越南本土电商Adayroi去哪儿了？

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在各大电商都在竞相争取更多市场份额的同时，越南本土电商 Adayroi 却表现得异常冷静。佛系玩家 Adayroi 或是打算不玩了？

近日消息，越南本土 C2C 电商 Sendo 获得了由日本 SBI Group 领投，软银韩国以及 FPT Group、eContext Asia、BEENEXT 和 BEENOS 等投资者参投 5100 万美元 B 轮融资。可见越南仍旧是一个富有吸引力的电商市场。

在未来的时间里，越南或将继续见证各个电商玩家争取市场份额的斗争。但是，这个名为 Adayroi.com 的本土玩家的未来似乎遥不可见。

当对手相继获得投资资金时，Adayroi 默不作声

自 2016 年 Shopee 正式进入市场并且取得了显著的成绩之后，越南电商战场就已经形成了 Lazada，Shopee，Tiki，Sendo 和 Adayroi 五足鼎立的竞争。

过去一年来，Lazada，Tiki 和 Sendo 都获得了来自国内外投资者大量资金的注入。2022 年越南电商市场预估价值 100 亿美元，而资金的支持使这三位玩家赢得了更多胜算。

今年 3 月 19 日，阿里巴巴向 Lazada 追加 20 亿美元投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。加上此次投资，阿里对 Lazada 的投资额总计将达到 40 亿美元。此前，阿里曾在 2016 年投资 10sem营销公司 亿美元控股 Lazada，2017 年追投 10 亿美元，对 Lazada 持股比例增至 83%。

Tiki 在 2016 年获得 1700 万美元的投资后，于 2017 年 11 月 22 日 继续从京东等投资者筹得4400 万美元融资。今年 1 月份，Tiki 又获得来自京东集团和 VNG Group 的 C 轮融资，融资金额未披露，但在这笔交易完成后，京东将与 VNG Group 一同成为 Tiki 最大的股东之一。

与此同时，Shopee 的母公司 SEA 也于 2017 年 10 月在纽约证券交易所进行 IPO，收获 8.84 亿美元。

而 Adayroi 至今为止却似乎没有任何动态。

移动设备上的竞争，Adayroi 优势难寻

根据 Iprice 越南电子商务报告数据，Adayroi.com 网站平均每月点击量低于 500 万次，远远低于竞争对手。 Lazada 近 3300 万，Shopee 超过 2600 万，Tiki 近 2000 万，Sendo 超过 1600 万。

同样根据这份报告，Adayroi 的应用程序排名在 iOS 和 Android 操作系统上分别排第 6 位和第 9 位，而 Shopee，Lazada，Sendo 和 Tiki 应用程序则依央视广告一分钟多少钱次占据了两种设备端的 1-4 位。

为了获得更大盈利，过去一年来 Shopee，Lazada，Sendo 和 Tiki 推出了各种大型促销活动，与名人名牌合作进行媒体宣传以吸引更多消费者。唯有 Adayroi 仅仅专注于销售。

所以 Adayroi 还能坚持至今，其优势何在？

在 Sendo 获得 5100 万美元资金之后，Adayroi 已是越南五大电商中唯一没有获得国际资金支持的玩家。Lazada，Shopee，Tiki 和 Sendo 的支持者都是电商领域的技术型玩家，这对 Adayroi 来说是一个巨大的挑战。

但是 Adayroi 的优势在于其拥有的是其他四个玩家不曾拥有的——Vingroup 的生态系统。

除了 Adayroi，Vingroup 的生态系统还包含有商业中心 Vincom，连锁超市 Vinmart, VinPro 和连锁便利店 Vinmart+ 等线下销售路线。线下与线上的结合形成了多渠道零售模式，而这正是 Adayroi 相对于其他四位玩家的优势所在。

越南电子商务市场将继续成为许多竞争者争夺的一块沃土。如若 Adayroi 认真争斗，那么战争一定更加精彩。但是无论如何，最终受益的还是消费者。