印度电商市场正在升级：以手机为代表的高端数

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随着越来越多的印度消费者开始在线购买高端智能手机、大屏幕电视、多门冰箱以及大容量洗衣机等高端电子产品或电器，印度最大的两家电商平台 Flipkart 和亚马逊等电商平台的客单价也水涨船高。

业内从业人士和分析师表示，在过去一年，电视的线上均价增长了 50%，而家电和智能手机则增长了 20%。

产业经理人也指出，印度消费者已经从去年小金额物品的主力军转型成了高端品牌的大买家，这种变化有点疯狂。

上个月，三星推出了其全球旗舰智能冰箱 Family Hub，该冰箱在亚马逊上售价 280,000 卢比（约 26,819 人民币），配有独家线下实体店，在上架不久后就被抢购一空。无独有偶，英国高端消费科技品牌戴森 Dyson 也在印度线上开售了一款价值 45,000 万卢比（约 4,310 人民币）的吸尘器。在亚马逊不断扩大商城品类时，索尼和三星也不甘示弱，他们在 Flipkart 上上架了价值 480,000 卢比（约 45,977 人民币）65 至 75 英寸的 4K 电视。

在今年第二季度，OnePlus（一加科技）在 30,000 卢比（约 2,873 人民币）为标准的高端智能手机领域打败了劲敌苹果和三星，荣登高端智能手机在线销量榜首。小米的 Pocophone 售价 20,999 卢比（约 2,011 人民币），其于 8 月 29 日以还不到五分钟的时间，在 Flipkart 平台上售出 10 万台。三星、华为和 Oppo 也纷纷效仿，在网络平台推出了价值 20,000 至 35,000 卢比（约 1,915 人民币至 3,352 人民币）的高端智能手机。

BPL 的首席运营官 Manmohan Ganesh 表示，“随着网购和消费者之间的信任基础不断增加，消费者们都开始跃跃欲试，他们迫不及待地通过网络消费砸下重金。” BPL 也将推出价值 60,000 至 70,000 卢比（约 5,747 人民币至 6,704 人民币）的冰箱和电视，高出了原有 45,000 卢比（约 4,310 人民币）的高端定价。

OnePlus 的印度总经理 Vikas Agarwal 指出，虽然价格 30,000 卢比（约 2,873 人民币）以上的智能手机在线下智能手机市场的份额中才占据 4%，但从网络销售来看，它的贡献就达到了 7%。“网络销售占据了印度高端智能手机份额的半壁江山，为 60%。值得注意的是，大部分线上消费者都属于精通科技的白领阶层，这类人群往往消费理性，强行推销是不起作用的。”

手机市场调研公司 Counterpoint Research 的分析师 Shobhit Srivastava 表示，较去年同期，智能手机网络平均售价于今年二季度增长了 10%。他认为，除了各大品牌的产品定价越电众数码来越高之外，消费者对智能手机更新换代的迫切需求也为增长贡献了一份力量。

Flipkart 的发言人则认为，商品均价飙升的背后还有用户选择范围扩大和多种高端品牌频繁发布作为依托。为了在节日季抢占市场，大品牌往往乐此不疲地推出新产品，以刺激消费者的眼球。

他表示，“当前，许多海外品牌想要通过 Flipkart 打入印度市场。在过去一年，预付式消费卡、智能手机的交换和回购保证，以及消费者体验视频等因素都加速提升了 Flipkart 高端产品的转化率。” 

一位亚马逊印度的发言人表示，当前市场对高端品牌的需求非常旺盛，这种消费情绪在二、三线市场也十分高涨。这对高端 OLED 和 QLED 电视，以及洗碗机这样的小型家电来说，都是一个有力的推动。无论是互联网普及公司代运营收费率的提升，或是移动商品更加强劲的消费能力，都使高端产品的线上销量平步青云。

智能手机、电视和家电在印度电商销售额中占据了 60 - 65%，其中智能手机占了 35%，电视为 15%，家电则为 6 - 8%。 Ganesh 对此充满信心，他直言，“网络消费的时代或许就要到来了。”

作者：Kyon