索结果的第二页。亚马逊的列表可以成就一家公司，也可以毁掉一家公司，任何搜索账户上的前三个列表占全部点击量的 65%，35% 的人会点击第一项。

谷歌和亚马逊都是在数字时代发展起来的。在早些年，关键词是在搜索结果页面上排名靠前的位置。如今，关键词的权重明显降低了，但这两个巨头的算法也会影响客户参与度，转化率和详细页面浏览量。

尽管谷歌和 Amazon 的搜索范围都很广，而且在搜索组件方面也有相似危机公关处理参考文献之处，但它们在搜索目的和如何迎合搜索者方面存在根本的不同。谷歌提供信息，其中可能包括 Amazon 清单，而 Amazon 寻求将客户与正确的产品配对。尽管如此，人们倾向于使用两个网站相似，75% 的购物者使用搜索栏。不妨这样想：在谷歌上，人们搜索食谱；在亚马逊上，他们搜索原料。

没有更多的捷径

对于在亚马逊上销售的品牌来说，赢得竞争一直是优先考虑的问题，因此，有很多人试图利用亚马逊的系统漏洞，但这些都是不可取的，平台也会越来越警惕，在某些情况下，还会惩罚那些走捷径的品牌。

虽然现在还有一些黑帽策略仍在影响搜索，但亚马逊正在积极努力移除它们。如今激励性评论被禁止，亚马逊对虚假评论或激励评论采取了更为强硬的立场，这是必要的一步，因为在一些消费者看来，这个问题已经严重到足以危及所有评论的合法性。

虽然平台的这些限制似乎不利于一些卖家和私人品牌，但有利于整个竞争环境的公平，让每个品牌都遵守游戏规则。

正确的操作方式

捷径是没有的，但一些可靠的操作方式仍然存在。首先，很重要的一点是研究和了解当地的情况。品牌需要通过他们试图竞争的每一个关键字来了解竞争，并确定利基市场。

例如，如果一个品牌想要推销一种益生菌，他们需要知道广告报价是动态变化的，并且在任何特定时刻搜索词的报价都可能增加或减少。假设的例子：我们已经看到搜索词“益生菌”每次点击的花费从 4 美元到 10 美元不等。除了价格之外，有机产品清单的第一页是亚马逊上已有多年的产品，并获得了数千条好评。与此同时，对较长尾关键词的竞价，如“50 岁以上女性的益生菌”，其 CPC 可能要低得多。

Amazon 列表的空间有限，有些站点只有 250 个字符的限制，但是明智地使用这些空间可以帮助优化搜索词列表，并推动用户转换。更新标题、要点、描述和品牌细节。包含标题图像的关键字，并利广播 广告用隐藏的关键字和 A+或 EBC 后端关键字。然后，确保为一个关键字索引一个产品，该关键字使用 Amazon 标准标识号，或 ASIN：“keyword”，以查看 ASIN 是否出现在特定的关键字搜索中。

当然，内容只能到此为止。完美的搜索引擎优化可能会使产品被索引，但它本身不能使产品在有机搜索中的排名很高。亚马逊的搜索算法专注于推动尽可能最好的消费者体验，其中两大部分是转换和流量。如果产品本身没有做消费者需要它做的事情，那么可持续的转换和流量就是不可行的，随着零售业发生变化，最大和最持久的事实是对高质量产品的需求。

亚马逊市场的竞争总是很激烈。但拥有一款好产品，并把它展示得很好，一定可以帮助品牌在竞争中获得优势。