只做快时尚已不够！Wadi获300万美元投资，发力生

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原标题：只做快时尚已不够！Wadi获300万美元投资，发力生活品类电商

近日，中东本土零售巨头 Majid Al Futtaim 宣布 3000 万美元投资 Wadi Grocery，共同发力沙特的到家服务。

Wadi.com 成立于 2015 年，是世界电商“克隆大王” Rocket Internet 旗下的资产，起步于 3C 品类，是沙特增长最快的电商平台。

Wadi 在 2016 年获得 6700 万美元 A 轮融资之后开始将重心转移到沙特，并在沙特建立自己的物流体系，2017 年曾一度有传闻称，eBay 洽谈并购 Wadi 但最后没谈成。 

其官网显示 Wadi 有 2100 个卖家，51 万件商品，85% 的订单可以实现 48 小时派送，来自阿联酋和沙特的用户有 1700 万。

投资方是中东零售巨头

Majid Al Futttaim（简称 MAF）创柳州危机公关 咨询时代达立于 1993 年，是阿联酋的一家家族企业。

1995 年，MAF 获得零售巨头家乐福在中东地区的独家品牌授权使用方，并于迪拜的 Deria 开设了第一家超市卖场。

2005 年 MAF 以 5.3 亿欧元的价格并购了家乐福中东业务余下的 25% 股权，从而 100% 持有家乐福在中东非洲和亚洲 38 个国家的业务。

虽然股权已经买断，但 MAF 和家乐福集团在品牌使用和供应链上依然有紧密的合作，协议规定至 2025 年之前，MAF 独家拥有家乐福在中东的品牌使用权。 

MAF 的 CEO Alain Bejjani 自 2006 年开始在 MAF 的房地产部门工作，从最初的法务 VP 迅速成长为 MAF 集团的 CEO。

Alain 的履历同 Noon 的创始人 Alabbar 有相似之处，他们都开始从传统的房地产和线下零售，开始关注线上业务对消费者的深刻影响。

线上线下全渠道发展

MAF 在本轮对 Wadi 的投资中透露，这是 MAF 正在实施的数字化转型的一部分，MAF 希望能从线下零售领先品牌转型至全渠道（线下和线上）的零售领导品牌。

作为投资协议的一部分，MAF 将成为 Wadi 在食品和非食品零售方面的长期战略合作伙伴。该合作将为消费者在 Wadi 网站上提供 1.2 万件产品，这些产品将在 2 个小时内交付，线上价格与家乐福门店的价格一致。

Wadi Grocery 业务目前已在利雅得、吉达和达曼等沙特主要城市运营，并将逐步扩展到全国所有家乐福经营的城市。

MAF 零售业务的 CEO 哈尼•韦斯(Hani Weiss)表示: 对于MAF来说，沙特是一个重要的战略市场。“Wadi Grocery 提供了一个完整的生态系统，包括一个‘最后一公里’配送网络，我们对 Wadi 的投资将使我们更接近那些没有实体店的客户。”   

线上零售成功的两个关键因素是：丰富且有价格竞争力的产品品类和快速、可靠的配送。

Wadi 和 MAF 的战略合作，一方面解决了线上杂货商品的来源问题，同时能协同 Wadi 在阿联酋和沙特线上零售的经验和在最后一公里上的优势。

今年 10 月份，Wadi 更新了 App，在原有 Market网站建设b2cplace 的基础上添加了杂货和博客两个频道。

中东电商发展的下一步：生活品类

再中东电商生活品类的线上化方面，MAF 和 Wadi 不是第一个吃螃蟹的。

今年8 月份，Noon 创始人 Alabbar 宣布 Noon 在其平台上推出杂货服务，消费者只需要在网上点击几下，即可享受送货到家的服务。购物满 100 迪拉姆（约合 180 人民币）即可享受额外 20% 的折扣。 

据了解 Noon 正在寻求一家大型线下商超，以帮助其发力到家服务。

早在 2016 年，Souq 宣布投资在线杂货订购应用程序 InstaShop。Souq 并未透露交易的规模，但表示已经战略投资了 InstaSho p的“重大股权”。

InstaShop 的用户可通过 Android 和 iOS 使用，并在短短 30 分钟内将杂货送到他们的门口。以此相配套的，Souq 还并购了末端派送平台 Wing，以加强其末端派送的实力。

ePanda 出海中东认为，中东电商发展的下一步会是生活品类的线上化，MAF 投资 Wadi，也是看到了这一趋势。

一年前，MAF 参与投资中东快递公司 Fetchr 并推出“hand free”服务，在末端派送上帮助超市购物者将货物送达家里。作为第一次尝试，Hand free 仅仅解决了货物搬运的简单动作。

本次投资 Wadi，从商品的线上展示到末端派送上都同 Wadi 进行了深度的整合，且从战略市场沙特的三大城市利雅得，吉达和达曼开始，这一次也许不一样。

而中国的跨境电商平台 Jollychic、Shein、Fordeal、Club Factory 和 FunMart 等已在中东市场取得了优秀的业绩，并被广大中东网购者喜爱。

然而，如果我们在品类上做深入分析会发现，3C 产品因为进口海关政策和线下售后服务网点等限制因素，中国跨境电商的品类集中在快时尚品类。

中东本地电商 Souq 和 Noon 已在 3C 产品方面发力。Souq 曾为解决 3C 产品售后问题，设立线下服务网点，并且投资了 Helpbit 来完善 3C 线上销售的生态。

Noon 作为中东后起之秀，同沙特电子消费品大卖场 eXtra.com 合作，同样也着眼于 3C 品类上的战略协同和售后服务。 

不过，我们发现 Jollychic 官网上已悄悄上线了商旅服务 Jollytravel，提供包括机票预定和酒店比价等生活服务。

这也进一步说明，纯单一品类，不管是快时尚还是消费电子品类，都已经不能满足当地消费者的需求，中东电商平台正谋求多品类发展。

据投资银行摩根士丹利估计，中东地区今年有 34％ 的购物者在网上购买杂货，而 2015 年这一比例为 21％。随着 MAF 对 Wadi 的 3000 万美金的投入，以及 Noon、Souq 和 Jollychic 等平台的持续发力，中东地区的到家生活服务渗透率将会更高。