亚马逊VS沃尔玛：如何打赢价格战

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作为买家，经常碰到这样的情况，刚买了一件产品没多久，价格又降了，感觉自己亏大了，后悔买早了。但是，卖家为什么突然降价呢？

可能他们是动态定价，也可能是为了与对手竞争，因为对方也降价了。

价格比对方低就赢了吗？不一定！严格来说，价格战是没有赢家的，因为都会有损失。但在一些情况下，价格战打到最后能消除竞争对手，留下大玩家独霸市场，这也算是赢吧。

如今，价格战越来越普遍。尤其是在大型电商平台上，卖家为了抢夺购物车不惜以成本为代价。大卖家低价跑量，小卖家资金有限，不敢以成本为代价，不得不退出。在更高层次，为了赢得更多客户和市场份额，各大平台也在竞争。

亚马逊：进攻是最好的防守

有数据显示，亚马逊每天的价格变动超过 250 万次。利用亚马逊收集的用户数据进行价格优化和调整，很容易就能将年利润提高 25%。

Quora 的电商分析师 Keith Anderson 表示，亚马逊如此强大是因为以下这些因素↓ 

算法定价； 

规模； 

低成本运营；

不对称竞争；

第三方销售平台。

亚马逊是第一方销售商，允许第三方卖家在严格的监管规则下销售产品。亚马逊的第三方销售平台竞争激烈且透明，卖家为了打败竞争对手，降低产品价格是常有的事。但这是内部的事情，在外，亚马逊作为领先的电商网站之一更具侵略性和竞争力。

根据 Retail Dive 的数据，在 1今日头条广告收费3 个产品品类中，亚马逊有12个品类的产品价格击败了沃尔玛、塔吉特和 Jet。

沃尔玛：用大数据抢占市场

沃尔玛是世界最大的零售商，拥有 20000 多家店铺，开到了 28 个国家。要运营如此多的商店，肯定需要非常大的数据库和快速服务器。

与其他许多公司一样，沃尔玛从客户那里、从他们所用的工具和软件中收集信息。当客户参与沃尔玛的忠诚度计划、参与民意调查和测验、使用信用卡或礼品卡进行购买时，所有这些都有助于沃尔玛创建客户组合。

沃尔玛使用收集的信息来对抗竞争对手，其中一个就是亚马逊。Business Insider 称，从 2016 年开始，沃尔玛就在积极尝试削弱亚马逊，到 2017 年底，沃尔玛的产品价格几乎与亚马逊的相当，仅贵了 3%。

2018 年，在对 20 件相同akamai cdn使用产品进行价格对比时，沃尔玛仅与亚马逊相差了 19 美分。

价格战是一场艰难的比赛，它需要大量的资源，如时间、金钱和努力，以赢得忠诚的客户，并成都市场营销策划获得市场份额。