连阿里和eBay都看好的巴基斯坦，电商零售额

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原标题：连阿里和eBay都看好的巴基斯坦，2018年电商零售额较上年增长近100％

根据巴基斯坦国家银行的数据，巴基斯坦的电子商务市场在 2017-18 财年几乎翻了一番，达到了 40 亿卢比。在去年五月份，阿里巴巴收购了巴基斯坦的 Daraz.pk，巴基斯坦的电商市场正在以惊人的速度发展着。

2018 年初，全球最大电商平台阿里巴巴全资收购了 Daraz，Daraz 的业务涵盖了巴基斯坦、孟加拉、缅甸、斯里兰卡和尼泊尔五个国家，其中巴基斯坦是五国中最大市场。根据市场专家分析，阿里巴巴计划在巴基斯坦构建完整的电子商务基础设施，包括网上市场、网上支付以及独自公关危机故事物流等。

那么巴基斯坦的电子商务市场是如何呢？

巴基斯坦的电商市场情况

来源：ePanda 出海中东

上图是印度和巴基斯坦电商的对比图，从中可以看出，巴基斯坦的人数约为印度的 17%，人均 GDP 是 1650 美金，与印度相当，3G 网络仅仅在一年半之前才引入。也就是说，巴基斯坦电商还是一个非常年轻的市场，有待快速发展。目前，电商的规模为 1.5 亿美金，但巴基斯坦官方预测，在 2020 年会达到 10 亿美金。

1、 互联网普及率上升空间大

据报道称，当前巴基斯坦有 1.53 亿移动网络使用者，占总人口的 73%，其中 3G/4G 用户达 6100 万。2019 年，国家移动网络运营商 Jazz 计划投资 2 亿美元，从而提高偏远地区 4G 网络覆盖率。

而且截止 2018 年 10 月份，巴基斯坦拥有 1.52 亿手机用户，占总人口 2.07 亿的 73％，其中 5900 万是 3G / 4G 用户，互联网用户总数为 6200 万。尽管目前巴基斯坦还存在许多阻碍互联网发展的挑战，但从宏观经济角度看，该国的电子商务正在增长。

巴基斯坦驻中国成都的总领事也表示，随着巴基斯坦的支付网关越来越多，3G 和 4G 网络的覆盖范围越来越广。

2、不断增长的年轻人口使巴基斯坦更适合无现金支付

来源：Statista 2019

上表统计数据显示了 1950 年至 2050 年巴基斯坦人口的年龄中位数。年龄中位数是将人口分为两个数量相等的群体的年龄。而由上表可见，2015 年的年龄中位数为 22.5 岁，而该机构估计，到 2020 年，年龄的中位数为 23.5 岁。由此可见，巴基斯坦的人口趋于年轻化。

虽然据有关市场估计，货到付款（COD）结算比例约占总量的 80%-90%。占巴基斯坦电子商务总价值的 60% 左右。但年轻化的人口使巴基斯坦更适合无现金支付。最重要的是，手机使用率的提高将是一个促进因素，因为基五星酒店酒店公关危机事件于互联网的企业的移动优先战略在巴基斯坦是非常受欢迎的。

3、利用最受欢迎的软件做市场推广

截至 2018 年 7 月，巴基斯坦市场份额最受欢迎的浏览器是 Chrome（72.81％），其次是 UC 浏览器（9.78％），Opera（5.17％），Android（3.91％），Safari（2.57％）和 Firefox （2.27％）。

至于搜索引擎，迄今为止最受欢迎的是谷歌（97.59％），其次是雅虎（1.42％）和必应（0.因舆论的负面报道而引起的05％）。

所以想要入驻巴基斯坦市场的卖家们，可以从这些软件入手，进行市场推广。

全和悦的相关工作人员也表示：尽管目前巴基斯坦的电子商务市场份额较小，但是潜力巨大，随时可能出现爆发式增长。加之随着政府部门的大力扶持、以及行业巨头们的关注，当地电商系统正在积极发展。

根据 Tech in Asia 消息，预计到 2020 年，巴基斯坦电商市场规模将会扩大到 10 亿美元，被称为“下一个电商‘处女地’”。

中国电商玩家占主导地位

1、Daraz.pk

Daraz 于 2012 年成立，现已发展成为巴基斯坦国内最受欢迎的网上购物平台。

Daraz 是由时尚电商发展成为全品类电商的，售卖的商品包含了电子产品、服装、化妆品、汽车配件、各种生活用品等、网站风格和亚马逊与京东较像，该公司还在孟加拉国、缅甸、斯里兰卡和尼泊尔开展业务。

与国内电商平台不同的是，除了卖货，Daraz 还提供向慈善机构捐款的业务，可以直接捐钱，也可以以买零食礼包的方式捐赠。

除了与第三方物流公司合作，Daraz 也有自己的配送服务。标有自有配送服务 Daraz Express 的商品会在 24 小时内送货上门，这项服务现在还没有进行收费。目前它正在用免配送费的方式鼓励用户安装手机应用。

另一个与国内阿里和京东不同的是，Daraz 有一套鼓励用户分享网站商品的会员体系。只要用户在任何网站或社交平台分享的商品被其它用户点击并在 30 天内购买，该用户就可以获得最高 11% 的佣金。

而在 2018 年 5 月 8 日，成立巴基斯坦的电商公司 Daraz 宣布被阿里巴巴集团全资收购，并将正式成为阿里巴巴大家庭的一员。

值得一提的是，全和悦目前是 daraz 重要的合作伙伴，同时也可以为卖家提供到巴基斯坦的跨境电商出口专线物流。

2、 Kaymu.pk

是巴基斯坦第二大电商，已经被 Daraz 收购，目前仍能独立访问。

除了销售自己产品外，Kaymu.pk 让卖家和潜在买家直接进行交易。Kaymu.pk 提供各种产品，包括：服装，时尚配饰，电子，手表，电脑，家用电器，健康美容，运动户外，厨房和花园产品等。

3、HomeShopping.pk

成立时间早于前两家，但在品牌和营销推广方面弱于前者。

4、Symbios.pk

主要出售来自中国的廉价商品。

Symbios.pk 是巴基斯坦一个销售高品质商品的在线购物网站。网站销售的电子商品包括笔记本电脑，智能手机，电脑，办公用品，手表等。除了电子产品外，Symbios.pk 还销售男士和女士时尚和美容产品。

5、Shophive

主要以销售高端小配件而闻名，曾是巴基斯坦电商的龙头老大。

Shophive 是巴基斯坦一家提供几乎所有类型产品的在线零售商。网站提供许多国际和国内公司商品和产品。Shophive.com 也是一个购买智能手机，包括苹果，电脑和笔记本电脑，电视和投影机，电子产品，照相机和视频游戏，办公用品，健康和健身，家用电器等商品的在线市场。 

此外，还有 Yayvo、 iShopping.pk、Mega.pk、Telemart.pk、24hours.pk、Alkaramstudio.com、

Shoppingbag.pk、Zeenwoman.com、Czone.com.pk、Shoprex.com 等电商网站。（“本文章转载于“全和悦”）