国外的双十一，正在拯救TCL和一批中国品牌

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原标题：国外的双十一，正在拯救TCL和一批中国品牌

印度“双 11”助力中国厂商的国际化进程。

2006 年，TCL 集团董事长李东生的一部《鹰的重生》，让更多的人了解到 TCL 国际化的进与退、焦灼与痛苦，以及非常清醒地自我认知和廓清未来方向的种种路径。

2018 年上半年，在全球彩电业整体疲软的背景下，TCL 在海外高歌猛进，全球销量增长了 37.8%。

TCL 目前位居全球彩电业销量第三位，其一举一动都会引发老大三星和老二 LG 的密切关注。彩电江湖虽然不可能被瞬间超越，但厚积薄发之后，一两年之内提升全球销量，坐三望二，对 TCL 而言，这种概率是非常高的。

9 月份，李东生再次站上了德国 IFA 的舞台。在接受采访时，李东生表示，印度将是 TCL 的重要市场。

他说：“除欧洲以外，（TCL）在东南亚有了完整的布局。今明两年的重点，是希望在印度市场有突破。”

事实上，印度最大的两个线上平台——Flipkart 和亚马逊(Amazon)，已经为部分智能手机和电子产品的国际品牌带来了新的生机。这些品牌一直以来在印度全力推广，其中就包括 TCL。

业内高管表示：“黑莓、TCL、华硕、华为、诺基亚、Thomson、Inalsa 和柯达，这些公司之前要么未能打入印度市场，要么已经退出了市场。现在，它们实现了令人印象深刻的复苏，实现了创纪录的销售额，而且还在进一步扩张，并进入新的领域。”

从消费者洞察，到开发产品，再到扩展新的类别，Flipkart 和亚马逊一直在为上述品牌提供帮助。它们已成功抓住了这些品牌。Flipkart 和亚马逊的高管们表示，通过便捷的支付、缩短信贷期限和提供营销推广等方式，它们为这些品牌焕发的第二春提供了巨大的动力。

TCL 在印度扩张的历程，就离不开电商平台，尤其是 Flipkart 和亚马逊的支持。

亚马逊印度最大的电视品牌

TCL 是一家全球化的智能产品制造及互联网应用服务企业集团，主要业务包括彩电、手机、液晶面板、家电等。其国际化战略的推出和施行，在中国厂商中可称得上是开风气之先。2015 年，TCL 在中国之外的销售收入占比就达 45%。

今年全球彩电行业整体走势并不太好，但 TCL 在海外增速超过行业平均水平。其中印度是 TCL 重要的目标市场。

TCL 董事长李东生在中国-印度经贸投资论坛的发言称，TCL 专门成立了新的印度业务团队，积极地做市场和产业分析，与潜在客户沟通，目前已经有了初步的业务重振战略。

TCL 准备在印度建立自己的工厂和研发中心，生产电视和其他消费电子产品，在互联网领域找到合适的印度当地合作伙伴，以设立合资公司或是其他合作方式来推动 TCL 印度业务的发展，共同发展创新技术和产品，服务全球。

TCL 与腾讯合资成立了雷鸟互联网智能电视，并于 4 月 26 日在印度首青年员工危机公关发，企图用超高的性价比争夺印度电视市场份额。

雷鸟科技 CEO 郭彤透露，“今年，雷鸟加大在印度的投资，在印度设立了独资分公司，而在印度的销售渠道、工厂则采取合资合作的方式。”

雷鸟选择了在线上销售、瞄准年轻人的方式切入印度市场。在印度线下市场，中国品牌里只有 OPPO、vivo 手机做得比较好，因为印度各个邦的政治、文化、族群都不同。所以，雷鸟先从线上切入，规模、成本、效率都更加可控，也可以提供价格上有更强竞争力的产品。

TCL 在印度市场采取双品牌策略，与雷鸟兵分两路，双线进攻。雷鸟与印度最大的电子商务平台之一的 Flipkart 公司，已建立了战略合作伙伴关系。鉴于 TCL 去年绿城危机公关销售了超过 10 万台电视机，亚马逊也和 TCL 签署独家合作协议。

