抢占亚马逊 $388 亿节日销售额，你可以这样做…

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原标题：抢占亚马逊 $388 亿节日销售额，你可以这样做……

年终 Q4 旺季已经开始了，而最让卖家感到兴奋的“黑色星期五”和“网购星期一”也将在本月接踵而来。

据 NetElixi营销推广联盟r 的数据预测，今年全美节假日在线零售额将增长 15%，超过 2017 年的 13% 。报告还显示，亚马逊 2018 年销售额也将达到 388 亿美元，占据 40% 的市场份额，高于 2017 年 35% 的市场份额和 294 亿美元的销售额。

对于跨境电商卖家来说，该如何抓住此次的节日销售旺季，更好冲刺黑五和网购星期一，Payoneer 结合旺季的销售特点，给出以下几条建议：

技巧 1：提前准备

Facebook 发现，消费者在每年的 11 月 1 日就开始做假日购物计划了，当然大多数消费者不会在这个时段开始购买，毕竟要等黑五和网一的到来。但对于卖家来说，在这个阶段已经要开始节假日促销活动了。邮件营销也好内容营销也好，把握好 11 月这个阶段，让消费者注意到你的店铺或产品，从而进入消费者的假日购物清单。

技巧 2：限时抢购

在“黑五”开始之前举行限时抢购，以扩大促销的影响。抢购可以安排在大促的前几天到前几个小时之前，预热可以今日头条广告费用刺激客户，让他们了解卖家可以给他们提供什么优惠和商品。但一定要切记，限时抢购要设置严格的限制和条件，以免销售过快，达不到预想效果。

技巧 3：弹窗设置和网站倒计时

在促销开始的倒计时中，试着让客户先睹为快。比如，可以让客户看到一些促销优惠。建议卖家可以在登录页面、数字广告或者是社交帖子中使用弹窗，可以让客户对未来的促销产生预期。

亚马逊也已经在其网站上挂上了“Countdown to Black Friday”黑色星期五倒计时，同样，卖家也可以在自己加的网站上设置一个倒计时计时器，来为此次黑五特惠活动制造紧张感。

技巧 4：捆绑出售

卖家需要让自己与众不同，推陈出新，才能最快吸引消费者的眼球，而提供组合套装可以让卖家从众多竞争对手中脱颖而出，快速吸引消费者的注意，优惠套装价格还能提高购买转化率。不妨参考以下示例，尝试以组合套装的形式销售：

计算机套装可以包括一台打印机、墨盒、纸张，而购买平板电脑可以附带一个保护套和键盘；

相机套装除了包含一台最新的相机，还可以附带一个时尚的背包和实用的存储卡；

床上用品套装可以包括一床豪华床垫、枕头和床单，还可以包含床套；

香水套装可以免费赠送市面上最受欢迎的香水小样以及一张优惠券，让消费者可以购买他们最心仪的香水。

技巧 5：个性化的产品指南

基于你的产品定位，创建几个个性化的页面。如果你是一家服装公司，不妨可以为客户提供一系列适合时尚达人、旅行者或者是极简主义者的服装。

列出这些清单可以让你的客户更容易找到对应的商品，并且为他们提供更多的选择。同时，这个列表还能够激励他们在你的店铺查看更多的商品。

技巧 6：迅速处理解决消费者问询

没有人喜欢等待，在忙于完成购物清单的假日购物旺季里，人们更是缺少耐心。征战假日旺季多年的卖家们都建议，一定要及时回复消费者的咨询。快速而有帮助的回复往往有可能决定客户的转化和留存。针对销售情况临时多聘用一些客服，是很有必要的投资。

技巧 7：妥善管理库存

在生意红火的假日季，没有比爆款缺货、库存短缺导致无法订单无法履行更糟心的事情了。本已万事俱备，应赚得盆满钵满，却因为简单的库存问题而错失了大好机会。您可以从以下方面着手，掌握库存情况：

了解各个季节的热销商品；

酌情额外订购这类商品，确保库存充足；

提前核实旺季备货量，以便在缺货时及时补货；

核实一般用品（例如包装用品、邮费等）的储备量，确保销售的正常进行。

技巧 8：设置合理的最迟发货时间

卖家可以考虑为黑色星期五、网络星期一、圣诞节和其他销售旺季设置最迟发货时间，并确保能及时履行这一承诺。针对假日设置发货政策需考虑的其做网络营销推广的公司他方面包括：

旺季最畅销的商品通常需要非常快速的妥投服务（2 到 3 个工作日）。不妨关注竞争对手所提供的服务，并相应作出调整。

对于圣诞商品，商品的送达时间不得晚于 12 月 23 日。

许多店铺会在旺季提供当日送达服务。

如果订单太多而难以全部按时处理，部分电子卖家会考虑调整最迟发货时间。如果改变相关条款意味着可以提高服务的可靠度，则您无需担心。

除了以上营销技巧之外，卖家必须要对自己的产品和消费者有充分的了解。并且不断创新，探索新的推广方法，你才能在这次的“黑五”和网购星期一中脱颖而出。