三种实操性强、突破传统另辟蹊径的 Facebook 广告

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作者：深圳拓扑（ID：sztuoputech）

来源：Dan Shewan 

出海注：本文是深圳拓扑发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往主页，联系寻求作者授权。

Facebook 广告是最有效的市场营销策略之一。对于新手来说，它也是最具力量的广告渠道之一。宏观上，在针对目标受众的方式和使用 Facebook 的方式几乎一样繁多的情况下，精准地找出该采取什么策略对于那些刚接触付费社交网站的用户来说无疑是一个挑战。

虽然有一些 Facebook广告策略已经被证实确实可以带来可观的收入，但事实上这仍是一个难做的市场。成千上万的企业在 Facebook 平台危机公关方式上做广告，企业广告运营商们甚至把平台“受众细分”的绝妙技巧运用其中。这个市场圈子就像是一个竞技丛林，想要在竞争中胜出，你就需要另辟蹊径，而非只依靠传统的策略来投放广告。

本文将向你介绍三种实操性强、可用在你自己广告系列中的非传统的 Facebook 广告策略。

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1、使用通用跟踪像素功能创建高度排他性的受众系统

Facebook 的跟踪像素功能最常用于转化跟踪和出价优化。在实际操作中你可以拓展 Facebook 的跟踪像素功能，用它来创建高度排他性受众系统。

这一功能的效果十分显著，因为它不仅可以更加精准地定位你的广告系列，还可以为你节省时间提高效率。WordStream 的常驻付费社交专家 Brett McHale 经常使用这种策略来确保他的广告系列内容聚焦于与我们目标一致的受众上。

“通用跟踪像素，可以帮助你向访问你运行的网页的个人进行再营销，” Brett 解释道。“一般用户可能不会立即意识到，因为有几个复杂的层次。当你投放广告时，最关键的点在于搜索引擎可见度，它有助于了解你的目标对象，但了解你排除的对象也同样重要。”

通过使用 Facebook 的跟踪像素功能来构建排他性受众系统，当向那些表现出强烈商业意图的高度特定行为的用户营销时，Brett 表示他确实节省了大量的时间和精力。

该策略还会帮助你根据销售过程中发掘的潜在客户，自定义和优化你的广告系列活动，使其更加个性化。

“你实际上是通过针对不同兴趣，或不同能力水平的用户进行特电商运营常识定的促销活动来构建营销漏斗的，这使你可以以个性化为前提策划促销活动，最终创造出更精彩的广告体验，同时将潜在用户逐步转化” Brett 解释说。

2、将兴趣目标定位与常见用户行为结合起来

Facebook 作为广告平台的最大优势之一是，能够根据用户的兴趣和在线行为来定位用户。这种结合性的用户定位策略的运用可以产生 1+1＞2 的效果。但这种策略却经常被人忽视 。

广告运营商普遍犯的一个错误是，过分地高估目标受众数量。请注意，我们的目标市场不是“每个人”。在这种错误的估计下，广告运营商的受众范围通常过于宽泛，削弱了市场目标导向性，并且使广告信息冗杂不精。也就是说，你不希望把自己局限在特定的利基利益群体中，这就是为什么将高度特定的利基利益定位群体与常见的用户行为相结合可以帮助你精准定位那些对你的服务或行业感兴趣，或表现有强烈商业意图行为的潜在客户。

这种技术是有双重效益的。你既可以定位于有利基利益和常见行为的用户，也可以用来定位有广泛兴趣并展示高度特定行为的用户。

3、优化你的表格以瞄准优质潜在客户

即使你现在已经在 Facebook 上做了一段时间的广告，但是很有可能，无论你如何精准地定位理想的受众群体，你仍然为那些不太可能转变为客户的无效用户的页面点击率和浏览量而浪费时间。所以，我们向你介绍的另一个非传统的 Facebook 广告策略是使用表单上的跟踪像素来帮助 Facebook “了解” 哪些潜在客户最有价值。

你可以在表单中插入一个像素，当用户输入有关自身的某些信息时，该像素会启动。如果你使用表单数据来确定潜在客户资格，那么你最有可能会使用某种指标来确定其作为潜在客户的价值，例如 Ads 上的可口可乐企业危机公关每月支出。你可以使用此数据创建越来越精细的潜在客户列表，然后你可以将其定位。

我们来举个例子：衡量一个用户是否为优质潜在用户，我们规定这个用户必须在 AdWords 上花费超过 1,000 美元。如果这个用户在表单中的“每月 AdWords 支出”限定字段中输入大于 $ 1,000 的数字，你可以设置像素“启动”并告诉 Facebook，根据刚刚输入的客户广告支出指标，该用户是一个合格的潜在用户，继而广告设置系统自动将其列为优质潜在客户分类中。这使你可以根据你的合格数据在广告定制过程中优化你的副本和广告素材，从而开发最优质的客户群体。

日积月累，当你的数据充足时，你可以使用“事件”选项创建这些潜在客户的自定义受众。此时，你可以根据上述标准创建相似的，有排他性的和可再营销的受众群体。当然，广告标准设置取决于你具体的广告需要。

希望这些策略能够为你提供更多思路方法，帮助你了解如何使用 Facebook 复杂的广告工具来更好地定位用户，在广告之路上更进一步。