出海东南亚：本地化对产品战略而言至关重要

小提示：您能找到这篇{出海东南亚：本地化对产品战略而言至关重要}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的出海东南亚：本地化对产品战略而言至关重要内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

根据近期一份报告显示，在亚太地区，中国崛起的独角兽科技公司数量最多，达到 164 家。中国人口基数大，中产阶级发展势头迅猛，数字生态系统不断优化。众多条件加持之下，中国的科技公司估值超过 10 亿美元（约合人民币 68.67 亿）相对容易。简而言之，来自中国的初创公司创始人完全有能力在中国国内将科技公司发展壮大。

而东盟 10 个成员国加起来的人口规模比中国的人口规模还要小得多，如果要扩大企业在这一地区的规模，就会面临海外的本地化和海外管理的挑战。大多数科技公司创始人在公司初期，都选择采取跨越式战略，不断开拓市场，扩大公司业务规模。

但是，他们首先要做的也许并不应该是采取跨越式策略去扩大规模。在菲律宾，有人做了案例分析。有约 1 亿人居住在菲律宾群岛，还有约 1000营销推广有哪些方式? 万菲律宾人在海外工作，生活在海外。这些在海外工作的菲律宾人倾向于在经济发展比菲律宾好的经济体内工作。如此一来，他们可以通过汇款形式将所得汇回国内，这通常通过西联汇款或其他提供电汇服务的公司进行。

虽然菲律宾侨胞为科技公司提供了独一无二的机会，但很少有科技公司认真考虑进入这个市场。在菲律宾，第一个这样做的是主打直播和内容的移动应用 Kumu。Kumu 通过内容更新和商业机会将世界各地的菲律宾人联系起来，以菲律宾为主要市场。

Kumu 提供的内容高度关注菲律宾人的体验。目前，主播包括 Malaya Macaraeg，他代表 BaiTV（百视网）发布以 Bisaya 为重点的新闻。此外，还有娱乐圈内人士 Mica Javier，DJ Skratchmark 和俱乐部老板 Angelo Mendez 。他们带领观众领略菲律宾马尼拉的夜生活和文化。Kumu 旗下直播节目是 Quiz Mo Ko，这是一个小游戏节目。在这里，用户通过竞争获得现金奖励。除了这些值得关注的直播之外，Kumu 还建立信息流优化教程了一个社区，在全球不同地方的菲律宾观众可以进入不同的兴趣小组，比如菲律宾的创业环境、菲律宾美食、甚至是神话故事小组。

Kumu 最有趣的是其盈利的方式。9 月早些时候，Kumu 宣布他们将很快推出打赏功能，用户可以向任何他们喜欢的主播打赏，就像粉丝们在视频游戏的实时流媒体视频平台 Twitch 上打赏他们最喜爱的游戏主播一样。每当一个人使用货币来换取虚拟直播币和应用程序内的礼物时，Kumu 将采取相应的激励措施，总的来说这是必要的。打赏经济的发展空间确实比许多人意识到的要大很多。

Kumu 的 CEO Roland Ros 表示，打赏经济将超过中国的票房收入。因此，对他而言，他自然非常希望世界各地的菲律宾人能够认同其产品。菲律宾的文明比其他文明体更加分散，因为菲律宾人遍布 7,000 多个岛屿，海外工作者几乎分布在地球上每一个国家。因此，菲律宾人应该有更强烈的诉求，通过像 Kumu 这样的平台相互联系。这同样也应该是东南亚其他科技公司的创始人应该注意的一点。

除此之外，相比盲目且即刻考虑迅速扩展东南亚市场，东南亚科技公司的创始人应该考虑如何更好地利用在国外建立的社区，通过文化而不是地理来促进发展。

创业者在其创业早期阶段可以进一步应用这类思维，即他们是否可以创造不考虑本土化而考虑各国文化共性的产品？ 考虑到本国特色，对于产品战略而言至关重要。

作者：Priscilla