《王国纪元》有多赚钱？

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原标题：2018年《王国纪元》有多赚钱？

“目前《王国纪元》的生命周期还很长，感觉它还像个 20 岁的年轻人，它离天花板还非常远。”——IGG COO 许元

在 GamesIndustry 发布的 2018 年全球游戏市场报告中，收入排名 TOP5（只包含 iOS 和 Google Play 收入）的移动游戏，只有一款是国产的手游。出人意料的是，它既不是《王者荣耀》，也不是《梦幻西游》手游或者《荒野行动》，它是 IGG 的《王国纪元》。

这是一款 2016 年就已经上线的 SLG 游戏，但在上线后的头一年，它并没有展现出超强的爆发力，反而是被《COK》等一众明星 SLG 产品所压制，迟迟未有发光。甚至在《王国纪元》之前，IGG 的名声都还不太响。

但到了 2017 年，《王国纪元》开始出现厚积薄发的现象，进入 2018 年后更是一路高歌猛进。自从 2017 年 11 月反超《COK》成为月度最吸金出海手游之后，整个 2018 年便开启了稳守收入冠亚之位，远超大多数人的预期。这款 SLG，真正步入了属于自己的时代。

一、2018 年最牛的出海 SLG 手游，年流水超 3.6 亿美元

对于《王国纪元》的营收表现，主要体现在 Sensor Tower 每月的出海手游收入榜中。在 2018 年上半年，它独占榜首长达 4 个月时间，直到《荒野行动》在日本崛起。随后两者的营收方面旗鼓相当，拿下月度收入冠军的表现。全年来看，它们一直稳居榜单冠亚之位。

虽然《王国纪元》吸金能力强是业界共识，但在排名之外，一些营收规模的实际数据，更能体现它的吸金能力。据手游那点事了解，游戏在 2018 年全球总流水（除国内第三方安卓）已经超过 3.6 亿美元（约人民币 24 亿元）。其中，App Store 约占 1.8 亿美元，Google Play 约占 1.84 亿美元，占比各半。

整体看来，美国和中国是《王国纪元》地区收入的大头。在 3.6 亿美元的盘子里，美国贡献了超 8500 万美元，占比约 24%；中国贡献了超 7000 万美元，占比约 19%。值得一提的是，从营收表现看来，美国较为稳定，而中国则爆发力更强整合式网络推广。

其次，《王国纪元》在韩国、日本和某个小岛的吸金能力同样亮眼。据手游那点事了解，游戏去年在韩国和日本的流水分别大约为 2000 万美元、某个小岛约 1000 万美元。加上美国和中国后，上述 5 个市场合计占全球总流水超 57%。

二、用户量同样惊人，全球总下载量近 8000 万次

除了“厚积薄发”之外，《王国纪元》还相当“慢热”，不仅表现在营收上，这款 2016 年上线的产品，就在刚过去的 2018 年 12 月，全球下载量的同比增长仍高达 20%。

据手游那点事了解，《王国纪元》2018 年全球总下载量近 8000 万次。其中，App Store 约占 1500 万次，Google Play 约占 6000 万次，两者差距 4 倍。

造成这种差距的，是《王国纪元》在印度市场的表现。去年，印度为其贡献了超 1000 万次下载，单一市场数据就接近 iOS 的全球下载量。但值得一提的是，与惊人的下载量相比，印度市场仅贡献了约 200 万美元流水。

三、收入的 30% 拿来做投放，靠“买量”打造了爆款产业链？

除了强势的收入量级和下载量级之外，《王国纪元》也是买量上的佼佼者，2018 年的买量榜单上常常能看到这款产品的身影，甚至通过买量等系列打法，IGG 摸索出了一套打造爆款的套路。

许元此前接受采访时表示，《王国纪元》流水增加是基于用户数量的增长，而这与买量相关。“《王国纪元》的月活从 2017 年 11 月的 700 万增加到 12 月的 1200 万，靠的就是市场营销，我们每天为这个游戏带来大约 30 万的注册玩家，使它的 MAU 不断提升。”

此前《王国纪元》就已经在北美等成熟市场中，进行了推广营销的多种尝试，线下广告、明星代言等，积累了不少经验。许元认为，能通过“病毒式”传播公关危机处理道歉信并在短时间获取大量用户的爆款游戏，如果不能持续买量，则意味着没有持续造血的能力，其生命周期也将会很短。

到了 2017 年 10 月，《王国纪元》安卓版在国内上线，IGG 从 12 月开始大力推广，大约每天买 4 万个国内用户。从 2018 年开始，每月能带来 100 万美元左右的流水增长。“我们的策略是固定会把收入的 30% 拿出来，投放到市场里去，提升整个公司的增长。因为 IGG 非常注重要有增长，但是我们不会盲目投放。”

IGG 在“买量”上已经运筹帷幄，深谙买量玩法及套路，再加上优质产品的加持，打造成了具有 IGG 特色的爆款制造链。

四、2018 年 IGG 股价逆市上涨 31%，还准备了新 SLG《王者决断》

放眼整个港股市场，2018 年收涨的游戏股只有 IGG。以去年初首个交易日开盘价 8.18 元计算，截至 12 月 31 日收盘，IGG 全年累计涨幅达 31.3%。从上市以来的股价走势来看，《城堡争霸》和《王国纪元》等爆款游戏是支撑其股价走高的重要逻辑。

和其它上市游戏公司一样，IGG 在 2018 年也受到了行业寒冬的影响，并在去年 6 月初开始股价下滑。但值得注意的是，几乎在股价开始掉头向下的同时，IGG 加快了股票回购的节奏，并在重拾涨势后也仍未停止。据统计，IGG 去年共发起回购 56 次，其中下半年占 42 次，全年累计回购金额达 5.94 亿港元。

除了资本市场的强势表现外，IGG 还在推进重磅新品的上市。去年 11 月末，它先后在 Google Play 和 App Store 部分地区市场上架测试一款名为《王者决断》的新作。这款在《王国纪元》玩法框架下进一步优化设计的游戏，被视为有潜力成为 IGG 主力营收的产品。

虽然在目前的测试阶段看来，《王者决断》的市场表现仍处于相对初步的阶段。但不能不说的是，《王国纪元》在初上架时也不被看好，至少在这一点上，两款新老产品颇为相似。诚然，在 IGG 的爆款之道下，配合其管理层回购的动作及股价走势看来，新作未来的表现值得期待，IGG 或许正在酝酿一波新的爆发。