攻占女性玩家市场，如何投其所好？

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作者：Chek游戏出海总舵主（ID：masterchek）

出海注：本文是 Chek游戏出海总舵主 发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 联系，寻求作者授权。

女性消费力和话语权不断崛起，“得女性者得天下”已经成为各大行业的金科玉律，游戏界自然也不例外。那么问题就来了，怎样才能俘获女性玩家的芳心活动策划营销策划呢？

舵主我见证了游戏行业多年来的起起伏伏，发现答案其实很简单，就四个字——投其所好。这一期舵主我就会为大家深入解析女性玩家的特点、喜好及搜索游戏的首要渠道，让大家在攻占女性玩家市场时更加胸有成功、事半功倍！

女性玩家不断崛起

女性消费力不断崛起，已经成为全球最大的新兴经济体之一，实力不容小觑。

2017 年女性的年均消费金额高达 20 兆美元，预计这一数字在 5 年后会攀升至 28 兆。

各大行业纷纷抓住这一商机，抢占女性市场。

根据 Facebook 2017 年的数据，女性手游玩家数量已达 3.5 亿，而其中付费女性玩家为 1.5亿，是个相当庞大的群体，潜力无穷。

在游戏行业，女性玩家的占比也已经达到了 52%，和男性玩家平分秋色，名副其实“顶起半边天”。事实上，早在 2014 年 Flurry Analytics 基于自身平台数据的一项全球研究就表明，与男性玩家相比，女性玩家不管是在内购、游戏时间还是 7 天留存率方面，表现都更为出色。这在模拟、博彩、拉霸游戏上尤其明显。

而近年来，智能手机大行其道，移动端不仅颠覆了游戏市场的格局，也是缩小男女玩家性别差距的最大助力。

这项研究显示，移动端是男女玩家比例最为平均的游戏设备，也是进军女性市场时最需要重视的平台。

全球女性玩家的画像及独特之处

Facebook 在 2016 年和 TNS 市场研究公司针对全球 12 个国家的游戏玩家进行了一项调查，发现女性玩家有以下独特之处。

• 年轻妈妈是付费主力军

付费女性玩家包含各年龄层次，但主要可划分为两大类别：1）35 岁以下的年轻妈妈，以及2）中年女性。

事实上，年轻妈妈是全球第二大最有价值的游戏消费者，而且大部分喜欢同时通过多部设备（包括智能手机和平板电脑）进行游戏。

• 视游戏为社交桥梁

男女玩家都会被游戏带来的刺激所吸引，并都重视游戏的社交性，但出发点各不相同。

男性玩家希望通过游戏与朋友竞争、一决平台引流的方法高下；而对女性玩家而言，游戏则更多地扮演着社交桥梁的角色，帮助她们和朋友建立关系，促进友谊。

而不管是男性还是女性付费玩家，都能从他们的这种社交属性入手，通过增强游戏的社交功能，打造参与度高的游戏社区，把他们留下来。其次，非付费玩家的留存也不容忽视，因为他们能够吸引付费玩家继续进行游戏。

利用 Facebook，针对女性玩家进行推广

Facebook 整个家族在全球拥有逾 26 亿真实用户，其中 8 亿均为游戏玩家。因此，Facebook不仅是全球最大的社交网络，更是全球游戏玩家发现、互动、观赏及分享游戏的最佳平台。

• Facebook 是付费玩家搜索游戏的主要渠道
  

全球 12 国调查显示，大部分国家的付费玩家（包括大 R 玩家），在搜索与发掘新游戏时，会首选 Facebook 和 WhatsApp。也就是说，在覆盖高价值玩家方面，Facebook 具有明显的先天优势。

• 精准定位，助您高效覆盖核心玩家

由于 Facebook 是玩家最为活跃的社交平台，因此我们不仅了解玩家的游戏习惯、兴趣爱好，更能了解他们的游戏伙伴和互动人群；再结合高效精准的定位方式，帮助游戏公司找到更多潜在的核心玩家，包括付费玩家，以及具有高社交价值的玩家——他们也是游戏社区的重要组成部分。

• Instagram，手游营销平台中的“后起之秀”

Facebook 旗下拥有多款实力强大的应用，其中特别值得强调的是 Instagram。作为一个注重视觉观感体验的平台，Instagram 是如今最受年轻人青睐的社交应用，用户增长势头迅猛。

55% 的 Instagram 用户为女性，其中 64% 的女性用户年龄介于 18 至 34 岁。事实上，有相当一部分的 Instagram 高活跃用户，都是 80 后、90 后的年轻妈妈，她们的用户黏性大、使用时间长。对于想在海外推广女性向游戏的公司而言，Instagram 绝对是一个不容忽视的营销平台。

下一期，我们将继续分析攻占女性玩家市场的要点，包括东西方女性玩家的喜好差异，更会深入解析2018 年女性向手游出海遇到的痛点、机遇和挑战，大量真实案例“来袭”，不容错过！