电商出海机会在哪里？阿里巴巴重点布局俄罗斯

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据外媒 eMarketer 报道，阿里巴巴的国际化战略，将重点布局俄罗斯、东南亚、印度和墨西哥这四个地区市场。目前，阿里巴巴是中国最大的电商公司，占了中国电商市场 58％ 的市场份额。而京东仅占了 16％ 的市场份额。

去年阿里巴巴 89％ 的电商收入来自中国市场，11％ 来自其他地区市场。阿里巴巴将重点布局以下四个市场。

俄罗斯

2010 年，阿里巴巴推出了全球速卖通，中国商家可以直接向海外客户销售产品。据 Ecommerce News Europe 报道，全球速卖通在俄罗斯非常受欢迎，占了 69％ 的电商市场份额。鉴于全球速卖通的成功，去年阿里巴巴将天猫带入了俄罗斯市场。

俄罗斯市场是电商公司的蓝海。俄罗斯的互联网普及率为 71％，但 eMarketer 预计今年俄罗斯的电商交易仅占零售交易总额的 3％。

虽然阿里巴巴在俄罗斯市场取得了良好的开端，但是据传闻，2016 年放弃俄罗斯市场的京东将通过与 AlfaGroup 的 X5 零售集团合作重新进入俄罗斯市场。X5 零售集团拥有遍及俄罗斯全国的 Pyaterochka 折扣店、网络 Perekrestok 超市以及 Carousel 大卖场。京东计划将在线订购的商品发货给实体商店以便客户选择。

东南亚

阿里巴巴持有东南亚最大的电商公司 Lazada 股份。蚂蚁金服去年与 Lazada 旗下的 HelloPay 集团合并。去年，阿里巴巴还在印度尼西亚最大的电商平台 Tokopedia 投资了 11 亿美元。

通过 Lazada，阿里巴巴可以覆盖新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾的 6 亿多潜在消费者。根据 Google-T公关服务行业分析emasek 最近的一份报告显示，以上国家的网上销售仅占所有销售渠道的 5％。

Lazada 旗下还有新加坡的网络百货零售店 RedMart，不久前 RedMart 与优步和 Netflix 合作推出了 LiveUp。Live高铁服务中危机公关的处理Up 与 Prime 类似，提供 Lazada 和淘宝的加急配送或优惠配送，Redmart 和 Uber 的特别折扣，以及 Netflix 6 个月的免费订阅。

阿里巴巴在东南亚布局广泛，但仍然面临来自 Sea 的 Shopee、亚马逊和京东日益激烈的竞争。京东最近在印度尼西亚和越南进行了大笔投资。

印度

阿里巴巴投资了移动支付平台 Paytm、在线商店 BigBasket、电商平台 Snapdeal、美食推荐平台 Zomato 以及在线票务平台 TicketNew。阿里巴巴总共在印度市场投资了约 17 亿美元。阿里巴巴还投资了印度电影，并在印度移动用户中推广阿里巴巴旗下的 UC 浏览器。

阿里巴巴在印度电商市场的份额远小于 Flipkart 和亚马逊，但是阿里巴巴仍然有可能将其赶超。根据最近 ASSOCHAM-Resurgent 的研究显示，今年印度的在线购物总人数可能会增长一倍，达到 1.2 亿人，但 1.2 亿人仅占印度互联网用户总数的四分之一左右。

去年，阿里巴巴与墨西哥的 Promexico 公司签署协议，通过其电商平台出口产品到中国，如鳄梨和龙舌兰酒。阿里巴巴希望其平台推出之前能有 100 家墨西哥供应商注册，但到目前为止只有 24 家公司注册。

注册率低的原因是供应商出于对物流成本和保险成本的担忧，但是阿里巴巴认为，这一平台是其进入拉丁美洲的第一步，从长期来看可以获得回报。

结论

虽然阿里巴巴已经进军了 17 个国家，但是亚马逊和乐天等企网络营销工具业在许多市场都占有很大的市场份额，比如在美国市场和日本市场。因此，关注阿里巴巴的投资者应该仔细研究其在俄罗斯、东南亚、印度和拉丁美洲的动作。