伊朗第二大电商或将关停 生不逢时？

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原标题：伊朗第二大电商或将关停，生不逢时？

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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新兴市场虽然没有资本寒冬，但是开年之后，很多做了很久的电商创业公司日子也很不好过，即使是在几乎与世隔绝的伊朗。

伊朗有两大电商，Digikala 和 Bamilo。上周，Bamilo 宣布超大幅度裁员，据说在一天内就裁员 400 人，现在整个公司只剩下了约 70 人。

波斯新年纳吾肉孜节就要到了（3 月份），联想到国内滴滴等巨头的新年裁员潮，真是哪哪都不容易。

Bamilo 在社交账号上发布了官方声明，表示已经关闭了一些需求较小的部门，今后将专注在能够快速销售且成本较低的商品上，包括食品、饮料、化妆品、非处方药等。

不过，伊朗本国的媒体对 Bamilo 的未来并不看好。区区数十个员工怎么能支撑起伊朗第二大电商？业内都猜测 Bamilo 可能会关停，或者与兄弟公司打车软件 Snapp 旗下的购物网站整合。

伊朗第二大电商

Bamilo 的母公司是伊朗互联网集团（IIG），这是 Rocket Internet 和南非运营商 MTN 在伊朗的合资公司，旗下除了 Bamilo 还有打车应用 Snapp 等。

由于外汇管制，在伊朗赚了钱是很难转出去的。MTN 在伊朗还有个合资的电信公司 Irancell，于是 Irancell 的一部分收入就被投入到 IIG，一举两得。

Bamilo 曾经一度蒸蒸日上，拥有超过 100 万的注册会员，客单价高达 40 欧元左右，首都德黑兰的订单基本上一天就可以送达。

不过自 2015 年 Rocket 全球战略收缩之后，旗下各大新兴市场的电商项目大都开始走下坡路。就 Bamilo 而言，很多人才都来自 Rocket 的全球其他项目，但是他们很难适应伊朗的特殊环境，所以很多人不会长期待在伊朗，即使给他们很重要的职位和很高的工资。再加上这两年制裁越来越严厉，优秀人才的流失就更严重了。

Bamilo 对外一直宣称自己的竞争优势在于较为低廉的价格，但是消费者们并不买单，主要是因为 Bamilo 很多事情都没有做好，从供应链到客服都是如此，因此用户留存率大幅度下降。

根据 similar web 数据显示，在过去的 6 个月中，网站的点击量逐月下降，用户平均停留时间不到 2 分钟，跳转率更是高达近 80%。

与此同时，来自 Digikala 的冲击也越来越大。Digikala 是伊朗本土生长起来的电商，像京东一样，是以销售电子产品起家。

虽然 Digikala 售价不是全网最低，而且有时候上新不是最快的，但是用户对 Digikala 很有信心，相信它买的都是正品。消费者平均的网站停留时间都在 10 分钟左右，跳转率也不达 Bamilo 的一半。

Digikala 已经上线了自己的危机公关7个处理原则 Marketplace，推出了更有利于商家的合作条款，Bamilo 上越来越多的品牌和卖家转投 Digikala。

原本是个好市场

伊朗人口超过八千万，与德国的人口规模相似。与中东北非其他国家相比，伊朗的教育水平遥遥领先，识字率最高，高等教育参与率也位居世界前列。伊朗的城市化率是 73%，是印度的两倍，接近德国和法国的水平。

伊朗的移动互联网用户已超过 5300 万（2018 年 3 月伊朗通讯部数据），这个数字一直在飞速上涨，2017 年 6 月的统计数据是 4700 万。

这原本应该是一个很好的市场，但是自 1980 年美伊断交之后，伊朗拒绝向美国为首的西方国家屈服，于是长期被经济制裁。伊朗的互联网也是与世隔绝，一方面是政府设“墙”，另一方面美国政府也不允许本国互联网公司在伊朗开展业务。

这倒是给本地的互联网公司一个发展的土壤，正如中国的百度、微信等，伊朗也有类似的公司填补了市场空白，虽然无法向国际扩张，好在本土市场也不小，因而成就了一些互联网巨头。

比如电商 Digikala、出行应用 Snapp、视频应用 Aparat、应用商店 CafBazaar、分类广告 Divar、招聘网站 IranTalent、伊朗版支付宝 Fanap 等。

电商发展的土壤也不错：网银覆盖率比较高，线下市场 Sku 也有限。Bami央视台广告费用lo 的母公司 IIG 创办于奥巴马和伊朗签署核协议之前，期望占据先机，等到全面开放就可以起飞了。没想到来了个川普。

生不逢时？

去年 8 月，美国对伊朗启动了能源出口禁令。石油出口原本占政府收入的 35% 以上，出口禁令使伊朗经济遭遇重创。

伊朗货币里亚尔在过去一年大幅贬值，汇率同时飙升，引发物价大涨。食品和饮料涨价幅度高达 59.9%，消费者日常离不开的蔬菜、肉类、鸡蛋涨价尤为显著。

在普通民众财富大规模缩水、对市场信心严重不足的情况下，电商又如何能够快速发展呢？