海外App变现干货：激励视频广告比重不断攀升的

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作者：Welby Chen 

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互联网数据咨询中心 eMarketer 的一份报告显示，2018 年零售业投资在移动广告上的总金额预计将增长 23.6%，达到 163 亿美元（约合 124 亿英镑）。这个数字相当于零售商在数字广告上总支出的 70%。如今，移动广告作为接触和吸引客户参与的一种方法越来越被认可。移动广告的发展有一部分归功于移动视频和奖励视频广告的兴起。

奖励视频广告是一种用户可以通过选择性观看视频广告来换取应用内奖励的广告形式。奖励视频广告正在改变着消费者和品牌之间的关系。如今，它正在成为一种新的提供双向交易的广告潮流，一来能够满足品牌获得用户注意力的需求，二来能够满足用户渴望获得体验价值的需求。

App Annie 发布的一项报告显示，奖励视频将持续推动应用内广告支出的增长，复合年增长率（CAGR）预计将达到 23%。而这将远远超过用户在移动应用商店的增长规模。无论是像 Hipster Whale（代表游戏：天天过马路 Crossy Road）这样的独立开发者，还是 Rovio（代表游戏：愤怒的小鸟 Angry Birds）以及 King（代表游戏：Candy Crush）这样的大型游戏开发者，他们都在使用奖励视频广告，而非其他的广告形式。此外，奖励视频广告甚至还影响到了游戏行业之外的领域。例如，亚马逊（Amazon）发明了一项专利，能够让用户在观看奖励视频广告之后获得相应的商品价格折扣。

品牌和开发者在奖励视频广告上增加投入的五大原因：

1、更好的用户体验，更高的用户留存率

通过奖励视频广告，用户可以有选择地观看广告。尽管用户这么做的初衷很可能是为了获得奖励，但奖励视频广告让用户拥有掌控权的做法不会像横幅广告和静态插页广告那样具有侵入性并且扰人。由于用户不再觉得广告很烦人，他们也就能够在广告播放过程中积极地参与并持续使用该应用了。

事实上，与其他形式的广告相比，用户对应用内奖励视频广告的评价较为正面。AdColony 最近的一份报告发现，90% 的开发者声称奖励广告能够提供良好的用户体验。此外，Unity 的研究也表明，有 80% 的手游玩家快速推广网站表示他们乐于通过参与奖励视频广告来获得游戏内的奖励。

2、更高的收益率

由用户触发的广告展示的有效每千次展示费用（eCPM）通常在 30 美元以上，远高于 Android 和 iOS 设备上的平均 eCPM （横幅广告为 0.15 至 2 美元；插页式广告为 2 至 5 美元）。像 Adscend Media 所提供的积分墙等解决方案的 eCPM 甚至会产生高达 90 美元，并且蹭热点拥有频繁的回访量。造成上述现象的一个原因是：广告主愿意为视频完成率买单。由于大多数用户触发的广告都是不可跳过的，用户选择观看就意味着要完整播放视频。

3、通过应用内购买实现双赢

对于那些担心奖励视频广告会影响到用户应用内购买行为的开发者来说，奖励视频广告实际上是应用内购买理想的补充。事实上，那些观看奖励视频广告的用户最终购买升级版内容或高级功能的可能性是一般情况下的两倍。

4、奖励视频广告是互惠互利的

奖励视频广告的发展早已扩展到了游戏行业以外的领域。音乐流媒体软件 Spotify 和 Pandora 通过使用奖励视频广告向用户提供无打扰的音乐体验。此外，聊天软件 Kik 的用户能够通过观看奖励视频广告所获得的积分兑换表情包、emoji 和礼品卡。使用个性化健身应用 Swokit 的用户可通过观看奖励视频广告解锁新的健身课程。此外，在线语言学习应用 Duolingo 鼓励用户通过观看奖励视频广告学习更高级别的语言学习课程。

5、运用 Call to Action 带来更多的行动转化

营销者可以在奖励视广告的末尾放置特定的激励性语言。比如，为用户提供 “点击下载”或“点击购买”这类按钮可以激励用户下载应用，从而增加销售、开发潜在客户。由于奖励视频广告能带来更多的浏览量和更高的转化率，它将继续吸引到更多广告主的预算投入。

与分散用户注意力的横幅广告不同，奖励视频广告允许用户自主选择想要观看的广告。这一特点让奖励视频广告正在成为最受欢迎的应用内广告展示方式。无与伦比的互动能力和微乎其微的干扰是奖励视频广告之所以能让用户更好地参与其中的关键。加入奖励视频广告不仅能够为广告主提供更好的品牌塑造，并药店推销药品的技巧为开发者提供更多的营收机会。总而言之，不仅仅是用户，每个利益相关方都能从奖励视频广告中受益。