【第六期】Facebook&Google资深优化师都在琢磨什么

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作者：全球UA黑客群   

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声明：出海联合了海外投放圈知名的“民间组织”全球 UA 黑客群，整理了该群内投放师们交流过程中有价值的问题和答案，涉及大量实战一线所关注的信息。内容比较多。大家可以关注微信公号“出海”，查阅文末回复关键字获取 1-5 期。7-11 期可以查阅上周（4 月 19 日）微信头条，信息量不少，但是简洁明了，希望大家耐心阅读。

Q：Twitter 的投放效果如何？

A：分国界。美国和日本好一点，别的国家比较一般。中东的效果还可以，就是用户获取量少。

Q：北美安装到注册转化率一般是多少比较正常，休闲类游戏？

A：90%+。具体要看你是否有很大的内加载，如果你们的 CDN 速度没问题，休闲游戏的注册率还是蛮高的，下载到注册的流失原因，很大部分在于加载过程的体验（时间长，闪退等）。大致的 CPI = CPM（外在竞争因素）／1000/RR（主导因素素材，商店，相关性，包体大小）

优化师们的干货分享

CPA 是否科学，还是要上下左右看。如果是类似 FB、Google、今日头条、广点通这样的平台，这些平台的实质是，以最少的展示次数变现最大的价值。那么，这是一个素材、人群、还有漏斗的关系。向不同的人群，展示不同的素材（视频、图片、文字），最后看展示点击率、点击下载率、下载安装率、安装注册率，整个这个漏斗下来，最终变成 CP 方认可的一个 CPA 价格。同时还要去看竞争对手的竞价水平，当你在不同的时间段，出的价格比竞争对手低，很可能你的广告都没办法投送出去。

这种情况下我们经常采用的方法有：

1. 看竞争对手的广告素材，然后借鉴使用

优秀的竞争对手的广告素材，可以通过 spy 工具（fbspy，adspyhub，socialpeta 等）去查看，针对性的做优化，然后投放。正常的情况下，可以看到 FB、Google、头条等平台的素材，一个好的广告素材，打对了人群，2% 的点击是可以达到的。

2. 避开主要竞争对手的出价时间

大的竞争对手，比如说王者荣耀最近要出海，而你的游戏也是一款 MOBA 产品，那么在他疯狂买量的期间，运营电商是做什么的尽量降低流量的采买，不然 RTB 实时竞价，将对你的预算消耗产生重大影响。

3. 提升自己的页面转化率

所谓页面转换率，说的是你在 Google 市场、Appstore 里面的转换率，这一点是往往容易被忽视。如果广告都已经到了商店，这个时候你的转化率只有 30%，那么你就要提升自己商店里的五图，并做专业的网络营销好 ASO，还有产品的描述信息也要显得可信和专业，不然玩家看到错别字，和很 low 的截图，玩家走了你的广告就亏大了。

4. 去挖掘竞争对手的流量来源

Similarweb 里面有一些很好的功能，可以侦测竞争对手的流量来源，与之对比，看看自己少了哪部分的流量，这个时候可以适当增强自己在这些流量渠道的获取花费。比如说，看到某个竞争对手来自推荐的用户量很大，那么你也可以写信给谷歌苹果，要求推荐（仅供参考，具体还要看自身实力）。

当然，你的 CPA 可能不是来自精准的流量渠道，比如说国内的很多头部 APP，他们只做 CPA 卖安装，那么你要针对不同的渠道进行追踪，使用 Appsflyer、Adjust（国内使用秒针），欧美高端市场非 FB 用 tune，对这些安装过来的用户后续行为进行跟踪，看这些用户的留存、付费、和 ARPU，国内市场尤其要开防作弊，进来很多用户留存很差，这种垃圾用户，对你的 App 行销是一种莫大的伤害，因为不好的留存很可能导致你对自己的 App 没有信心。

所谓上下左右看，你还是要货比三家，看看别人的 CPA，然后看导过来的用户留存质量和你原生（主动搜索过来免费安装）的用户的留存付费进行对比，不能光看留存，也不能光看价格。广告是一个系统的事情，离开任何一点看问题都会不全面，都可能误导你的行销计划。