郭彤透露，通过与亚马逊平台的合作，TCL 在印度市场对标全球顶级品牌三星、LG。作为 TCL 控股子公司的雷鸟，在印度市场则对标小米等互联网品牌。

郭彤说，印度的线上渠道成长较快，雷鸟把国内线上集中推广、网红大 V 助力等手法复制到印度市场，目前成长迅速。2018 年 4 月，雷鸟正式在印度发布 iFFALCON 互联网电视，凭借品质和性价比，第一周就卖出了大几万台。

在内容方面，雷鸟在印度的互联网电视内容分三个部分：全球内容与 Netflix、YouTube 合作；印度本地化内容，与当地视频网站合作；还有中国内容，印度人对李小龙、成龙等主演的华人电影也很喜欢。

开局不错，但郭彤坦言“也有挑战”。首先是产品，三星、LG 把全球化产品拿到印度销售，但雷鸟希望产品适应当地化的需求；其次是渠道，线上如何与线下渠道结合；第三是竞争，过去一两年印度市场成长很快，但是竞争也在加剧。

迄今为止，TCL 在印度已建立 7 个战略性合作加工厂，20 个分公司，拥有 40 多名研发工程师的研发机构，100 个售后服务站，并建立了近 2700 个由分销商和经销商组成的分销网络。

TCL 还准备在印度东南部建立一个自己的工厂，此项投资已经获得了印度当地政府的支持。目前 TCL 今年在印度销售了近 30 万台电视机，成为亚马逊同类产品中最大的品牌。它将很快涉足诸如门禁系统、冰箱和洗衣机等其他家用电器领域。

印度电商帮传统品牌重头再来

除了 TCL 之外，许多国际品牌也受益于电子商务，在印度重新实现扩张。华硕和华为荣耀智能手机，通过 Flipkart 在印度全新推出，首次就实现了 100 万部的销售。市场调研机构 Counterpoint 的数据显示，今年第一季度，按市场份额计算，荣耀已成为印度第五大智能手机品牌。

Flipkart 的高级总监 Ayyappan Rajagopal 说：“很多公司与 Flipkart 建立了长期合作关系，Flipkart 正在与这些品牌合作创造产品，满足消费者更深入的内在需求。”

副总裁(品类管理) Manish Tiwari 说，在亚马逊上，黑莓是高端智能手机的畅销品牌之一，而 TCL 是大屏幕电视的霸主。Bosch 创立了洗碗机品类，诺基亚也是顶级品牌之一，即便在线下，也有强大的影响力。

华硕印度公司董事 Dinesh Sharma 表示，该品牌很快将提供一系列价位不等的设备，在 10,000 卢比以下的价格区间，该品牌将推出两款智能手机。华硕目前运营的产品价位分别为 10000-15000 卢比和 30000 卢比。

亚马逊和 Flipkart 的消费者洞察服务，对战略合作伙伴都是免费提供的。它们还负责营销、广告和分销，从而让这些品牌在控制营运成本的前提下，更容易重新进入市场。

Tiwari 说，这些品牌中的一部分已经在亚马逊获得了四星以上的消费者评级，这是其销量和质量的证明。例如，黑莓去年重新发布的首款手机，如果不与 150 个城市的 1000 家线下商店合作，就不可能获得销量。

华为和荣耀产品副总裁（销售）P Sanjeev 说，今年仅在 Flipkart 平台上，该公司就售出了 200 万部手机。 

“Flipkart 为我们提供了消费者的需求列表，这有助于产品开发。如果没有电子商务的帮助，即使是在最小的城镇，我们也难以实现通过电商平台获得的市场份额。”他表示。

HMD 全球发言人表示，去年在亚马逊推出的一款诺基亚机型，收到了 100 多万反馈，而在 Flipkart 上线的新款机型，在几分钟内就被抢购一空。

这些国际品牌在网络销售领域的成功，与Vu、BPL、Kelvinator 和 Mitashi 等本土公司的成果类似。目前，电商渠道占据了印度智能手机总销量中的 35%，电视机总销量的 15%。