激励视频广告如何才能“激励”到位？

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作者：谷歌广告联盟（ID：Google_Publishers）

作为时下最流行的 App 变现方式之一，越来越多的 App 开始采用激励视频广告的形式变现。你真正了解激励视频广告是什么？同样都用激励视频，为什么变现收益差距巨大？

激励视频广告是一种全屏视频广告形式。在用户完整观看激励视频之后，将会获得应用内相应的奖励。因为是由用户主动触发，激励视频无论从用户体验还是收益上都有很好的效果。

广告播放前：

用户主动点击，观看激励视频

广告播放中：

倒计时提示

提前退出时提示用户损失奖励

广告播放后：

用户完成观看即可获得奖励 - 无需安装应用

视频播放结束，下载按钮变成绿色，链到应用商店

今天我们将结合几个成功案例来为大家介绍激励视频的设计方法，以及如何运用 Firebase+AdMob 来优化广告表现。

一、激励视频，激励到位了实效营销推广吗？

首先，激励视频需要用户愿意看，因此激励“到位”就尤为重要，在怎样的场景，怎样的节点放置激励视频，非常有讲究。

Bitmango 是韩国的一家致力于 puzzle game 的游戏公司，他们的变现模式主要是广告和 IAP 的结合。用户可以选择观看激励视频广告换取奖励，同时也能提升用户留存及用户使用时长，间接提升 IAP 的效果。激励紧密结合用户体验和需求场景，因此效果非常好。

1. 观看视频，金币翻倍

Word Cookies 在用户收集完一袋饼干（大关卡结束）的时候，会展示激励视频的选项，让用户通过观看获得3倍的金币。

2. 饼干足量，看视频奖励加倍

Word Cookies 在用户猜出 5 个额外的词后，会提供获取金币的选项，观看视频可获得双倍奖励。

两种场景都属于常见的激励视频与货币系统相结合的投放方式。这样的结合不仅对于收益有提升，还会有助于用户留存和 IAP。

Bitmango 的激励视频效果也是令人满意的。AdMob 激励视频的 RPM 相较传统的广告形式有近 10 倍的增长，整体广告收益提升近 40%。

二、转化未付费用户 提升整体收益

用激励视频来促进应用内购，做好展示位置，也能帮助应用的整体收入节节攀升。

Cookapps 是一家于 2010 年成立的韩国游戏开发公司。Cookapps 目前旗下的 7 款游戏均使用 AdMob 激励视频进行变现。以休闲益智的泡泡龙类游戏 Bubble Coco 为例，激励视频的投放位置有二：Life（即生命值）商店列表和关卡失败时。

1. Life（即生命值）商店列表

用户观看激励视频即可获得额外的生命值，而无需耗费宝石。宝石可通过付费获得，或通过游戏赢得的金币换取。在游戏中，使用宝石可增加步数。

2. 关卡失败时

关卡失败时，观看视频获得金币，金币可用于换取宝石。

以 Bubble Coco 为代表的几款游戏中，激励视频营销与品牌营销贡献了游戏近 60% 的收益增长。因激励视频带来奖励，游戏的使用时长得到了提升，而且用户也不会因为卡在某一关卡而放弃游戏，多款游戏的使用时长增长 15% 以上。

三、激励视频的黄金位置在哪？

看了上面两个例子，你可能会在思考一个问题，在游戏类 App 投放激励视频广告的时候，我们都要在哪些位置投放才可以让收益实现大幅提升，且能助益用户体验呢？激励视频黄金位置一览表，我们给你准备好了：

不仅仅是游戏，对于工具来说，激励视频也有很多的应用场景，比如换取 App 内货币、获得额外的空间、去广告、解锁素材等等，这些都是引导用户去点激励广告的黄金位置。

四、AdMob 中介：激励视频的黄金搭档

除了将激励视频放对位置之外，也少不了 AdMob 中介的帮忙，它能够帮助你提升填充率，实现收益最大化。想象一下现在在 AdMob 中介中有 6 个在线广告联盟，对于每一个广告需求，AbMob 都会自动根据广告平台的单价为你挑选收益最高的广告并播放。

目前 AdMob 中介支持的主要平台如下：

查看完整的支持平台列表：

Android: 

iOS: 

五、Firebase：数据优化变现

除了找到合适的位置和好的中介，持续的依靠数据分析，对激励视频广告和应用整体收益计划进行调整，也是非常重要的课题。

狂热网络想要在他们的全部五十多款游戏上实现收益增长。为了补充应用内购买收益的不足，他们起初在 Bingo Party 和其他两款游戏尝试了 AdMob 激励视频广告。结果在实现了收益增长的同时，平均会话时长也得到了提升。

狂热网络搭建了一套属于自己的 LTV 计算体系。团队随机分配了两组等量的用户，向其中一组展示激励视频，一组不展示。30 天以后，整理并估算两组用户的 LTV 数据。

以 Bingo Party 为例，团队发现在使用激励视频后，用户平均停留时长增加 20%，留存率提升 11%，整体 ARPU（IAP+广告）增长 40%。

考虑到激励视频不仅能融入游戏的设计，还对游戏的留存有正向的帮助，团队决定将激励视频运用到所有的游戏中。

在进行测试对比的时候，开发者朋友们可以使用 Firebase 来进行数据的追踪，筛选查看付费用户和未付费用户在激励视频观看、互动等一系列指标对比，来优化变现策略。

通过和 AdMob 连用进行激励视频广告事件自动收集，Firebase 还可以帮你收集如下数据，为你的策略提供支持。你可以进行反复测试，直到找到最优方案：

多少用户（%）看过激励视频广告？

 激励视频观看次数/用户/次

 激励视频观看次数/用户/天

下面我们为大家准备了优化清单，帮助大家对自己的广告表现进行持续优化，获得更高收益哦！

1. 基础版：基于自动收集的数据

1）激励广告收入占比=激励广告收入/游戏内总收入，结果对照不同游戏品类的行业标准进行对比；

2）激励视频用户占比=激励视频互动用户数/到达该页面的总用户数，参考值为>30%，如果观看广告的用户不够多，那么你需要考虑以下原因：

       触发按钮不明显，用户看不到

       用户不知道奖励是什么，不愿意点击

       用奖励本身不够有吸引力，不愿意点击

3）频次=每个用户每天平均激励视频观看次数，这个数值应该>1，推荐在5到10之间，如果低于这个数值，就要考虑增加视频广告展示机会了；

4）广告单价：单价不够高的话，你可以选择更加高效的广告平台。

2. 高级版：自动收集数据+自定义事件

自定义事件需要自己打点，自定义事件主要有如下几个指标：

1）可见率=触发按钮展示量/页面浏览量；

2）激励视频触发率=视频广告播放量/触发按钮展示量，参考值一般为70%，如果激励视频很少被触发，你可以考虑以下原因：

       触发按钮不明显，用户看不到

       用户不知道奖励是什么，不愿意点击

       用奖励本身不够有吸引力，不愿意点击

3）观看完成率=视频广告观看完成量/视频广告播放量，这个值应该一般大于90%；

4）奖励物品使用率应该大于60%，如果使用率过低，需要考虑苹果信号门危机公关奖励的虚拟物对客户不一定有用的原因

通过今天对激励视频广告的学习，相信你对激励视频广告和 Firebase 是如何帮助制定变现策略的有了更深的了解。跟着我们一起完善你的策略，更好地进行激励视频广告变现吧！