东南亚科技创业生态系统指南

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东南亚及其蓬勃发展的科技创业生态系统是一个新的前沿阵地。该地区过去几年在商业创新和投资方面取得了极大的进展。随着东南亚现在成为全球资本关注的焦点，参与到其中初创企业和投资者的数量和质量也有了很大提高，资本竞争也更加激烈。但是，对所有的参与者来说，将来的成功取决于对这个高度分散地区的当地文化、消费者和商业了解的程度。

1. 东南亚科技行业发展的潜力已毋庸置疑。

现在东南亚创业生态系统的发展引起前所未有的关注。随着关注度的提高，竞争也越来越激烈。几年前，该地区缺乏风投和优质天使投资人。最近，越来越多经验丰富的企业家的崛起和新资本的注入为这个地区增加了活力。这种资本的主要来源是亚洲其他市场，特别是中国。阿里巴巴 (Alibaba) 和腾讯 (Tencent) 等中国科技巨头在该地区押下了赌注，并为争夺地区主导地位展开了针锋相对的斗争。这些公司 2015 年来在东南亚投资了 130 亿美元。美国投资者也开始更加积极地参与进来——Kroll 和 Mergermarket 最近的一项研究估计，2015 年以来，美国投资者的投资实例占该地区投资实例的 25%。

投资水平的提高意味着投资者在选择投资项目时必须更加努力和聪明。对初创公司来说，除了传统的融资模式之外，也在探索新的融资途径，比如 IPO。这个战线上所有参与者的实力都在加强，竞争也更为激烈。

2. 市场条件已成熟到可以孵化成功创企的程度。

东南亚有超过 6.5 亿的年轻人口并且精通科技。超过 50% 的人口年龄在30岁以下，其中 90% 的人可以上网。他们不仅是互联网用户，而且是互联网深度用户——尤其是移动互联网。尽管这些发展中国家的许多人生活还处在贫困水平，但他们仍在智能手机的使用上投入相当额度的资金。

这新兴的一代不仅懂得如何使用技术，还懂得如何构建技术。东南亚已成为商业模式领先的地方，大量的初级技术人才引领了一场研发革命。与此同时美国在 2018 年彭博创新指数 (Bloomberg Innovation Index) 中首次跌出前 10 名，但东南亚研发中心新加坡凭借在研发资金和 STEM 教育方面的巨额投资，升至榜单第三位。榜单上值得注意的是其他东南亚国家，马来西亚排在第 26 位，泰国排在第 45 位。

如前所述，中国企业投资者已经并将继续支持东南亚生态系统的发展。这些企业为东南亚领先的初创企业提供了很多资本之外的东西，包括知识，经验还有职业道德。

3. 仍有很大的改进空间，仍需要国际社会的参与。

在投资方面，东南亚早期资金水平和后期资金水平之间存在着明显的差距。据谷歌的一份报告显示，2015 年以来，东南亚创业公司的融资额 130 亿美元中有 90 亿美元是由该地区的 7 家独角兽募集得到。然而在东南亚孵化的下一代独角兽公司更需要经验丰富的风投和投资者们的关注。

4. 进入该地区的壁垒表现在对当地消费习惯，人文环境和监管措施缺乏深度了解。

尽管东南亚初创企业发展潜力巨大，但是很多外来投资者仍遇到不少困难。第一个也是最主要的困难是了解当地消费习惯。东南亚是高度分散的，它由许多不同的国家生态系统组成，其中一些生态系统要么足够大到作为独立的生态系统存在，如印度尼西亚或新加坡，但大多数国家没有足够的规模和资源来支持业务的公关关系发展。

对当地的深度了解对于应对发展业务过程中各种事宜非常重要。直接复制国内成熟的商业模式和市场策略过来是不可行的。例如，该地大部分地区的信用卡普及率极低。优步进入东南亚两年之后才开始接受现金支付。随着亚马逊试图进一步扩张，它将面临同样的支付挑战，同时还将面临越南等国消费者对在线卖家的普遍不信任。更复杂的是，许多东南亚国家，如马来西亚，人口是由多个不同民族组成，使消费市场进一步细化。

除了需要更密切地研究和了解当地的行为，还必须克服繁重的监管障碍。新加坡通过制定国际友好佛山网络营销的商业准则，建立了一个创新和技术中心。然而，其他国家在这方面比较落后。例如，泰国的《外国企业法》规定，外国人持有的泰国注册公司股票不得超过 49%。这一法律加上高税率，严重打击了外国投资的热情，进而阻碍了泰国初创企业的发展。目前，不少于三分之一的泰国初创企业在新加坡上市，在泰国注册的初创企业中，有许多在 A 轮投资阶段就被吸引到其他国家。

5. 当地合作伙伴和区域思维能实现弹性增长。

对企业家来说，这可能意味着与当地的联合创始人合作，或者雇佣当地的高级人才，而对投资者来说，这可能意味着组建一个当地团队或与当地公司共同投资。另一个成功的关键是从第一天起保持区域思维。如上文所提，东南亚许多国家的生态系统没有足够的市场规模或资源(例如，国内资本、经验丰富的高级人才或企业合作伙伴)来进行规模扩张。即便是在人口超过 9000 万的越南，本土初创企业也几乎不可能在海外扩张，因为它们的产品通常本地化程度较深。因此在发展初期进行产品和商业模式的设计时，注意高度本地化。除了拥有 2.6 亿人口的印尼这样的巨大市场之外，在许多国家，向外扩张的做法是行不通的。甚至在印尼，网约车独角兽 Go-Jek 也计划在当地扩张，以促进长期持续增长。另一方面，由于文化、物哪家公司做快手直播流和语言障碍，对东南亚初创企业来说，全球扩张通常不是一个可行的选择。因此，从泰国的 Priceza 到马来西亚的 Supahands，快速的区域扩张已被证明是创业成功案例中较为有效的长期增长策略。