阿里任命Lazada联合创始人引领东南亚扩张

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原标题：阿里任命Lazada联合创始人引领东南亚扩张

据卡塔尔《海湾时报》3 月 5 日报道，阿里巴巴任命皮尔•彭龙执掌 Lazada，欲抢占东南亚电子商务市场。Lazada 与母公司阿里的运营模式有相似之处，也有自己在物流与消费习惯等方面的不同。

去年 12 月，阿里巴巴任命皮尔•彭如何写好危机公关龙(Pierre Poignant)执掌 Lazada——阿里在东南亚高风险扩张的领头羊。有人认为这个选择不合网络软文推广价格时宜。首先，彭龙是一名职业经理人，而阿里巴巴董事会主席马云长期以来似乎并不重用职业经理人。其次，他是 Lazada 创始团队的一员，通常也会被取消竞争资格。最后，作为一名法国人，他是为数不多的跻身阿里巴巴上层的西方人之一。

Lazada 自从被阿里巴巴收购以来，这家新加坡公司一直受到管理层动荡的困扰——彭龙是 9 个月来的第三任首席执行官，此外，Lazada 还正在与资金充足、行动迅速的竞争对手打一场多战线的战争。

Lazada 是阿里整合国际业务中最重要的一块，目前主要包括印度、巴基斯坦、巴西和俄罗斯的副业。随着在中国的销售增长放缓，阿里巴巴的最终目标是使其一半的收入来自海外。彭龙在成为 Lazada 首席执行官后的首次重要采访中表示：“我们对于 Lazada 的愿景是通过商业和技术加速东南亚的发展，这也是阿里巴巴愿景的一部分。”

东南亚是世界上最后几个无人认领的主要电子商务市场之一，还没有占据主导地位的竞争者。原因之一是东南亚 6 亿多的人口分布在四个时区和 11 个国家。

2012 年，以复制他人创意而闻名的德国公司 Rocket Internet 将 Lazada 打造成了东南亚的亚马逊(Amazon)。如今，Lazada 向 6 个国家的消费者销售 3 亿件产品——从智能手机到穆斯林祈祷毯。

Lazada 为这两家公司分别设立了一个网站，与阿里巴巴和亚马逊的外观相呼应。它的 Lazmall 直接向消费者销售品牌，而 Marketplace 则将较小的商家与客户联系起来。此外，与阿里一样，Lazada 也发布广告，让购物者对产品进行评分和评论。

Lazada 也有自己的特点。阿里巴巴服务的市场有很多同质化的地方，而 Lazada 迎合的是一个高度分散的地区，顾客有着不同的语言、货币和购买习惯。例如，项链和头巾别针在印尼很畅销，但马来西亚的购物者倾向于购买更普通的物品，如尿布、榨汁机等。

此外，在这个地区混乱、交通堵塞的城市，递送包裹也是一项挑战。例如，印尼是一个由 1.7 万多个岛屿组成的庞大群岛，完成这项工作可能需要数周时间。

最后，除了新加坡以外，货到付款在亚洲大部分地区仍占主导地位。无数的初创公司都在试图解决移动支付服务的问题，但没有一家占据主导地位。

Lazada 也精准营销可行性有自己的竞争力。作为第一家服务东南亚六个国家的电子商务公司，它具有先发优势。彭龙在整合区域物流网络方面发挥了重要作用，该网络包括分布在东南亚各地的 31 个物流仓库，以及一个由飞机、卡车、摩托车和自行车组成的外包车队，在雅加达和曼谷等大城市，客户只需 24 小时就能收到包裹。

2016 年，Lazada 收购了新加坡领先的电子杂货商 RedMart。彭龙表示，该公司今年打算把这项业务至少再扩展到一个国家。这些资产将帮助 Lazada 成为该地区流量最大的电子商务公司。根据研究咨询公司 iPrice 的数据，在 2018 年最后一个季度，该网站在 6 个国家每月吸引了 1.834 亿次访问。