Google Play：如何快速找到 ASO 的突破口 ？

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作者：杨妮娜

来源：玩转 ASO（ID：yangninaASO）

目前在 App Store 和 Google play 上，已超过 5.3 亿的移动应用。然而还会有更多的移动应用涌入，所以开发者都希望自己的应用，最具有竞争力，并且可以获得大量免费流量，但市场是残酷的。面对现在的市场，ASO 是 App Store 和 Google Play 最重要的策略之一，它可以最大限度地提高移动应用知名度，提高搜索排名，提升转换率，并带动更多的自然下载。

其实 ASO 对于出海的小伙伴们，并不陌生，只是在 Google Play 日益更新的算法面前，单单一味的靠刷，显然不是特别奏效。因为会有被下架或者被警告的风险，所以今天将自己总结的一套经验与大家分享，虽然会有人吐槽，但是我相信如果大家按照这样的方法操控，流量一定会有提升，并且最少会有20% 的提升。

我一直强调 ASO = Traffic + Conversions，所以今天会继续围绕这个原则，与大家分享。为了证明这一观点，首先带领大家看两个案例：

• 搜索结果页（影响用户点击比例图）

• 产品详情页（影响用户下载 APP 的元素）

以上我们可以清楚看到，用户下载一款移动应用的影响因素。有了上面的预热，我们开始今天的主题，聊聊面对 Google Play，如何快速找到 ASO 的突破口，我们也可以称之为『Google Play ASO 终级指南』。

通常，ASO 由以下 3 个部分组成：

1、市场调研&关键词分析研究

2、应用详情页优化 & A / B Test

3、跟踪与监控，再次优化

一、市场调研&关键字分析研究

市场调研、关键词研究与优化相结合，是实施 ASO 策略的第一步，而且也是最重要的一步。首先了解自己的应用在应用市场上的局面，竞争对手有哪些，他们会用什么策略，是为了学习如何在排名上超过竞争对手，并获得更多下载。

对于新应用程序，选择热门关键词，并希望做到靠前的位置，这相当具有挑战性。因此，关键词优化的最佳策略是选择合适的关键词。

刚开始，最适合使用中长尾关键词，因为它是更为具体的搜索关键词组合。我们发现这类关键词的转换率较高，并且用户在搜索查询过程中 70% 为长尾词，用户会使用特定搜索，因为这类搜索更加准确。

但是，长尾关键词有一个弊病，流量少竞争少，所以应该尽量多地选择长尾关键词的不同组合，并覆盖与应用程序相关的大量搜索查询区域。这样，可以提升关键词覆盖率和最大化移动应用搜索能见度。

小贴士：什么是搜索曝光度？

例如，关键词能够命中我们的移动应用，而且我们移动应用排名也比较高，这样通过搜索得到的“曝光度”就会比较好。国外很多 aso 系统会将关键词搜索热度、移动应用搜索排名两个指标综合起来，形成一个“search visibility”（搜索曝光度）指标。移动应用的“曝光度”就是所有关键词的“曝光度”总和。

友情提示：

追逐高热度词时，一定要结合 APP 的现状进行分析。

关键词的整合公式：高关联性 + 适中难度 / 流量＋靠前放置=关键词引入高下载量

二、应用详情页优化 & A/B Test

在操控 Google play ASO 策略时，我们应该记住两个因素：元数据和非元数据

A、元数据：由开发者 100％ 控制的因素或元素，包括标题，开发者名称，简短描述和完整描述，ICON，截图，功能图形（图像或视频）；

B、非元数据： 不受开发人员完全控制，但可能会受到影响，例如：安装数，评级和用户评论；

其中一些因素影响 Google Play 的搜索排名，有些可能会影响转化率，其中一些可能会对两者都产生影响（如标题，开发者名称，简短描述和完整描述）。

不管应用程序，有没有在 Google play 上上架，我们都需要找到正确的 ASO 策略。 但是在操控中，可能会出现结果与预期不符的现象，为了避免这一现象的出现，我们可以使用 Google play 开发者平台，神奇的工具 A/B Test。

A/B Test 是对两种不同版本的应用程序列表进行对比，以确定哪个版本有更好的转换（点击或安装）。在实验过程中，可以一半的流量推到选项 A 上，另一半选择 B 选项，比较它们，看看哪一个性能最好。

