中国大陆地区与ASM 擦肩而过 背后隐藏了什么？

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作者：史建刚（知乎 ID：以史为贱）

出海注：本文为出海专栏作者史建刚，发布在出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载和使用请前往，联系寻求作者授权。

今天早上苹果公司发布了关于 Search Ads 的重磅消息，一次性开放了 46 个国家和地区，是已经陆续开放的 13 个国家的三倍之多！

苹果于 3 月 27 日开放的 46 个国家和地区列表

然而，隐含了三条重要信息：

1】大陆地区依然悄无声息；

2】南亚和东南亚市场几乎全部开放；

3】累计覆盖人口超过 25 亿，但 iOS 覆盖不超过 1.5 亿；

关于擦肩而过的中国大陆区，决定八卦两件事：

1】为啥这批没有中国大陆区，大陆区啥时候上？！

2】ASM 是如何消灭 ASO 的；

中美关系是 ASM 进入大陆市场的决定性因素

本人早在一年前的预测已经被啪啪啪打脸了（我们曾预测，苹果公司内部准备好 ASM 入华的时间表应该是 2018 年 11 月份左右。）

但预测并不是空穴来风，而是根据多年对苹果行事风格与做事节奏的洞察。苹果公司是一台运行良好的机器，它的行为是有迹可循的，在 Search Ad 方面表现为，语言版先行，市场开放后行，官方宣布和实践之间大概差 5 个月的时间。无论是首批的美国区、后续英语诸国，再到后面的足球六国，都呈现出这样的规律。而中文版本的上线时间是 2018 年 6 月份，因此，我们预测苹果会在 2018 年 11 份大概率上 iOS 中国区的 Search Ads。（如下图）

中国区 ASM 上线时间预测表

苹果内部条件就绪了，但为什么没有如期而至呢？

大概率的问题是出在外部环境，而这个外部环境就是中美关系。有史以来最大的两个经济体之间——在中美之间，苹果成为了双方博弈的筹码。

苹果到底是谁的筹码呢？

回到中美关系博弈的大环境下，双方的态势是：

• 美方奉行的是高调遏制策略：表面上声嘶力竭，咄咄逼人；

• 中方奉行的是低调崛百事可乐在中国的公关危机起策略：表面上唯唯诺诺，实际上该干嘛干嘛；

美国内部有两股力量存在巨大的分歧，就是 America First 和全球化之间的分歧；

华尔街和硅谷是全球化力量的代表；

中美双方的分歧也是全球化和 America First 的分歧；

从这个角度，苹果更像是一家中国公司，奉行的是开放政策。

因此，苹果公司更像是中国的筹码而非美国的筹码。

在 ASM 事件上，中方希望通过苹果博弈两个东西：

1】贸易反击的主动权，ASM 最少每年可以为苹果和美国产生 100 亿的营收；

2】通过苹果以及美国国内的全球化力量，弱化美国对华政策的强硬和注意力；

苹果在双方的博弈之间也可以获得自己的利益空间，简单想有三个方面：

1】生产方面的政策；

2】销售和渠道方面的支持；

3】服务方面的政策支持；

服务则涉及几个方面：

1】2B 的 ASM 入华政策；

2】2C 的支付、流媒体、音乐方面的支持；

苹果更想要哪个呢？中方又会给哪个呢？

综上，在三角甚至多边力量的博弈下，一切皆有可能。

你问我中国区啥时候上，我说已经失控了！

ASO 的效果是如何被 ASM 消灭掉

ASO 之所以会被 ASM 消灭掉，是由两个根本性的原因决定的：

1】效果消失。

ASM 首先占领的搜索结果页的第一位，外加高排名的 Story 和开发者专栏等，造成了关键词刷到 Top3 是没有意义的。因为 Top3 实际上第五名的位置，流量几乎为零（如下图）；

由于苹果反作弊规则的升级，以及积分墙资源的枯竭，造成了能刷的词从 5000-8000，锐减到 5000 左右。因为大于 6000 的根本刷不动。

关键词搜索结果页中流量分布示意图

2】利益消失。

ASO 之所以能够存在的一个隐蔽的原因是，灰色产业链的存在。就是在计量和归因效果时，由于没有确切的数据可以归因某个关键词因排名上升能带来多少真实的自然量，因此有灰色的操作空间，但是 牙科宣传海报ASM 出现之后不同了。

因为 ASM 不仅提供了每个关键词的转化效率（TTR、CR），而且还可以较为准确的推测每个关键词带来的自然流量和效果。

因此，原有的利益平衡关系被打破了，ASM 的数据像光一样照进现实，黑暗消失了。

于是

你真的希望中国大陆开放 ASM 吗？！