平台卖家纷纷转型独立站 转型容易 成型不易！

小提示：您能找到这篇{平台卖家纷纷转型独立站 转型容易 成型不易！}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的平台卖家纷纷转型独立站 转型容易 成型不易！内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

原标题：平台卖家纷纷转型独立站，转型容易，成型不易！

据速卖通发布的全球“颜值经济”报告显示，秃已成为全世界共同的难题，每 2 秒钟就被买走一顶的假发也成了海外消费者的刚需，尤其是来源于中国著名假发产业带的许昌假发。除了速卖通平台，亚马逊、eBay、Wish 等平台假发类目越来越丰富，独立站的品牌也异常火爆。

不过 2017 年开始，速卖通采用邀约制，经平台资质审核及许可的商家才有权限经营及发布假发产品。

不可置否，平台门槛的提升，以及行业的整顿对卖家产生很大的影响，但从另一个角事件营销推广案例度讲对工厂卖家或者平台卖家而言，也是转型升级的好机会。独立站也将成为跨境电商行业转型升级的必经之路。

权衡之下，独立站的优势也随之凸显出来：

（1）从平台转型独立站

平台卖家最好以品牌为核心，通过独立站和第三方平台相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，将第三方平台的客户沉淀到独立站。 每当新品或节日促销时，通过邮件通知买家，进行二次营销。 

（2）打造品牌，沉淀用户

由于跨境电商品牌化发展趋势，高品质商品逐渐走进千家万户。同样生产成本的服装，有品牌的服装价格总是以 5 倍、10 倍甚至是百倍高于普通服装。

好故事需要包装，好产品更需要包装。所以这个过程将会产生极大的溢价空间！

只有做到持续吸引消费者，沉淀自己的用户群体，建立自己的品牌，同时了解自己的客户群体。这样即使离开了亚马逊，客户也会找上你。

并集中分析独立站的用户行为，停留时间，跳出率，转化率等，优化网站体验，提升品牌影响力。

（3）社交平台引流到独立站

现在跨境电商的购物方式越来越倾向于内容化，谁能写出好文案，好内容，好故事，那么他绝对有很强的优势。 所以通过社交平台 Facebook、instagram、Youtube 等社交平台，发布关于产品介绍的优质内容，经常发起活动，引导用户参与。 目的就是将你的潜在用户都聚集在一起，引流到自己的独立站。以此方式获取的用户，忠诚度和转化率都非常高。 

所以我们在谈到第三方平台和独立站的时候，其实这是一个相辅相成的过程，对我而言，是决不会把所有的身家都放在同一个渠道上。

实际上，现在很多外贸人也是两条路同时在走，既做平台也在对自己的网站进行营销，无非电商运营和电商设计就是孰重孰轻的选择罢了，脚踏两只船，总有一只不会沉嘛~

接下来，通过 2 个独立站卖家的成功案例，为各位分析他们的运营模式和推广思路。

案例一： 

这个网站的假发有些售价高达 599.99 美元，据谷歌数据统计，51% 的访客都是美国人，其他访客国家有加拿大，英国，澳大利亚，法国等等，基本都是欧美发达国家。

而流量来源构成，70% 是谷歌搜索流量，15% 左右的社交流量。再仔细去看，这个网站再谷歌广告上面只投放了自己的品牌关键词。

假发类产品属于具有一定专业性的产品，针对的是特定有需求的人群，不像快消品会有一些冲动型消费，所以这种情况下，谷歌关键词广告就是最精准的广告类型

这边简单介绍下谷歌广告：

谷歌广告推广的载体是网站，网站的任何一个页面都可以用来作为推广页面，像首页，分类页，产品详情页都可以用来作为推广页面，具体选择什么页面要根据对应的关键词来确定。

而收费是以点击付费，当用户在谷歌搜索我们的产品关键字会触发我们的广告，这个展示是不收费的，如果用户点击广告进入网站了，那就要收费

搜索意味着需求，当用户主动去找这个关键词的时候，说明他对这个产品是有需求的，所以谷歌广告的流量质量都比较好

预算可控也是谷歌广告的一个优势，用户可以有自己的预算计划，预算多一些流量就多一些，预算少一些流量就少一些

其实通过以往的独立站分享，可以发现，有很多的网站电视剧频道电视广告公司都投放了自己网站的品牌关键词，这么做的好处：

1：可以提升自己的品牌影响力。

2：保护自己的品牌关键词被他人竞价，所以说从这里我们可以学习下。如果你是做谷歌广告的话，可以在投放关键词的时候投放自己的品牌关键词，虽然前期没什么人搜索，但是这也是一种快速的方法告诉谷歌，存在一个这样的品牌。

案例二： 

而这个网站，去年 8 月份的流量达到了 84 万，每天快 3 万的访客了，访客国家来源还是以美国为主，占据了 77% 左右的比例。

主要的还是以谷歌搜索流量为主，48% 的是谷歌搜索流量。

而在社交流量这块，还是主要以 Youtube 视频引流为主，有兴趣的卖家可以去 Youtube 搜索下他们的主页，同时也让很多网红来试用了他们的产品。

独立站的收款方式：

主要都是以 Paypal 和信用卡为主。如果你做一些如中东、非洲这些在线支付不是很发达的国家，可能会用到西联、速汇金等线下收款方式。

接下来，为各位卖家普及下独立站的推广思路。

（1）做独立站呢，产品一定要有差异化，单纯的拼价格这条路是行不通的！

比如你一个产品就卖 10 美金，按照利润来算，最多也就扛得住 5 美金的广告费了。

那如果是 100 美金的产品呢？

高客单价+低进货价=高利润。

有些人说哪有这么暴力的产品？

是真的有，独立站 niche 产品就是要找这样的产品。

那么 100 美金可以承担多少的广告费？

50+美金！

显而易见，50 美金广告费和 5 美金广告费，哪个出单的几率大？

（2）另外一点就是网站装修这方面，太多的新手无视了这点。以为花钱建个网站，然后上传点产品，跑跑广告，就能等着出单，其实并不是。

以   这个网站为例，他们网站的装修，以及图片的设计，简直像是一部美国科幻大片，这样还会担心留不住用户吗？

跨境出海看似大势所趋，但仍暗涌不断。如何稳扎稳打，做好品牌化及差异化，这是中国出海企业必上的一门课程。

其中用户体验必然是重中之重，所以我们在做 Facebook 等其他社交媒体平台，不是为了推广产品，更多的是给消费者一种更好的体验和关怀，从而通过消费者做口碑营销的方式。

因为国外消费者跟我们的思维完全不一样，他们要的是你把客户服务到位，他通过他的社交媒体和他的人际圈帮你发布。

比如：客户买错了一款产品，他很不开心要来退货，但实际上我们没有过错，是客户自己买错而已。但在美国，他们会让客户保留产品，你只要补差价，我再给你发另外一个。

从表面上看，这单生意肯定是我亏，但是在美国人看来，他认为你一定会赚回来的，因为他马上就会告诉别人，他从某个公司获得了这样的购物体验，得到这种待遇，这完全不亚于他们当地的零售店。

所以对于跨境电商来讲，你要具备的不只是互联网思维，还应懂得面向海外消费者的经营模式！

而实践是检验真理的唯一标准。