AppLovin：手游推广之10大顶尖用户获取策略

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作者：游苗

出海注：本文是 AppLovin 发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 ，联系寻求作者授权。

顶级广州网站开发网站的手游发行商为了获取新用户每日投入大量的预算，有的甚至高达百万以上。然而对于资源有限、预算较小的独立游戏开发者来代运营公司费用说，投入大量预算用作用户获取显然不是明智之举。那么，如何在有限的预算下仍能在这个市场环境下打一场聪明的组合拳呢？

AppLovin 战略合作总监游苗为手游开发者提供了一些有益的建议和方向，希望可以拓展大家提升收益的可能性的思路。

AppLovin 战略合作总监游苗

首先，要想获得真正的成功，需要在采取行动前对您的目标有个清晰的了解。了解您的目标市场并详细分析您的目标用户，这样才能在竞争中力拔头筹。

其次，需要将主要精力专注于那些能够获得高额回报的渠道和策略上。在英国，如果您的用户留存少于30 天或高端用户的 LTV 仅占总用户数的一小部分，那么在这个地区您就完全不必考虑开展以安装量来计费的推广活动。

第三，尽可能利用低成本或免费的市场策略来推广您的应用。您可以采取以内容为王的策略，公关技巧或交叉推广策略（您自己甚至是竞争对手的应用）进行变现。

最后，切记用户获取是一个长期的过程，而不只是一个短期的任务。如同持续进行 A/B 测试以创造最佳用户体验和提高利润一样，您也应当定期审核并适时调整用户获取策略。

好的开始便是成功的一半。我们总结了 10 个关键要素，希望能帮助您在预算受限的情况下仍能在用户获取时如鱼得水。

一、知己知彼

在您着手用户获取之前，可以先从既有的用户数据着手。玩家通常与您的游戏如何互动？用户留存率如何？何种类型的玩家留存率更高？一旦您掌握了这些基本数据，便可以在用户获取之路上大展拳脚了。

1. 复制成功经验

在游戏玩法和用户体验方面，需要经常密切关注竞争对手所添加的新功能以及他们有哪些改进。当然，应用商店的描述和评论也不要错过。如果有哪些行之有效的方法，可以随时借鉴学习。

2. 了解扩大用户终身价值 (LTV) 的关键因素

规模较大的应用发行商往往注重观察图表，这样做可以帮助您了解构成 LTV 计算的各种因素，细化这些因素是如何交织在一起，并达成您想要的最终效果的。

3. 第一印象很重要

用户对您的感觉在瞬息之间即可形成。因此，您需要尽最大能力使您的应用更容易的被用户发现、安装以及注册。Intellectsoft 列举了一些使应用更容易被搜索到的方法，其中包括通过社交账号登录，经常在社交媒体中更新以提升知名度和通过短信或电子邮件鼓励用户之间的好友邀请。

二、渠道与内容

通过低成本或零成本的渠道进行应用推广不仅非常有效，还能够提升自然搜索的几率。然而有的时候为了奖励忠诚度高的优质用户，还需要为付费广告留出一些预算，甚至推迟获益。在所有情况下，高质量的内容能够促进用户的互动，而非强硬的对其实施销售策略。

4. 润物细无声

试着利用社交媒体向用户提供一些免费的激励，比如通过发放游戏货币来激励玩家在社交媒体、电子邮件乃至短信等渠道进行分享。请确保您所提供的免费资源和体验是作为游戏整体的一部分，这样用户就不会觉得有任何违和感，同时用户的留存率也会提升。

5. 在竞争对手的应用上做广告

针对那些热衷于您游戏类型的客户来说，在可以保证 CPI 的情况下，这不失为一个提升用户转化率的好方法。相反，您也可以让其他开发者的产品在您的应用中投放，赚取广告收入，我们将在本文的最后给与详述。

6. 奖励用户靠智慧

在您的应用中提供奖励的小栏目会对玩家产生强烈的吸引力。当然，您所提供的奖励应该基于每个玩家的行为和爱好，并在适当的时间提供。

7. 创造内容要慷慨

为玩家撰写、设计和分享内容。博文和操作视频有助于提升 SEO 和 ASO，帮助用户更好的熟悉应用，推动用户创造内容并在社交媒体上分享，甚至可以帮助您在媒体和网站上吸引到更多的用户。

三、触手可及，简单有效的策略

牵引定律指出，这世界上有数十种低成本、轻量化营销策略可供您提升市场活动的质量。在此我将为您列举 3 个行之有效的策略。

8. 公关可谓致胜法宝

记者、博主、意见领袖的核心竞争力在于为其读者提供快速且新颖的内容。此时，了解其喜好并适时向其推送产品发布新闻、产品更新信息乃至新功能上线等内容至关重要。务必提前告知，切勿将历史当新闻哦。

9. 增长骇客

玩家最在乎您提供了哪项服务。千万不要吝惜并慷慨给予，这样不仅能够提升用户留存、LTV 甚至还能够通过口碑效应助您获取更多用户。Kiip 指出：“Dropbox 为鼓励用户推荐其他人使用，为其提供额外的空间。一些开发者甚至在游戏中设置环节，当玩家想进入下一关时，需要通过邀请新用户才能够晋级。”

10. 交叉推广，以及开始广告变现

很多开发者会在自己的多款游戏中进行交叉推广，使用这种方法的时候，您可以先衡量这部分流量通过广告平台的可得变现收入，跟节省的广告投放成本进行对比，再进行实施，以降低机会成本。