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美国高端百货商店 Neiman Marcus 上周三宣布，已签署收购 Fashionphile LLC 少数股权的协议。Fashionphile LLC 是一家成立于 1999 年的二手奢侈品手袋和配饰零售电商，其库存高达 15000 件。

H&M 说，& Other Stories 品牌在二手市场有着“很强的存在价值”，并在 Sellpy 受到追捧。

& Other Stories 总经理 Sanna Lindberg 在一份声明中说：“看到我们设计的作品能找到新家并开启新的篇章，对我们来说这是一种肯定。”

这不仅仅是肯定，这个行业意味着丰厚的利润。

转售市场蕴藏着巨大商机

Yerdle 首席执行官 Andy Ruben 说：“这是供应链中最大的机会，就这么简单。”

Yerdle 是一家专门为品牌转售项目提供技术和物流服务的公司。Ruben 曾负责沃尔玛的可持续发展工作，并认为转售只是“一种更聪明的模式”。

人们如今十分重视生态环保问题，尤其是千禧一代购物者和 Z 世代（指在 1990 年代中叶至 2010 年前出生的人），他们正在推动转售行业的不断增长。

各大品牌也在对市场变化做出反应。Gant 使用从海洋中捞出来的塑料做衣服。Levi's 已经建立了相应制度，在牛仔布生产中减少化学物质和水的用量。

H&M 设置了衣物回收箱，购物者将旧衣服放进回收箱，即可在下次购买时享受 15% 的折扣，但回收并不如增加衣服的使用次数那样有效。

Ruben 说：“这缓解了我们生活中的过度消费，但在许多情况下，这不是一个可持续发展的好选择。更好的是利用现有产品。带回来一件要送给下一个佩戴者的物品。”

Ruben 拿奢侈品牌 Eileen Fisher 的焕新项目举例， 2009 年以来，该项目已经回收了 100 多万件服装。服装被清洗后根据需要修补，然后进行转售，部分收益将衡阳的网站建设捐给慈善机构。

美国富国银行(Wells Fargo)分析师在本月发布的一份报告中写道：“近年来，零售业已经成功应付了多种影响因素，例如价格下跌、快时尚、电子商务，我们认为另一个关键影响因素正在出现：转售市场。”

奢侈品也受到转售市场影响

富国银行称，奢侈品市场受到转售市场的影响最为严重，像 RealReal 这样的公司“有能力以打折价购买二手奢侈品，将品牌介绍给新客户，而赚取剩余/转售价值的能力也通过主要渠道促进了更多的销售”。

RealReal 销售二手奢侈服装和配饰，已融资 2.88 亿美元。该公司创始人兼首席执行官 Julie Wainwright 说，她想改变人们对寄售业务的看法，目前她的公司在美国有 9 家实体店。

据小编了解，Burberry、Alexander McQueen 和 Versace 等奢侈品牌可能会在高档市场上获得较高转售价格。在不那么高端的市场，Toms、Herschel 和 Keds 的二手价值排前三名。

富国银行所强调的转售领域的关键参与者包括 ThredUp 和 Poshmark，这些公司正在创造新的商业模式，以克服二手市场的挑战，包括人们对穿旧衣服会感到丢脸。

二手市场将在 10 年内超过快时尚市场

ThredUp 预测，到 2023 年，二手市场将达到 510 亿美元，远高于 2018 年的 240 亿美元，Z 世代中有三分之一将在 2019 年购买二手物品。

ThredUP 和零售业分析公司 GlobalData 的报告显示，到 2028广告设计教程视频 年，女性衣橱中大约有 13% 的衣服可能是二手的，而 2018 年这一比例仅为 6%。Gap 和 J.Crew 等连锁店的中等价位时装产品可能占衣橱的 14%（2018 年为 20%），而百货商店的服装购买量会从 2018 年的 14% 降至 2028 年的 9%。

ThredUp 2019 年转售市场报告指出：“二手市场将在 10 年内超过快时尚市场。”因为转售正在抢占零售市场的份额。

Yerdle 公司的 Ruben 称：“我们的衣橱是30年前的两倍大，但衣橱里的东西变多，我们穿的次数确更少了。这是一个商业机会。”

这些几乎没穿戴过的物品可能只是一个人衣橱里的杂物，但对另一个人来说，却是一个价格低廉的独特发现。创造一个独一无二的旋转衣柜正在吸引大批购物者。

Ruben 还表示，除了传统的销售业务，品牌越来越希望参与转售活动，以控制消费者对品牌的认知，并达到质量控制的目的。

他说：“品牌比任何人都更了解他们的产品。”

然而，由于有些物品只穿了几次，服装的完整性不一定是转售购物者面临的最大问题。

“在把物品用坏之前，我们会对它们感到厌烦。有些物品已经用坏了，品牌会把它们修好，再投入市场赚更多的钱。”

户经纪公司的危机公关外用品二手市场正在觉醒

高性能运动服装的二手市场也正在觉醒，这种服装在运动中可以接受磨损。户外奢侈品牌 Patagonia 和户外连锁品牌 R.E.I. 因其对环境的管理和致力于让人们参加户外活动而知名，他们也出售二手物品。

R.E.I. 临时总裁兼首席执行官 Eric Artz 说：“我们希望消除一些认为我们的产品难以使用或只是入门级的想法，我们可以提供我们认为客户会喜欢的各种质量和用途的产品。”

除了出售二手装备外，R.E.I. 还有一个租赁项目，该项目将在 2019 年扩大范围，包括滑雪靴、滑雪板和露营装备等产品范围。该项目旨在为所有参加户外活动的消费者提供产品，无论他们只是想在购买前尝试、还是因为买不起，或者是旅行太频繁，租赁或购买二手货比买新的更实在。

Artz 说：“本质上，我们是在体验和分享专业户外知识。只要我们专注于这一点并满足客户的需求，我们就会找到为客户和整个地球做好事的方法。”

无论你是想买登山靴还是鸡尾酒会礼服，各种迹象表明，许多品牌正开始进军转售市场。

Ruben 说：“我们的购物方式发生了转变，随着这种转变的发生，品牌意识到他们不能把这个市场让给颠覆者。随着各大品牌进入这个领域，转售市场只会发展得更快。”