谷歌广告投放避免这5个坑，广告投放会更有

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作者：木瓜移动（ID：appflood）

出海注：本文是木瓜移动发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往联系，寻求作者授权。

投放 Google 广告的时候，有时我们会按照习惯选择不同的投放方式。然而，有些不好的习惯会使预算被错误地利用，导致耗尽现金流而几乎没有明显的回报。

以下是几个常见的错误的广告投放习惯，可能会导致你浪费 Google 广告预算。看看如何在 2019 年避开这些坑吧！

忽略否定关键字列表

不要忽略否定关键字，因为它们可以帮助你充分利用你的预算。

在对关键字出价时，需要根据匹配类型为相关搜索字词付费。因此，虽然有一个直接针对宣传海报内容模板关键词投标的广告系列，但如果使用的是广泛匹配，那么你将为一大堆关键字支付预算。

例如，你可能需要支付每次点击 50 美元，同时不提供免费咨询服务。对于一些寻找免费赠品的用户，当他们点击您的目标网页并发现它不是免费时，他们就会离开，而你花费了 50 美元。

要解决此问题，需要生成否定关键字列表。如果你的预算很高，则需要更频繁地执行否定关键字列表以便及时跟上。

在 Google 广告上，一个很大的错误就是直接从标签添加关键字作为否定关键字：

为什么？因为没有考无锡电视广告虑匹配类型：

下次添加否定关键字时，请在单独的文档上创建自己的列表，并按匹配类型分隔。

例如，不必一直阻止关键字“免费咨询”，相反，可以在 Google 广告的帐户级添加“免费”作为否定关键字。

这会阻止任何使用“免费”字样的搜索字词，这意味着如果您不提供免费搜索，您的广告将永远不会显示给搜索者。

遵循否定关键字维护的一条经验法则是：

• 点击次数：如果您每周产生的点击次数超过 1,000 次，则应该对否定关键字执行每周维护以控制预算。

• 日常检查：每月检查一次否定关键字列表，并添加任何新的/您不想支付的关键词。

太过依赖自动化

在 Google 广告上所做的所有繁琐工作常常让我们感到力不从心，于是很多人会选择流程自动化，自动发送电子邮件、自动化工作流程、自动出价调整，等等。

虽然这些可能很棒，但它们可能阻挡了你从 Google 广告中获取学习体验。

关注谷歌广告，而非太过依赖自动化，可以让你快速发现问题，在不需要太多背景信息的情况下优化广告，节省让自动化学习的成本。

自动化工作虽然有用，但从长远来看，太过于依赖自动化会破坏你的预算。

在热门词汇上竞价太多

当你使用热门词汇作为关键字，并花费很多的时候，你就需要注意了。

比如，让我们来看一个流行的关键字搜索术语，例如“SEO 工具”。

这是 SEMRush 数据：单击一下就是 10.54 美元。这个关键词很广泛，他们想要什么样的SEO 工具？SEO 工具可以是任何东西，从反向链接分析到页面检查和技术扫描工具。

其次，这个热门词汇的竞争对手已经饱和了。

在 Google 广告上查看此术语的热门排名：

这些都是百万美元以上的企业，他们可以负担得起这些营销预算，并且他们长期以这些关键词做广告，他们也有时间优化自己的广告。

所以，我们应该寻找能够带来巨大回报的关键词。

例如，查看这个关键词——“适用于小型企业的最佳 SEO 工具”：

它与搜索引擎优化工具密切相关，但是你变得具体，而且竞争也少得多。

一个小众一些的关键字，可以帮助你在 2019 年最大限度地提高预算。

预算过于分散

开始使用 Google 广告时，选项真的非常多，根据整体业务目标和想法，无论是直接销售产品服务还是获得咨询，都可能有许多关键字可以定位。

我们可以定位世界各地的用户正在搜索的任何关键字。但它也让 Google 广告的启动变得更加困难：

从哪里开始？

在预算管理方面，我们遇到的最大问题之一就是，将预算划分得太过分散。

审核帐户，一遍遍地看到相同的设置：

如果整个帐户的最高预算为每月 500 美元，那么会发现存在一些严重问题。特别是考虑到关键字每次点击费用高达 50 美元。

如果广告表现不佳，停止过于分散预算，请关注单个广告系列。一旦你能够从该单个广告系列中成功获利，就可以增加预算。

当你有足够的预算时，再同时使用多个广告系列。

经常进行实验和测试

就像将预算过于分散一样，另一种在 Google 广告上滥用预算的方式是，经常进行测试。

我们都知道测试很重要，它们确实有效，但这些测试并不适合所有人。

更改次要广告系列因素（如 CTA 和按钮颜色）可以提供帮助，但它们不会对营收有太大影响。

测试 Google 广告时最重要的两个因素是——广告素材和受众。

但是，要注意样本，如果样本量较小，测试不具有统计意义。

除非你符合以下条件，否则不要考虑频繁地测试：

• 每月最少 1,000 次展示

• 每月最少 200 次转换

• 每月至少 500-1,000 美元愿意冒险/花费零回报

• 多个广告系列已经运行至少 60 天没有变化

做出改变是个不错的选择，但如果它们没有成功，那么你花费的数百或数千美元就没有结果。

相信在步步的摸索中，我们都能在投放广告上取得好成就。