Facebook广告优化从青铜到王者 你需要这四步

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作者：赤子城全球（ID：sololauncher）

出海注：本文为赤子城全球发布在出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往，联系寻求作者授权。

作为一个优化师，买量的重要性亘古不变。相比于熟悉的基础设置、开户、绑定粉丝页、充值、数据对接等问题，和各种不厌其烦的优化技巧，低价买量才是 Facebook 推广排名广告投放的精髓。本文跟大家简单地分享一下，如何用最少的钱，获取最多的精准用户， 为公司赚更多的钱！

第一步：素材

好的广告，不仅能带来高点击率，也能带来高转化率。因为广告吸引人，用户就会点击它，并有继续一探究竟的意愿。所以点击率和转化率这两个看似不太相关的数据，其实是有其内在联系的，这主要源于用户的体验和心理动态的变化。

相对应更高的点击率，我们可以得到更高的转化率，更低的 CPC，相应的可以极大地降低我们的 CPA。试想因为点击率的差别，直接导致了一系列的差距，最后造成 2 倍甚至将近 5 倍的 CPA 差距，这是非常恐怖的。

我们曾经做过一款休闲游戏产品，最初的获量价格在 1 美金以上。和别人打听，同样的竞品，推广在 0.5 美金以下，甚至更低。千万级量级的用户获取，平白就比竞品多出 500 万美金以上的消耗，在竞争激烈的欧美市场，用户引入的成本，可能直接决定一款产品最终的成败，所以，不断地做出高质量的广告，是我们一击必胜的首要法宝！

那么什么样的广告才是好广告呢？

首先，图片质量一定要清晰。一个张小小的图片，在信息流里本来就已经小到会被用户忽略了，如果还不够清晰，用户肯定没有兴趣将自己的视线停留在你的广告上。 

通过长期的投放我们发现，Facebook 广告的文字部分对于广告点击率的影响是比较小的。这是因为用户的视线在扫过页面的时候，决定其是否停留并进行下一步动作的直接决定因素就是图片，人们不喜欢去阅读文字，而人们的视线是否会停留，取决于图片是否足够精致，是否足够有吸引力。

当然，这并不是说文字部分是可有可无的。只是说在 Facebook 广告中，第一要素是图片，文字是起到辅助作用的第二要素。

用户在你的广告上停留，甚至是点击，可能是因为他们被这张图片所吸引。而一些对此更为有兴趣的用户（这部分用户或许占比很小），或许想要更仔细的看看这个广告的话，广告中的文字部分就非常关键了。

主题重点突出。千万不要把所有的素材都堆在图片上，如果有重点突出的人物或动物，效果就会上一个档。此外，图片中展示出你游戏中的一些人物、场景、道具会是一个好主意，而游戏 Logo 则可有可无，影响并不大。 另外，注意在视频的前 3 秒中就突显出重点，在这个时间内展示充足的元素表达你游戏的主题，以留住用户。

有针对性的投放。假如你的产品特别有指向性，就需要给不同的用户展示不同的广告。你觉得一个 15 岁的小女孩喜欢的图片，和一个 30 岁的成年男性会一样么？答案是显而易见的。

所以，在制作和投放广告时，请根据用户的年龄、性别以及地区来投放吧！一定要有针对性，为你要 target 的用户，量身定做他/她想要的广告！

用数据说话，不要依据个人喜好评判广告好坏。不同地区的用户，对广告的喜好是不一样的。在德国表现好的广告，并不一定在巴西表现也好。根据地区的发展水平，风俗习惯会有较大差距。深入到本地区去调查，看看当地的网络上都展示了什么样的广告，然后借鉴。

尽快暂停表现不好的广告，给好的广告更多的展示机会。Facebook 每天都会重新给广告分配一些展示机会，表现不好的广告如果没有被暂停，就会浪费那些效果好的广告的展示机会。尤其那些能带来一些点击但转化率奇低的广告，白白地浪费了很多冤枉钱。