接下来，我会带领大家，看一下 Google play ASO 优化元素都有哪些？

• 标题

标题包如何做互联网营销含关键词，权重是最高的，并且它对搜索结果和转换率都有影响。

2017 年 6 月，Google Play 将标题从 30 字符，提升到 50 字符（而苹果缩短了应用程序名称，相反，从 50 到 30 个字符）。最大限度地利用这个空间，将热门关键词放置品牌名称旁边，可以提高关键字排名。

要点：保持品牌名称简洁明了，容易拼写，可以尝试添加表情符号立即吸引用户的注意，不要忽视本地化语言。

标题类型：

Brand name – Keyword(s)

Brand name: Keyword(s)

Keyword(s) – Brand name

Keyword(s): Brand name

• URL（包名）

URL（包）中包含关键词，对于关键词权重也有一定的影响。

发布应用程序前检查谷歌 Play 商店包 URL，因为一旦设置，以后不能修改

• 开发者名称

开发者名称是另一个重要的元数据因素，对搜索排名有一定影响。除此之外，Google 会参考开发者账户历史记录，上线时间长且迭代频率高的应用，在 Google Play 搜索中往往排名较好。

在开发者名称中添加关键字，对搜索排名肯定会有好处，如下所示：

Developer Name: Keyword1, Keyword2

• 简短描述
  

简短描述会影响搜索关键字排名和下载安装转化率。简短描述最多包含 80 个字符，所以提供清晰的描述非常重要，并且可以出现希望提升应用程序排名的一些主要关键字词。

建议填写应用亮点，好处产品优势，明确提供应用价值信息，吸引用户注意力，以便用户可以点击扩展（more）查看完整描述。然而如标题一样，也可以在简短描述中加入表情符号，也会有出奇不意的效果。

• 完整描述

完整描述会影响搜索关键字排名和下载安装转化率。Google 搜索引擎会抓取完整描述，文中第一行和最后五行是最重要的。

最多可以使用多达 4000 个字符（尽可能多地使用），包含尽可能多的关键字和关键字组合，通常我们在一些文章中，可以看到建议最多不要超过 5 次，其实这个也是需要技巧的。不过如果真的堆积关键词的话，会收到谷歌处罚；且也会对用户产生负面影响，从而间接阻止用户下载安装应用。

其次，完整说明要有良好的组织架构，要包含对用户有价值的信息，并说服用户安装你的应用（从而转换成用户）。

友情提示：

A、使用提供长描述越好（至少 3000-3500 字符）尽可能多的空间；

B、本地化描述，所有可能的语言。最好使用专业的帮助，而不是盲目的翻译；

C、描述优点和应用程序的所有最佳功能；

D、查找中长尾关键词（关键词组合）添加到描述；

E、使用要点或 Unicode 符号像✔❖➜（让他们在这里）有一个明确和视觉组织；

F、不要用很多文本来超载描述 - 简短的段落；

G、包含表情符号或使用 HTML 格式和丰富的格式；

H、包含强有力的号召性用语，包含紧迫感（例如，“下载和今天开始攒钱！”）；

I、为应用程式提供社交媒体、个人资料或用户社区；

J、检查 Google play 的元数据政策，了解什么该做，什么不该做。

• Icon

Icon 是用户在搜索结果页或排行榜中，看到应用程序的第一个视觉元素。因此，图标直接会影响点击率（用户在搜索结果页或者排行榜，看到后的行为）。

当然，也包括转换率（因为用户也会在搜索结果页或者排行榜页，直接进行下载）。

在上图中，用户在排行榜、搜索结果页不同的展现形式。以此说明一个引人注目、与众不同的 Icon 可以真正影响用户是否安装你的应用程序。所以在 Google play 发布应用时，建议有高分辨率 Icon，并且伴随以下要求：

A、32-bit PNG (with alpha)；

B、尺寸：512 x 512 像素；

C、大小：1024KB。

友情提示：

A、确保图标清晰地反映应用程序的主要目的-突出产品特性，使用相关的图形（通过图标可以了解产品）,除非你已经有一个强大的品牌不要混淆用户；

B、有创意，专注于独特的形状，尽量简产品推广软文单，把 APP 浓缩成一个物体或形状；

C、避免文本，不要使用（英文）单词，单词完全可以放在应用名称里；

D、确保图标和应用融为一体，这样用户才能记住；

E、给图标加上边框可以保证在任何背景上效果；

F、颜色不宜过多：一种或两种颜色。

• 置顶大图公关的意思是什么

用户在 Google Play 上访问商品详情页时，遇到的下一个可视元素是功能图形，它可能是是图片或视频。首先，置顶大图负责的是转换率（从访问到安装），如果图片中将产品特性含入，这样直接为潜在用户传递了应用程序的“特色”。

