中东电商市场：过去一年认真做的，都做起来了

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原标题：中东电商市场：过去一年认真做的，都做起来了！

2018 年的双十一已过，白色星期五正在接近，ePanda 出海中东从关注跨境电商开始到现在已经整整一年。2017 年中东的消费者还不知道双十一跟他们有什么关系，一年之后中东本土电商 Souq 已经推出了双十一购物狂欢节，速卖通在中东推出“石油计划”，将双十一推向中东消费者。

2018 年的白色星期五，已经成了中东电商角逐流量高地的战役：

亚马逊 Global Shopping Store 的单量已经增长至 1 万单每天，虽然因沙特记者事件被部分网购者抵制，但难挡增长的大势；

Souq 在过去一年，忙着跟亚马逊从人才、技术、物流上进行深度整合，降低中国商家入驻的门槛，单量持续增长；

土豪电商 Noon 坐稳了本土电商第二的位置，在中国设立办公室，筹备埃及站的上线；

向来喜欢“闷声发大财”的中国跨境电商们，也是成绩斐然，更有人调侃“过去一年进中东的快时尚电商，只要认真做，都做起来了！” 

过去这一年，市场都发生了哪些变化？

一、强者更强

回溯到 2017 年，当时市场上公认的中东电商巨头只有两家：Souq 和 Jollychic。Souq 凭着在中东市场 10 年的积累和亚马逊，稳稳的守住了中东电商第一的位置，但是 Souq 从来不对外公布其 GMV 的业绩。

而市场的挑战者，我们熟悉的中国跨境电商 Jollychic 当时正在以最迅猛的速度挑战 Souq 的市场地位，执御的高层更是在公开场合披露了自己 2017 年在中东卖了 50 亿人民币，从而引爆了当时游走在欧美和东南亚的跨境电商圈。

一年之后，Jollychic 已经可以跟 Souq 平起平坐，而且坚定的往生态上转型。Souq 在继续夯实原有的物流和支付生态，可能是受制于亚马逊收购后的策略调整，过去一年 Souq 在生态上的布局效果并不明显。

Jollychic 在 2018 年下半年相继推出了 JollyPay、JollyTravel 和 Jollyexpress。从其布局来看，Jollychic 的野心并不只是中东最大的电商平台，而是要布局生态，做中东的“BAT”。

2017 年，Noon 因为创立初期的团队变动而导致上线时间一再推迟，曾被当成一个笑话。然而，2018 年，Noon 通过极致的用户体验和满大街的户外广告、用户和单量的增长，证明了“一个能建造世界最高塔”的团队也能将中东本土电商带到新高度。

2018 年，中国卖家在 Noon 的平台上确确实实赚到了钱。

Wadi，一家在 2015 年由电商“克隆大王” Rocket Internet 孵化的电商平台，2017 年在巨头的碾压下艰难求生，却在今年 10 月份高调宣布获得 3000 万美金融资且转型商超品类。投资方为零售大王家乐福在中东的独家授权商 MAF。

这在释放一个信号：没有品类优势又没有资金优势的综合电商，日子不好过了，转型得趁早！

二、中国快时尚跨境电商普遍崛起

快时尚品类，可以说是成功率最高、最容易引爆消费者需求的品类。淘宝发展的早期，韩都衣舍的成功就是典型的案例。

快时尚品类的核心优势在供应链。正式基于这个优势，执御和 Shein 很快引爆了中东电商市场，且迅速崛起。

2017-2018 年这一年进入中东市场的跨境电商，Fordeal、Club Factory、FunMart、Newchic 等无一例外都主打快时尚，都在这一年里几乎从 0 开始成为中东购物榜单 Top 及的购物 App。

本土电商中，Souq 起步于 3C 品类，逐步扩张至全品类，2018 年 Souq 尝试往快时尚品类转型，但终因 Souq 的 Marketplace 模式的局限性（要求货物存放在本地，三天内发货）和本土快时尚供应链不足而收效甚微。

Noon 定位为综合品类，目前其 Marketplace 模式满足中国快时尚卖家入驻的需求，但综合而言，本土电商在快时尚品类的竞争力仍有待加强。

三、跨境电商本土化、本土电商生活化

执御已在沙特建了中东单体面积最大的海外仓，部分富有远见的中国跨境电商已经开始将客服前置至中东，并在本地建仓。亚马逊在自家平台 Souq 上开通了 Amazon Global Store，单这块业务在沙特的单量已经悄悄增长至一万单。

eBay 在 2017 年被传跟Wadi谈判收购未成后，2018 年中宣布同 Noon 进行战略合作，中东消费者在 eBay 上购买的商品，由Noon来进行物流交付。

中东电商正在逐步走向成熟，消费者对服务和体验的要求越来越高，跨境电商天然存在的跟客户连接脆弱，体验不佳的问题正在逐步消除。

中东电商的成熟还体现在品类正规代运营哪里好的变化上。跨境电商强在快时尚，本土电商强在 3C，然而最近一年，大家都“不约而同”的开始生活化。

Souq 早在 2016 年收购了 InstaShop 进入超市商品派送，但市场反响不大；Noon2018 年年中在其官网上展示超市商品，Alabbar 接受媒体采访时向商超伸出橄榄枝，希望能跟大型商超合作，共同开发超市商品服务。

10 月份，中东家乐福 MAF 宣布向 Wadi Grocery 投资 3000 万美金，共同拓展沙特的超市用品到家服务。这是中东至今为止，在该领域最大的单笔投资。

执御则开通了商旅服务，自建物流加入超市商品的竞争。

四、母婴电商如雨后春笋

今年 10 月，中东最大母婴电商平台 Mumzworld 宣布获得 2000 万美金的融资，将重点投入沙特。据了解，该平台还在持续融资国内的公共关系公司，正在从供应链、技术和末端物流上搭建一个中东母婴电商的帝国。

最近迪拜 Time Out 网站推出了中东地区最受消费者欢迎的母婴电商平台，除了我们熟悉的 Noon、Mumzworld 和 Sprii，还有很多新鲜面孔的母婴平台如雨后春笋般出现，其中 Babysouk 擅长 Facebook 营销，发展迅猛。

母婴电商普遍客单价高、复购率高、要求第二天送达、靠口碑传播，目前主要的商品来源还是欧美的品牌货。

中国第一家专注母婴的跨境电商 Momshop 在沙特 App 上的排名一直在前 10 左右。

2017-2018 年，ePanda 出海中东有幸亲历了中东电商行业的风云变化，这一年有人做起来了，也有人悄悄的关门或者低调离场。

那些专注中东、注重本地化、充分挖掘自身优势的电商平台都活下来了，且为 2019 年的进一步腾飞奠定了良好基础。

而那些关门或退出市场的，基本上都犯了错误，比如低估了从传统贸易转型电商的难度，比如想用欧美的做法套路中东市场的玩法。最容易想当然“套路中东”的还是全球性的大电商平台，尤其在欧美做得越成功，在中东越难成功。

不过，好戏在后头。纵观 2019 年全球电商新兴市场，中东依然是全球为数不多的“黄金市场”，购买力强、关税友好、用户习惯已经养成，2019 年来中东还不算晚。