笔者在投放初期阶段就遇到过很多点击率比较高，但是转化率甚至为零的广告，显然，如果遇到这种广告，不要纠结不用犹豫，赶紧停掉它吧！ 

如果一个系列里有很多广告，系统最终只会给表现最好的 1-3 个广告最多的展示，其他的只会在开始阶段分配较少份额，但其实这些份额是被浪跟公关危机有关的毕业论文费掉了。因为我们会发现，表现好的广告会始终好，表现不好的并不会随着时间的推移而变好。

当然，表现好的广告会有衰减，所以要不断变化你的广告创意。用户不喜欢一成不变的东西，所以广告也需要不断创新、不断变化，才能不断适应用户的喜好。一定要做与众不同的广告，这样才能在千篇一律的广告中脱颖而出，一下抓住用户的眼球  。

是金子总会在第一时间被发现的，素材也一样。优质的素材，有创意的素材一定会被系统优先抓取到。如果你对自己的素材够自信，确定是好素材，不用什么优化技巧，直营销推广工具软件接 auto 3000 美金起吧，小白优化人员都可以带来很多大量且便宜的用户！

第二步：出价

先来说下大家可能用过的几种方式：

1、出一个中间价，根据需要逐渐增加或者降低价格

2、出低价，慢慢加价

3、出高价，慢慢降低

4、出非常高的价格，之后也一直保持不变（价格为 2-3 倍的转化价格）

5、出非常高的价格，撒了很多钱之后，降到非常低，拿便宜的点击

好了，除了以上这些出价方式，接下来介绍另一种不一样的出价方式。

大家知道 Facebook 在学习的时候，会慢慢地将用户分为最有可能购买的用户、有可能购买的用户、有点可能会购买的用户等等，如果你出价低，你的广告最有可能展示给“有点可能会购买的用户”，运气好的话，碰到一个“有可能会购买的用户”，但如果你出奇高价，你的用户组成主要是“最有可能购买的”。

但是，因为你想拿高位的量，你就需要非常大的预算。怎么办呢？

第一天疯狂烧钱，

第二天降一点，

第三天降更多点……

其实第一天看到烧那么多钱，很多人肯定都慌了，可能直接就关了，结果就瞎了。如果预算不够，产品不牛逼，肯定不能这么烧，如果你的产品很牛逼，预算非常大，烧呗！这么凶残的竞价方式带来的好处就是，之后每天的广告表现很稳定，因为累计购买 100+ 之后，那些数据就代表了最高的转化价值。逻辑就是出高价，位置好，CTR 高，CPC 低，把你的竞争对手搞死，买走他们的流量，让他们无流量可买。此方式俗称：盖帽。

说的再多没有数据支撑都是扯淡。下图为我们在投的某一款休闲游戏的部分北美获量量级和单价。

第三步：优化技巧

讲真，没啥优化技巧。就是翻来覆去的定位，各种定位、泛定位、类定位，大家能搜到一大堆更细致的关于定位类的教程和技巧。当然，说没啥优化技巧也不是真的不需要任何技巧。想买量的话，没那么多弯弯绕绕。

其实，你有多大的预算，这并不是最重要的。最重要的是你应该开始研究“什么东西会出现在哪里”，了解你的流量来源。每个流量来源或多或少都有它们的独特性，对症下药。如果你失败了，你要明白你为什么失败？最重要的是要敢于尝试，并且不要放弃。

第四步：反向 Push

比如，在投放阶段，发现新的素材创意受用户喜欢，但是咱们产品里没有咋办？

Push 产品加创意呀！

比如在投放阶段，发现产品里的某个点影响了用户咋办？

Push 产品快速改呀！

比如在投放阶段，发现落地页啥的影响了 CPM 咋办？

Push 产品换新品呀！

其实，账户优化的过程就是通过改变推广中的关键要素（预算、时段、素材、出价、落地页等）不断提升推广效果的过程。这个过程没有什么捷径，就是了解你的产品，了解你的用户，多尝试、多改进、最终得出的结果，大家不妨可以多试试，说不定会有奇效。

成功的经验本质上总会有一些相通之处，学习并借鉴别人的经验和建议，并在实践中不断的尝试和更新，总能摸索出一条合适自己的道路。