Google Play 对置顶大图的要求：

A、JPEG 或 24 位 PNG（无 alpha）；

B、尺寸：1,024 x 500 像素；

友情提示：

A、不要在边框附近和三分之一处放置任何重要信息；

B、将文本/icon/其他信息水平和垂直放置，以确保完美的可视性和可读性；

C、尽量使用大字体；

D、图片中可以使用或不使用 icon，但一定要确保图片能清楚向用户展示其功能；

E、使用 A / B Test ，最大限度提高转化率；

F、随季节，体现重要通知或节假日特色；

G、如果图像包含的任何文本，记得一定要本地化。

• 视频

除了置顶大图外，我们还可以为应用程序创造 YouTube 视频，因为它会以缩略图的形式出现。

视频看起来非常简单，但功效很大。要添加视频，只需将 YouTube 网址粘贴 Google play 开发者后台中视频字段中。但建议记住以下要求：

A、不要使用年龄限制视频；

B、添加 youtube 网址，不要放播放列表或频道网址；

C、本化地视频，为不同语言上传一个视频，或者只使用不同语言的文字，谷歌会自动根据用户的位置或设备设置显示；

其中添加视频还有另外一个好处，用户在 Google play 上观看 YouTube 视频的次数越多，这样便提高了 YouTube 排名，因此在谷歌网页搜索结果中会占据更高的位置。

Google play 开发者后台，一样也支持视频 A/B Test!

• 屏幕截图

除置顶大图外，屏幕截图也对用户下载转换率，起到一定的影响。虽然 Google play 与 App Store 不同，需要用户向下滑动，才可以看到，但是还是会有用户查看屏幕截图，来了解产品的特性。通常用户看完屏幕截图后，便会决定是否要试用这个应用程序，因此给用户留下很好的第一印象是非常重要的。确保在前两个截图中，展示产品的特点优势。

Google play，可以添加多达 8 张屏幕截图，用最少使用 2 张（但不建议只使用 2 张），要求如下：

A、JPEG 或 24 位 PNG（无 alpha）；

B、最小尺寸：320、最大尺寸：3,840像素；

C、屏幕截图的最大尺寸不能超过最小尺寸的两倍。

友情提示：

A、确保前 2 个屏幕截图上展示最佳功能（最多添加 8 张）；

B、使用文字向用户解释图像信息；

C、按照应用程序的一般风格和主题，尝试创建故事情节；

D、提供具有吸引眼球的信息，鼓励用户安装您的应用程序；

E、显示特别优惠或折扣，给予他们更多的知名度；

F、本地化截图；

G、不断 A/B Test。

三、跟踪与监控，再次优化

我们的应用也会随着不同版本进行迭代，Google play 内部也会因为算法的改变，而调整排名，所以我们要时刻准备着监控结果，并随时调整 ASO 策略。最佳做法是每周（最理想是每天）跟踪应用程式相关指标：

A、安装次数（付费+免费）；

B、关键词排名；

C、排名榜（总体，类别等）；

D、评级和评论；

E、调整关键有呢赶快策略，并删除不再操控关键词；

F、尝试使用图形元素进行更多尝试，并继续进行 A / B 测试，直到在 Google Play 中找到最佳转换组合。

尽量为用户提供最好的用户体验，努力让用户给出好评。 Google Play 提供与用户互动的功能，回复他们的评论，甚至可以将否定评论转化为积极的。用户的好评，这有助于 ASO，以及转换率。

总结：

Google Play 商店页面是不断优化和尝试不同元素，在 A/B Test 时，以便找到能够增加关键词排名和热门排行榜的完美组合。同时说服用户下载应用，从而提高下载安装的转换率。

对于应用商店而言，总是有更多优化的空间，所以永远不要停止做ASO！

并且请记住 - 成功的关键是，首先要拥有一个伟大的产品！