实操 | Shopee的七大选品策略和运营方案

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原标题：实操 | Shopee的七大选品策略和运营方案

一、认识一下东南亚的一流平台 Shopee

Shopee 成立于 2015 年，Shopee 是东南亚与中国某个小岛领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、中国某个小岛、印度尼西亚、泰国和越南，同时在中国香港、上海和深圳等地方设立办公室。Shopee 2017 年 GMV 达到 41 亿美金，同比增长 2什么的新闻58%，区域内 APP 下载量名列前茅；目前员工遍布东南亚与中国达 7000 人，是该地区发展迅猛的电商平台。

Shopee 为卖家提供自建物流 SLS、小语种客服和支付保障等解决方案，卖家可通过平台触达东南亚与中国某个小岛 7 大市场。Shopee 为买家打造一站式的社交购物平台，营造轻松愉快、高效便捷的购物环境，提供性价比高的海量商品，方便买家随时随地浏览、购买商品并进行即时分享。

目前国内仓库：深圳/上海/义乌/福建/杭州，都设有分拣中心，卖家只需要打印贴好产品的面单，包上国内快递发到最近的分拣中心即可！

 入驻条件：

1）拥有中国大陆或香港注册的合法企业营业执照；

2）产品符合国家出口要求及当地国家进口要求；

3）有一定跨境电商经验及产品数量达 100 款以上。

入驻流程是什么？

. 官网投递 - 在官网填写公司资料－招商经理对接－发送申请资料－审核通过－开通账号  

. Cross Border 邮箱投递 - 发送申请资料－招商经理对接－确认申请材料齐全－审核通过－开通账号 

二、shopee 的热销类目和选品指南

首先，shopee 的一些主要的信息，分享给大家，我们为什么选择 shopee 运营呢？

shopee 的一些选品思路的来源：

1. 每周的产品经理周报分享

只要你成为卖家，每个星期经理都会分享给你的，不分享给你，你可以去找官方的客服问，联系一下。

2. 可以从官方的微信公众号，了解一些日常的热销产品数据，大家也可以根据他们的数据选品，毕竟也是官方发出来的！

其实，日常点击进去看看是真的很不错的，偶尔看看别人什么卖的比较火爆！

3. 官方首页，除去一些做广告的，都是热销产品，只要他能上首页，能不是热销吗？

首页，选择一个你想了解的类目点击即可：

1) 认真看别人的产品和图片

2) 认真看评价和销量

3) 学习 listing 构建和标签

4) 看看别人的描述怎么写的

5) 找出卖点，你可以模仿

4. 热销数据网站，可以从一些热销数据，开始你的 shopee 的选品，各种数据都可以参考：

5. 同受众的平台，作为参考，Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，这些是不同平台，但都是东南亚的消费者，也值得参考。

（图为 11street 官网）

同受众的平台很多，我就不做一一的解释了，大家直接去每个平台的官网去看看就可以，很多时候都会有发现的！

6. 抖音系列选品，因为他们也玩抖音。

7. 货源网站出发，1688、拼多多、17 网、越域网、批发户网等等，货源供应网站不止 1688，有时候甚至淘宝都能做到比 1688 便宜，因为淘宝是免邮的!

海量的产品等你来选择！还有一件代发的服务...

三、虾皮七大站点的热销品类

下面这张是官方的数据，已经有店铺的卖家应该都有看过，目前虾皮上普遍热卖在女装、3C 电子、母婴、家居和美妆。

(图片来自 shopee 官网统计)

这份数据的意义就是我们知道哪些类目好卖，并根据这些类目去寻找那些卖得好的产品。新店铺我们一般要怎样快速出单，就是去跟卖这些已经卖得好的产品，价钱比他们更低。

虾皮上跟卖是不违规的，官方鼓励小卖家们去跟卖，所以才每周分享热销产品的数据。

四、批量上新的工具和方法

下面介绍一些快速的上架方法：

1、常见上新方式

a. 后台单品上新。

b. 后台表格上新，这个速度会快些，不销售营销管理系统管前提是你有产品数据表格，一些货源网有提供。如果没有做好的数据表，有自己做数据表的话，速度是很慢的。

c. ERP 采集上新，这是目前最常见的方式，ERP 软件可以直接从淘宝、天猫或者 1688 这些网站上采集，节省图片上传的过程。

d. 第三方软件上传，可以生成 shopee 后台表格或克隆店铺。好处是快，缺点是这种官方是不允许的，有一定的风险，如果你采集别人的产品，别人有水印或者原图，那是可以投诉你的。

这种软件大家淘宝搜一下有很多，我就不帮人广告了。

2、常见 erp 推荐

a. 店小秘

b. 马帮

c. 超级店长

d. 芒果店长

Erp 是官方合作的软件，功能都大同小异，好处是正规，而且除了采集之外还有打单发货、产品管理的功能，推荐使用。

五、总结和分享

1. 选品注意事项：东南亚只有夏天，不要想着卖棉袄了

2. 宗教忌讳，穆斯林，忌讳猪

3. 付款习惯——货到付款

4. 东南亚人也是亚洲人，都追求白皮肤为美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也会穿长袖，防晒。还有他们那边交通工具或商场，空调开得比较大，所以需要长袖保暖

5. 本文核心部分在于选品，也就是 shopee 运营的核心，为什么平台没事就促销？因为没有办法，客单价低，只能通过走量的方法赚钱！