美国智能手机在线销售渠道分析：亚马逊份额2

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腾讯科技讯 据外媒报道，研究公司 Counterpoint 的最新报告显示，第二季度线上渠道在美国智能手机总销量中的份额增至 13%，高于第一季度的 12%。亚马逊成为智能手机在线销售之王，独占 23% 的市场份额，苹果以 8% 的份额位居第四。

根据 Counterpoint 智能手机销售渠道追踪服务的研究，虽然在线渠道的份额增至了 13%，但由于疲弱的第二季度销售周期，当季智能手机在线销量环比下滑了 9%。实际上，2018 年第一季度的线上销量也较去年同期下滑了 12%，反映出智能手机需求的不景气。

尽管美国智能手机市场出现下行趋势，但由于精明的消费者热衷于只在线交易和亚马逊 Prime Day 等其它在线独家活动，在线市场的销售份额保持稳定。虽然美国的智能手机在线销售还没有达到中国或印度的水平，但向线上转移的趋势是不变的。

Counterpoint 研究主管杰夫菲尔德海科（Jeff Fieldhack）在评论第二季度线上销售渠道的竞争态势时说：“亚马逊再次以 23% 的份额引领智能手机在线销售。一些仅限 Prime 会员购买的智能手机，如 Moto G6 和 Moto Z3 成功推动了销量。第二季度外，Prime Day 购物狂欢节再次取得成功，得益于提供的深度折扣，三星 Galaxy Note8 和华为的 Mate 10 Pro 销量大增。无线运营商为消费者提供了一些仅限线上的折扣，从而得以在第二季度保持稳定的销售。百思买和苹果公司分别位居第三和第四位，但苹果的在线销量略有下滑，因为消费者在第二季度暂停了购买手机，等待即将在未来几个月发布的新 iPhone。”

第二季度亚马逊（棕）、Verizon（红）、百思买（黄）和苹果（灰）在智能手机线上销售渠道的份额

研究主管皮特里查德森（Peter Richardson）在就价格区间置评时说道：“中端和上中端价位的智能手机线上销售份额要比在线下更高。许多无锁手机的售价都在这一区间，比如 Prime Day 期间的 LG V35 ThinQ，其折扣价为 300 美元。对于许多消费者来说，这是购买高端设备的最佳时机，这些设备通常都是无锁的，不必花很多钱购买那些可能附带运营商限制或合约的高端内生广告设备。线下销售往往在低端市场的表现更好。售价低于 100 美元的智能手机大部分是在美国的实体店售出的。高端价位的线上和线下份额类似。然而，这一区间的在线销售主要是由苹果在线商店推动的，三星在线商店的推动力较小。用户确实想亲手体验高端设备市场策划和营销策划，但当他们最终决定购买时既可能选择线下也可能选择线上。其中很大的一个因素是便利程度。”

各个价格区间智能手机在线上渠道（左）和线下渠道（右）的销售份额

研究分析师莫里斯克莱尼（Maurice Klaehne）对美国在线市场的动态置评称：“亚马逊确实证明，与运营商相比，它们能够在在线智能手机市场占据显著的份额。在第二季度的财报电话会议中，美国四大运营商均表示他们的手机销量有所下降。凭借较低的定价和 Prime 会员促销，亚马逊仍然非常有竞争力。”

里查德森补充说：“当把亚马逊的在线智能手机收入与美国两大零售巨头百思买和沃尔玛进行比较时，你就会发现，亚马逊远远超过了竞争对手。凭借庞大的设备组合，这家在线零售巨头创造的智能手机收入超过了百思买和沃尔玛的总和。沃尔玛更倾向于销售低端设备，并且依靠实体店来实现销售。另一方面，百思买的产品组合与亚马逊类似，尤其是在高端领域，但是它的销量比不过亚马逊。”