Apple印度市场形势严峻 被OnePlus等中国对手蚕食

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软件工程师 Samee Alam 本准备趁着印度的排灯节活动，入手一只 iPhone，但在最后一刻他还是选择了更便宜的中国竞争对手的产品——OnePlus。

27 岁的 Alam 每天至少有几个小时是在用手机看视频、上网或者购物，而像他一样的群体正是 Apple 在印度 13 亿消费者中的理想目标用户。

但在一个人均年收入仅为 2,000 美元左右的国家，即使是今年最便宜的新款 iPhone XR 的价格也过于昂贵，为 76,900 卢比（约为 1,058 美元）。与其他替代产品的价格相比，买一只 iPhone 的成本远不止翻一倍。

总部位于香港的国际知名市场调研公司 Counterpoint Research 表示，iPhone 在印度的销量正在急剧下滑。据估计，iPhone 印度销量或从 2017 年的 300 万下降为今年的 200 万，而这也是 iPhone 4 年来的首次销量下滑。

而在今年的 200 万销量中，大部分用户购买的都是一些相较更为便宜的老旧机型。Apple 的 CEO 蒂姆库克（Tim Cook）在公布令人失望的销量情况时，将印度市场的问题也列入了其中。

即使只看售价超过 400 美元的印度智能手机高端市场，Apple 在 Q3 的销量也落后于韩国的 Samsung 和中国的 OnePlus。

Alam 表示，“我没有用过 iPhone，我虽然有想买一个的想法，但是很多现实因素会让我放弃购买。”

“iPhone 对我的吸引力在于它的内存、相机和处理器，但是像 OneP国外媒体危机公关lus 之类更便宜的替代产品的性价比更高。新款 iPhone 的售价接近 10 万卢比，而这个价格可以让我买到三款性价比更高的手机，甚至还能加上一部游戏笔记本。”

即使 MacBook 和 iPhone 的单品售价如此之高，Apple 去年的 20 亿美元的印度总收入也只是 OnePlus 的两倍，OnePlus 还只出售智能手机。Counterpoint 的数据显示，这一差距将逐渐缩小。

OnePlus 的印度负责人 Vikas Agarwal 向路透社透露，最近几个月中，有 10%-15% 的新客户曾经是 iPhone 用户。他还暗示称，甚至一些忠实果粉也没有再升级换代他们的苹果产品的想法。

高昂的进口关税

App上市公司需要危机公关吗le 在印度的问题已经不局限于产品的高价格了。该公司还面临着监管难题，今年也有多位印度高管离职。

一位 Apple 的发言人称，今年多位印度高管的离职与公司的业绩无关。但知情人士向路透社表示，这些高管的离职或与公司改变了其分销系统有关。Apple 已经将印度的经销商数量从 5 个减少为了 2 个。

印度政府一直在努力推动电子产品本地化制造，目前的举措是改变供应链的关税制度，从手机壳到复杂的芯片组和电路板都要收取关税。

与 Lava 等本地公司一样，包括三星、Oppo 和小米在内的全球智能手机巨头都在积极响应政府政策，这几家公司分别向班加罗尔和德里科技中心诺伊达周围的工厂投资了数百万美元。

Apple 是唯一一家没有在印度本地制造的手机厂商，该公司只与班加罗尔的纬创集团（Wistron）合作组装两款低成本的旧机型。

业内专家表示，这样的结果就是，Apple 70%-80% 的产品依然是从海外进口，需要缴纳高额的进口关税，而这也导致了 iPhone 等产品的高额单价。

在美国，iPhone XR 的售价为 749 美金（约为 54,400 卢比），仅为印度零售价的三分之二。

科技咨询公司 IDC 的分析师 Navkendar Singh 表示，“Apple 目前还不够信任印度的制造系统。其实他们应该将原设在中国的部分制造环节转移到印度，这样他们可以节省大约 15%-20% 的税收。”

空旷的线下零售店

印度的排灯节是该国电子产品销量最高的时期，但在上周，班加罗尔一家大型购物中心的 Apple 专卖店却门可罗雀。

销售人员 Aejaz Ahmed 表示，“市面上一些新手机的功能和外形与 iPhone 十分相似，从远处根本看不出这些手机的差别。”

还有一些销售人员指出，今年推出的最新 OnePlus 是 Apple 在印度市场面临的最大难题。一加 6T 的价格仅为 37,999 卢比，约为 iphone XR 价格的一半。

Counterpoint 的 Neil Shah 表示，中国对手强劲的市场竞争力使 Apple 在印度的用户群将减少约 10%，用户数量将为 900 万。而相比之下，印度的 Android 用户约为 4.36 亿。

他还补充称，“如果用户基数下降了，就以为着你正在失去对这个市场的控制。因为一旦用户开始流失，就很难有新用户群到来。”

作者：heyevewell