买量成本报告：平均每付费用户成本为28美

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近日，移动市场推广平台 Liftoff 发布了一份《2018 年手游买量成本》报告，从多个维度分析了手游买量成本的现状。

这份报告是基于 Liftoff 的内部数据分析。Liftoff 分析了从 2017 年 6 月到 2018 年 5 月期间 350 款手游的近 精准营销与传统营销的区别470 亿次展示、超 6.58 亿次点击、及 1500 余万次安装的数据，追踪用户从安装到注册到付费每个流程的数据。

报告指出，平均每安装成本（CPI）为 3.75 美元，比上一年的 4.07 美元下降了近 8%。安装到注册的转化率为 54.6%，平均每注册成本（CPR）为 6.88 美元，比上一年的 8.94 美元下降了 23%。而安装到付费的转化率为 13.4%，平均每付费用户成本（CPP）为 28.05 美元，比上一年的 50.69 美元大幅下降。

iOS VS Android

具体到平台，iOS 用户的获取成本要高于 Android 用户，不过用户质量也更高。iOS CPI 为 5.31 美元，比安卓的 3.31 美元高出 60.4% ，但 iOS 用户的付费转化率更高。从安装到付费，iOS 转化率为 21%, 是安卓的近 2 倍 (10.8%)。

CPP 方面，iOS 为 25.30 美元，低于安卓的 30.79 美元。但从安装到注册的转化率方面，安卓要优于苹果，前者为 52%，后者为 48%。

男性用户 VS 女性用户

在 CPI 方面，男性用户的获取成本要低于女性用户，前者为 3.66 美元，后者为 3.84 美元，但是 CPR 和 CPP 方面，男性用户的获取成本均高于女性用户。平均每注册男性用户成本为 7.51 美元，女性用户为 6.25 美元，而平均每付费男性用户成本为 39.32 美元，娱乐圈危机公关而女性用户方面为 22.99 美元。

转化率方面，女性用户的表现要优于男性用户。安装到注册的转化率，前者为 61.5%，后者为 48.8%，同样，安装到付费的转化率，前者为 16.7%，而后者仅为 9.3%。

从这可以说明，女性用户扮演着越来越重要的地位。。

各区域用户获取成本

北美地区（NAR）的用户获取成本持续上涨，CPI 目前已经达到 4.66 美元。而 EMEA（欧洲、中东、非洲）和亚太地区（APAC）的安装用户成本相差无几，远低于北美地区，前者 CPI 为 2.63 美元，后者为 2.62 美元。用户获取成本最便宜的是拉丁美洲（LATAM），CPI 为 1.35 美元。

安装到注册，北美地区的转化率为 65.80%，CPR 为 7.08 美元，EMEA 地区的转化率为 96.32%，CPR 为 2.73 美元，亚太地区的转化率则为 91.9%，CPR 为 2.85 美元。

安装到付费，北美地区的转化率 21.76%，CPP 为 21.42 美元，EMEA 地区的转化率为 15.91%，CPP16.53 美元，而亚太地区的转化率仅为 3.68%，CPP 高达 71.023 美元。

用户获取成本趋势

报告整理了 2017 年 6 月 -2018 年 5 月期间每个月用户获取成本的情况。我们知道节日对用户获取成本有一定的影响，从下面趋势图可以看出，节后的 1 月和 2 月是获取用户比较理想的时间，因为获取用户成本更低。其中 1 月份，安装到付费的转化率是最高的，达到 22.4%，CPP 也是一年中最低的，为 18.13 美元。

CPI 趋势图

CPR/ 注册转化率

CPP/ 付费转化率

三大手游类型的获取成本

报告主要探讨策略、休闲和博彩类这三大手游类型的用户获取成本。其中策略游戏的用户获取成本最高，CPI 为 5.75 美元，CPR 为 6.17 美元，CPP 为 41.76 美元。休闲游戏方面，CPI 为 3.12 美元，CPR是 8.47 美元和 CPP 为 27.05 美元。而博彩类游戏的 CPI 为 5.24 美元，CPR 为 6.88 美元，CPP 为 30.36 美元。