优步PK亚马逊：谁会拿下外卖独角兽Deliveroo？

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作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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Deliveroo，上市还是卖身？

欧洲外卖独角兽 Deliveroo 最近成了香饽饽。Uber 计划以数十亿美元的高价收购 Deliveroo，亚马逊也先后与 Deliveroo 进行了两次收购谈判。

Deliveroo

Deliveroo 成立于 2013 年，由美籍华人 William Shu 和他的好友 Greg Orlowski 在英国伦敦创立。William 曾是摩根士丹利投资银行分析师，从纽约搬到伦敦后，非常不满伦敦的外卖效率，于是就创办了 Deliveroo。

William Shu 他在很长一段时间内都坚持自己去送外卖

Deliveroo 从未进入过中国市场，这个名字我们可能不熟。但它早期的 logo 是一只小袋鼠，当时，国内正在经历千团大战的血雨腥风，正在寻求突破的某著名团购公司从 Deliveroo 这里找到灵感，也以小袋鼠为 Logo 开展了外卖业务（2013 年 11 月），同时也开启了国内 O2O 外卖大战的序幕。

不过，Deliveroo 跟国内外卖们的模式完全不同，它本身并不拥有自己的外卖团队，而是像 Uber 那样的“共享经济”，“骑手”在平台上注册获取餐厅的订单，Deliveroo 向骑手、客户、餐厅三方收取佣金。

Deliveroo 是整个欧洲的明星创业公司，目前已经获得总额 8.577 亿美元的融资，投资方包括 Fidelity、T Rowe Price、Bridgepoint 和 General Catalyst Partners 等。

Deliveroo 在 2016 年获得一笔 2.75 美金的融资后开始全球扩张，目前已经在全球一百多个城市开展了业务。软银去年曾有意投资 Deliveroo，但后来谈判搁置，软银巨额资金入股了 Uber。

Ub疫情期间媒体危机公关事项er

Uber，成立 9 年来，已经融了 173 亿美元，同时也烧掉了 107 亿美元。全世界最有钱的金主们（包括软银、谷歌、沙特 PIF 等）都已经是它的股东了，照现在这个烧钱的速度下去，已经很难找到新的投资者。

也因为如此，在投资人逼宫下， 人格魅力足足但也满是缺点的创始人 Travis Kalanick 出局，新 CEO Dara Khosrowshahi 是一个尽职的职业经理人。

Dara Khosrowshahi（左）Travis Kalanick（右）

Uber 计划于 2019 年上市。这一年来，Khosrowshahi 做了很多调整，如把东南亚业务卖给 Grab、停止对无人驾驶卡车的投入、投资共享单车 Jump、电动滑板车 Lime 等。 

这些努力都是为了让财务报表变得更好看些，让亏损看起来没那么严重。（据彭博社透露，Uber 在刚刚过去的第二季度中实现收入 28 亿美元，但亏损额也高达 8.9 亿美元，去年同期亏损 11 亿美元）。

亏损的 Uber 很苦恼，然而食品配送业务 Uber Eats 是所有业务中的一抹亮色。据英国“金融时报”报道，食品配送服务在其运营的四分之一的市场中是盈利的，并且经典危机公关软文业务规模也在不断扩大。因此，Dara Khosrowshahi 决定将 Uber Eats 作为上市前重点发展的业务。目前，Uber Ea信息流代运营ts 在全球 200 个城市开展业务，包括优步的主营业务乘车服务尚未启动的地区。

将东南亚、中国和俄罗斯的打车业务出售后，Uber 也调整了策略，不再出售本地业务，而是倾向于收购。比如，最近 Uber 就在和中东的共享出行 Careem 进行收购谈判。 

所以，对于 Uber Eats 最大的竞争对手 Deliveroo，Uber 也是想直接收购。

亚马逊

亚马逊在食品派送领域已经悄悄地努力了十多年，最早是生鲜食品派送，然后在 2014 年时上线了食品外卖业务 Amazon restaurants，而且在 2016 年就进入了 Deliveroo 的大本营英国，但是发展速度缓慢，目前在英国的市场占有率仅为 5%。

继去年夏天以 137 亿美元高价收购有机食品杂货商 Whole Foods 之后，亚马逊就开始发力了。Whole Foods 对于亚马逊的意义，是它的 11 个区域性分销中心和四百多家美国的连锁店，这项收购会充实亚马逊的物流系统，成为食品外卖业务的订单执行中心。  

在美国本土已经做好了准备，那么美国之外，收购在全球主要城市都已经打好基础的 Deliveroo 明显是一条捷径。

花落谁家？

Deliveroo 卖身的意愿并不是很强。在一年之前才获得一笔 4.8 亿美元的融资，目前现金流还很充裕，而且银行家出身的创始人 William Shu 对这个业务非常投入，从此前的媒体报道看来，他认为 Deliveroo 还处于早期发展阶段，他应该更愿意推动 Deliveroo 上市，而不是卖掉它而失去控股权。

当然，如果 Uber 或亚马逊愿意出一个很高的价格，也不是没有可能。据消息人士称，Uber 和 Deliveroo 正就收购的价格而僵持不下。Deliveroo 坚持公司的估值是 40 亿美元，Uber 愿意出高价，但认为 40 亿美元的估值过高。