DeltaDNA数据报告：对336家游戏公司调研显示内置广

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海外数据分析和游戏营销公司 DeltaDNA 对 336 家游戏开发商和发行商进行了调查。调查结果显示，经过多年的不确定试验之后，免费游戏开发商开始将游戏内广告代替应用内购买（IAP），成为主要的营收来源，而不仅仅是一种意外收入。

DeltaDNA 表示,在过去的一年里,那些广告占总收入 40% 以上的游戏数量增加了 15%，而在同一时期，广告创造 81%-100% 的总收入的游戏数量则上涨了三分之一（29％）。

12 月 15 日，DeltaDNA 发布了一篇《2018 年游戏内广告研究报告》。该报告也发现，广告网络平台与游戏开发商之间的关系正日趋成熟。

上图：游戏内广告呈上升趋势

图片来源：DeltaDNA

过去，为了达成最理想的交易，大多数受访开发人员往往面向多个广告供应商，通过他们之间的竞争，从中选择最物美价廉的一家来投放广告。尽管如此，随着广告网络对透明度和广告活动数据的需求增加（同比增长 61%），对满足这些需求的广告网络平台，越来越多的开发人员也提高了其忠诚度。 

因此，26％ 的开发人员现在仅依赖某个单一的广告网络平台，而互联网广告交新媒体运营推广易平台仍然是最受受访开发者欢迎的选择（28％）。

DeltaDNA 公司 CEO 马克•罗宾逊（Mark Robinson）在一份声明中表示:“在短短几年时专项营销策划方案间里，我们看到，游戏开发商与广告商之间的关系已经悄然发生了巨大变化，从被视为一种不可避免的灾祸，转变为一种重要的盈利机会，游戏内广告所创造的收入已经与应用内购买旗鼓相当。这是因为，开发人员在广告网络中拥有了更大的数据访问权限，这样，他们就能够以玩家优先的方式来管理整个游戏经济。对应用内购买收入和广告收入的留存进行平衡，既可以提高游戏的盈利能力，又能改善玩家的体验。我们看到，以分析为主导的方法在游戏留存和应用内购买方面非常常见，现在，该方法已被成功地应用到游戏内广告中。”

上图：游戏开发人员使用的广告组合

图片来源：DeltaDNA

该报告的其他主要成果包括：

• 奖励视频广告显然仍是最受欢迎的广告形式，高达 65% 的游戏使用这种广告模式（高于去年的 58%），高于插页式视频广告(又名“弹跳广告”)（39％）和横幅广告（31％）。21％ 的游戏采用了可玩广告，高于去年的 12%。

• 与去年类似，56% 的受访开发者在其游戏中使用了多种广告形式。最常见的是将插页式广告和奖励式视频进行结合，约有五分之一的游戏使用了三种以上的广告形式。

• 开发人员现在对整合广告更有信心，21％ 的游戏每打开一个对话就会弹出五个以上的广告，同比增长了 35％。

• 将游戏内广告视为“重要的盈利机会”的受访开发者数量显著增加，已从 2016 年的 39% 增长至 2018 年的 59%。这表明，游戏行业的文化认知发生了重大转变。

• 涉及到游戏中的广告频率设置时，开发人员最关注的问题是玩家流失率的增加（32%）、玩家享受程度的降低（26%）以及有效每千次展示费用（eCPM）的降低（15%）。（注：eCPM 是一种广告费的衡量标准，指的是每一千次展示可以获得的广告收入）。

• 在描述游戏内广告的整体策略时，15% 的开发人员表示对其存在信心，同比增长了 107%。

马克•罗宾逊表示:“游戏开发商只有拥有良好的广告数据访问权限，才能真正对其游戏优化处理。随着这种情况日趋完善，广告网络也将在游戏生态系统中占据一席之地，为游戏开发商提供支持。正因为如此，广告收入所占的比例将越来越高。