中国科技企业纷纷抢滩印尼电商：雄心很大 但想

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中国的科技和互联网巨头正纷纷抢滩，争取并购更多印尼等东南亚市场的电商零售初创企业。但要赚取利润又是另一码事，而且会越来越难。

（图源：The Business Times）

阿里、腾讯和京东等财力雄厚的互联网巨头已经投资了东南亚五大最流行电商中的 4 家，这些未来的“电商之王”分布在东南亚人口最多的市场。

据研究指出，印度尼西亚当地的电子商务销售额最早可能在 2020 年超过印度。唯一的问题是几乎没有盈利的途径。

今年 3 月，阿里巴巴向 Lazada（印尼 B2C 电商平台 Lazada Indonesia 的运营商）投资了 20 亿美元网站建设报价明细表，它去年 8 月才向印度尼西亚最大的在线零售商 Tokopedia 伸出 11 亿美元的橄榄枝。腾讯持有在纽约上市电商企业 Sea 的 36％ 股权。而京东在印尼也拥有自己的子公司。

印尼的电商潜力

随着中国科技巨头在“版图”上的扩张，印尼成为了一个越来越诱人的市场。除了庞大的消费人口（东南亚人口最多的国家），印尼还拥有光明的市场前景——当地居民从一开始就习惯了电商社交媒体的购物方式，渗透速度快得让人兴奋。作为比较，大约四分之三的 14 岁及以上印度尼西亚人（约 1.4 亿人）定期使用 Facebook，而印度只有四分之一（2.41 亿）。

2014 年，约有一半的在线购物交易在社交媒体平台上进行传播，但随着更好的物流支持、更便捷的支付方式普及开来，电商平台可以轻松吸引一大批小商家入驻。里昂证券 (CLSA) 估计，到 2020 年，社交媒体仅占总商品销售总量的 12％。

里昂证券估计，即使按美元计，在中国投资的推波助澜下，印尼的电商销售额也可能在两年内超过印度。印度尼西亚 2017 年的电子商务交易额接近 130 亿美元，而印度为 178 亿美元。

根据里昂证券分析师保罗麦肯齐（Paul McKenzie）的说法，为了实现收支平衡，电子商务需要能够在其网站上进行的每 100 美元交易中产生至少 4.50 美元的收入。在线零售商可以通过收取广告费用或佣金来实现。

这是一个很高的要求。阿里巴巴控制着中国 58％ 的在线购物市场，但只能从其广告服务中获得 2.5% 的提成。而印尼当地电子商务市场过于分散，其根本没有定价权。

至于其他费用则完全没有。在争夺小商户的混战中，Lazada Indonesia 等平台只向卖家收取一次性加入费用。如此激烈的竞争下，哪怕是象征性的付费都可能把客户送到竞争对手手中。

Shopee 是唯一一家通互联网营销企业过其母公司 Sea 披露详尽财务信息的运营商。尽管第二季度商品总量增长了 170％，但该公司的经营亏损并没有快速地收窄。销售和营销费用，包括对商家和消费者的补贴，仍然很高且不断在增加。

中国的企业在这个市场上赚钱的唯一可行方式可能是通过行业整合。毕竟，印度尼西亚已经看到一些高调的合并——例如 Grab 今年收购了 Uber 的整个东南亚业务。试想一下——马云能否成功在 Tokopedia 和 Lazada Indonesia 之间牵线搭桥？阿里巴巴变能够在东南亚的不同电商平台之间建立联谊关系吗?

随着中国资金流入印尼，风险投资的大环境也在发生着微妙变化。对于中国的科技巨头而言，现阶段盈利能力往往不是重点。看看今年中国最热门的科技 IPO，就会发现——先“烧钱”也能烧出一条成功之路，这些公司的上市已经成功为其打响了品牌。