最后48小时 收好这份情人节消费数据洞察

时间:2021-03-18 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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原标题:最后48小时,收好这份情人节消费数据洞察

作者:没有情人的

来源:跨电族(微信ID:kuadianzu)

刚过完年上班,我们就迎来了不管有没有情人都逃避不了的情人节。情人节你怎么过?小电悉心整理了今年情人节的数据洞察。

能不能收到礼物不重要,重要的是我们跨电族能把握住节前销售高峰期,最后的 48 小时。如何好好把握呢,我们不是靠意念也不是靠直觉,而是靠数据。有关情人节的一些有趣小数据值得我们关注哦。

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01、过节的人越来越少,但消费热情丝毫不减

尽管现在粉红色的心形图案盛行,巧克力盒数不胜数,但 2019 年的情人节与十年前相比还是大不相同。十年前有超过 60% 的成年人计划庆祝情人节,但是现在过节的人越来越少了,但是情人节期间的消费热情却丝毫不减,据 NRF 预测,美国今年情人节的销售额将超过 200 亿美元。

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近年来想过情人节的人越来越少了

据 NRF 预测,消费趋势的走高是因为:第一,过节的人跟以前比起来,花的越来越多了;第二,虽然很多年轻人不过情人节了,但是他们仍然会在情人节做一些特别的事情。

在 NRF 针对情人节的消费者调研中,在 35 岁以下的单身人士中,有超过三分之一的人称自己不打算“庆祝”情人节,但他们仍打算在自己身上大肆挥霍,或与其他单身朋友共度时光。有没有情人不重要,买买买才重要啊。

02、鲜花和礼品销售进入全盛时期

鲜花和礼物,包括玫瑰、巧克力和珠宝都是情人节最受欢迎的购物类别。去年,美国在 2 月 12 日当天(情人节节前两天),鲜花销售量比往常多了 9 倍;在欧洲地区(注明:文中欧洲数据涵盖英国、法国、西班牙、荷兰、俄罗斯),去年同一天售出的鲜花超出日常销售的 7 倍。

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此外,还有一点值得我们注意,从历史数据来看,从节前的最后一个周末到情人节当天的天数会影响销售高峰,而且采购窗口期越大越好。

2017 年,情人节采购窗口期较短(当年的 2 月 14 日是周末后两天的一个周二),然后销售高峰就较低;

2018 年,周末和情人节之间的时间间隔增加了一天(去年的 2 月 14 日情人节是周三),节日销售高软文营销推广服务峰要高于前一年;

2019 年就很值得我们期待了,今年的情人节是周四,采购窗口期足够长,消费者有足够的时间准备礼物。

03、销售量在节前一周开始上升

2018 年的情人节是周三,所以大多数网购的消费者会提前几天或在节前最后一个周末前下单。在美国和欧洲,从 2 月 6 日开始,销量就开始飙升了。观察美国 2018 年的情人节销售数据,在节前 48 小时销售量达到顶峰,情人节前夜的销售量也高于其他日销售水平。在欧洲地区,情人节前夜是整个情人节期间的销量最高峰。

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2018 年美国情人节销售数据在节前 48 小时销售量达到顶峰

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在欧洲,情人节前夜是整个情人节期间的销量最高峰

从谷歌 Trends 过去 5 年的全球搜索热度来看,情人节的搜索热度从每年的 1 月中下旬开始走高,在情人节(2 月 14 日)前后几天达到搜索最高峰。拿今年的搜索来说,在情人节前的最后一个周末达到了一个小高峰,整体来看目前搜索热度还在继续攀升中。

04、消费者更喜欢在周末购物以及最后一刻购物的人更喜欢移动端

据数据分析公司 Glassbox Digital 研究指出,2 月 5 日至 2网站建设比较好的月 14 日期间,电商卖家的移动端转化率平均将达到 15% 至 20%,相比,通常该数字仅在 2% 左右。此外,据预计,推出情人节促销活动零售商的 PC 端转化率平均在 25% 至 30% 左右。而节前的周末,也是订单量的高峰时刻。

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节前最后一刻的购物,直线拉升移动端转化率

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节前最后一个周末是销售高峰期

05、在节前几天里,平均转化率急剧上升

在情人节来临前夕,时间上的紧迫感将使消费者陷入“恐慌性”购物,情人节整体的订单转化率将急剧上升。而且越是在最后时刻,消费者越容易冲动购物,而且也会随之带动移动端的转化率。在情人节节前的最后几天里,美国的转化率比平时高 164%,欧洲的转化率比平时高 187%。

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在美国,节前 48 小时是黄金销售期

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在欧洲,节前 24 小时是黄金销售期

06、节日越临近,平均订单价越高

在美国,情人节平均订单价从 1 月份的平均 55 美元一路上升到 70 美元。在欧洲也一样,情人节平均订单价从 1 月份的平均 42 欧元一路上升至最后一刻的 60 欧元。

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2018 年美国情人节平均订单价值变化趋势

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2018 年欧洲地区情人节平均订单价值变化趋势

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