网红营销道路上，应避免踏入的3个坑

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作者：Noxinfluencer

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近年来，随着社交媒体的迅速发展，网红营销也大展了身手，成为了主流产业，并被各类大小品牌商广泛利用，发展势头可谓是锐不可当。据统计，在 2017 年，仅 Instagram 上，各商业机构在网红营销产业就斥资了 20 亿美元，预计该统计数字在 2020 年将再翻五倍，达到 100 亿美元。显而易见，网红营销已经成为了一种备受欢迎的营销模式，随着商业机构的预算从主流营销模式慢慢转向网红营销模式，网红营销的市场在不久的将来也会变得越来越大。

各类品牌商已经发现，网红营销是一种极其有效的营销途径，能通过网络准确地接触到他们的目标受众。虽然网红营销的优势突出，但是同时网红营销会存在着一些问题。本文将从这个角学校怎么处理公关危机度出发，来分析一下当今网红营销行业面临的三大难题。

1、不易找到合适的网红

2、忽视网红与粉丝之间的互动参与度

3、缺乏网红数据经验

1、不易找到合适的网红

如今，网红营销可不再是扔一大笔钱，给那些粉丝多的 Instagram、YouTube 网红那么简单的事了。现在的网红营销手段已经成为了一门学科，因为只有合适的品牌遇到合适的网红，营销才会产生价值。

网红营销的飞速发展也带动了整个行业的新发展，比如建立了网红经纪公司和网红“关系网”等产业。经纪公司代理的网红资源不多，这就意味着他们关注的是客户价值最大化，而不是品牌最大化。而网红关系网则可以给营销者提供大量的网红资源。如果你想把网红营销产业做大，网红经纪公司和网红“关系网”往往是最好的选择。但是，仍然有一些事项是需要注意的，例如，如何摆脱单一网红营销？如何摆脱成本效益达不到预期的困境？如何在令人眼花缭乱的网红资源中挑出最合适的那个？

倘若你没有合适的工具以及对网红营销有足够的了解，那么你在选择网红这一阶段将面临重重困难。那我们应该把注意力集中在网红的类别上吗？还是应该关注网红的常用标签？这些方法似乎符合逻辑，但是绝对不是最有效的。

网红一般都是多方面发展的，他们通常会发表各种各样的话题，而且更多时候，他们是不使用标签的。各种各样身份的人都可以成为网红，比如摄影师、父亲、美食家等等，你没有办法把他们分类为生活方式、摄影、或为人父母，因此你不能只用一个简单的标签来区分任何一个网红。

当你对这些误区有新的认知时，你就会意识到，你需要用创新的方式来解决网红营销所遇到的挑战了。

2、忽视网红与粉丝之间的互动参与度

网红欺诈行为一直是今年最热门的话题。随着网红营销行业的逐渐成熟，营销者也变得越来越精明了，他们逐渐意识到，仅仅依靠网红的粉丝量是远远不够的。观众的第一印象和互动参与度已经成为了如今人们普遍关注的问题，但是当营销者在为某一项目寻找合适的网红时，是否会关注网红的参与度呢？我想答案是否定的。

为什么与粉丝的互动参与度对于网红的鉴定很重要呢？

乍一看，一个网红的平均参与度会很高，但是如果你仔细观察他们发表的话题时，就能发现很多问题，因此一项营销活动能否成功关键就在于能否辨识那些话题。

下面我们举个简单的例子。在图片的第一个案例中，平均参与率明显低于关键词和“舞蹈”标签的参与度。这个信息可能会成为，你超越竞争对手并获得最大投资回报率的秘诀。

3、缺乏网红一手数据与经验

根据 Statista 统计，约有 20 亿互联网用户会使用社交媒体，所以不管你从事什么行业，都有你的目标受众在使用社交媒体，并在网上发布相关的信息。

那些在网红营销业没有足够经验的公司，可能并非不适合采用网红营销的模式，而是可能由于缺乏经验为自己的品牌选错了网红，更糟糕的是，网红关系网给你匹配的人也可能不合适。

现代企业面临的最严峻的问题是，他们根本不知道与不同的网红合作自己怎么做推广会产生怎样的效果，更不知道如果采用不同的方法会不会有更好的效果。除此之外，网红关系网也很难准确告诉企业，哪些网红更适合他们的品牌与产品。

不能及时对一手资料进行分析是网红营销面临的又一难题，但这些数据往往是营销者所需要的，更何况，很少有营销者有能力选出最适合的网红，并高效利用他们的号召力。

总之，网红营销虽然声名鹊起，也有很多成功案例，但是这里面的奥秘还需要营销者们好好学习。只要你摸透了网红营销的诀窍，那么你将会获得巨大的投资回报。