小游戏有大未来？这或许是一个千亿级的市场

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自微信小程序把整个小游戏市场带火之后，各大渠道纷纷入局。诚然，在目前国内移动游戏市场格局僵化的情况下，小游戏确实让许多想要尝试游戏领域、或者进一步深入精准营销有哪个该领域的厂商看到了机会。

据网传的消息，2018 年微信小游戏的 KPI 达数百亿，照这样的发展规模和速度，加之 OPPO、vivo、QQ 空间等各大渠道的插手，小游戏的市场规模要想突破千亿看起来并不是一件困难的事情。

至此，小游戏的市场前景可以说是一片光明。

一、大渠道陆续入局，微信、QQ、快应用、快手均位列其中

小游戏领域的吸引力，让国内许多手握大流量的厂商都先后布局。而从时间线看来，虽然《跳一跳》引爆了国内小游戏市场，但实质上微信并非第一个布局小游戏领域的“大渠道”。

早在 2015 年，手握 6.52 亿 DAU 的 QQ 空间就接入了小游戏，单款产品单月社交带来的安装量超过 2000 万，在同期成为全球最大的小游戏入口。在今年春节前夕，它又接入了一个主打陌生人匹配对战的小游戏平台“PK 小游戏”。截至 2018 年 6 月，该平台已获得超过 3000 万用户。

直到 2017 年 12 月，微信才正式发布小游戏。随后拿下了累计用户超 淘宝宝贝排名3.1 亿、《跳一跳》DAU 超 1 亿、单个嵌入广告收入 2000 万等成绩。在 2018 年 4 月 4 日开发第三方介入至今，接口游戏超过 2000 款，广告日流水超 1000 万，成绩亮眼。

也正因为微信小游戏引爆了市场，各“大渠道”纷纷跟进，首当其冲的是月活超 2 亿的快手。

2018 年 1 月 10 日，《快手小游戏》（现已更名为快手电丸）上架 App Store。在主 APP 的导流下，《快手电丸》在 2018 年 3 月成为社交小游戏周渗透率冠军。据 QuestMobile4 月数据显示，其 MAU 已接近 2000 万，复合增长率超过 200%。

除了社交通讯软件和视频社交软件这些“大渠道”以外，在看到小游戏的市场空间后，手机厂商也决定跟进。

7 月 18 日，继十大手机厂商推“快应用”死磕微信小程序之后，OPPO 小游戏也当日正式发布，对标微信小游戏，目前用户量已超 300 万。此外，OPPO 还会在系统中增加小游戏入口，并给小游戏开发者让更多的支持。

最后，腾讯 QQ 也决定入局。

7 月 24 日，QQ 也对小游戏进行了相关布局“QQ 轻游戏开放平台”。据悉在目前阶段，单款游戏最高 DAU 超过了 700 万，留存率为 50%，月流水近 500 万元。

二、小游戏研发周期短、成本低，但玩法成熟

作为继端游、页游、手游之后的第四大类网络游戏，小游戏具有玩法轻便、即点即玩的特点。而随之换来的是研发周期短、研发成本低的优势。据悉，目前一款 H5 小游戏平均只需要 8 人，3 个月时间即可完成开发。

但玩法轻便不代表简陋，例如目前市场表现较好的《海盗来了》和《损友圈》，两款产品围绕社交玩法的设计都较为完善。而《跳一跳》和《欢乐球球》这类产品，则更符合典型的休闲游戏玩法，整体游戏性的同样表现得较为完整。

据《2018 年小游戏行业白皮书》显示，小游戏目前已有五大品类，包括动作、竞技、休闲、棋牌和角色。其中大众品类以休闲游戏为代表，占比超过 50%。

当然，玩法过轻、用户粘性较弱目前依然是小游戏的通病。但就今年各厂商已公布的产品来看，角色扮演类的占比最高，随后才是原有的休闲益智类型。由此可见，接下来小游戏除了在保持轻度玩法之外，更多的是趋向中重度玩法的趋势。

此外，“抄袭”可以说是目前整个小游戏市场最大的诟病。其中关注度较高的例子就有《Pirate Kings》《Board Kings》等，如何设计一个足够创新且吸引的玩法，是国内厂商接下来需要面对的一个难题。

三、社交加成，小游戏爆款率大大提升

无论是端游、页游还是手游，所有的游戏产品发展趋势都是从刚开始的单机到弱联网，强联网，最后变成强竞技、强社交的产品。从手游来看，经过几年的发展，《王者荣耀》、“吃鸡”等手游爆红，如今手游市场已经踏上了强竞技、强社交的发展方向。

由此看来，小游戏也可以说是游戏社交化趋势下顺势而为的产物。纵观目前微信小游戏平台上的爆款小游戏，无论是《跳一跳》、《物理弹球正版》还是已经月流水过亿的《海盗来了》，无一不是社交裂变推动人气暴涨的结果。

比如《海盗来了》，就通过“社交”和“互动”席卷了 2000 万 DAU。在社交上，《海盗来了》提供了多种“和好友一起玩游戏”的方式，包括排行榜、海盗公会、游戏好友、世界聊天等，尽可能地通过“社交玩法”来提高游戏的分享率和分享成功率。利用熟人来启动游戏产品，通过新的朋友来维持用户活跃度。

在用户时间越发碎片化的环境下，对于很多人来说，他们需要的是能够打发碎片化时间的娱乐事物，小游戏“无需下载”、“即开即玩”的特性正符合他们的需求。另一方面，社交软件也是移动互联网用户最常用的软件之一，附着在这类平台的小游戏，天然拥有社交基础。出现在微信群、朋友圈或者其他社交平台上的小游戏分享链接，就非常容易吸引用户点击进行游戏。

四、商业模式突出，广告变现及内购都初有成效

有了用户，那么自然也要考虑到变现问题。不同于过去苦于“变现”的H5游戏，小游戏目前已经展现出不错的变现能力。

在 7 月 10 日开展的微信公开课第七季小游戏专场上，豪腾嘉科的 CEO 曹晓刚就指出，自 4 月份接入小游戏以来，《海盗来了》月流水已经过亿，峰值 DAU 达到 2000 万量级，而这一数据也再次刷新了微信小游戏的记录。

“小游戏 大能量”，其中的指向之一是小游戏的商业化能力。作为小游戏生态中关键的一环，目前商业模式主要分为安卓道具内购和广告分成。

广告对于轻游戏而言是主要的变现手段。据微信小游戏团队表示，小游戏的广告能力将以流量变现、小游戏推广两方面为核心。在广告形式方面，目前主要有 Banner 广告和激励式视频广告。未来还会接入互选定制广告，让广告能够更好地和小游戏本身融合，降低玩家对于广告的天然厌恶感。比如《跳一跳》就曾经尝试在盒子上嵌入广告，而当时定价达到 500 万/天。

此外，在小游戏变现方面，微信小游戏对开发者有着非常优惠的扶持政策。

在流量变现上，微信进一步降低了门槛，累计独立访问用户（UV）不低于 1000 且无严重违规记录的小程序即可开通成为流量主。目前已有 500 多款小游戏流量主接入，日流水消耗达到千万级别，每千次展示获得广告收入大于 80 元。

在游戏内购方面，安卓道具内购采取 6：4 的分成比例，在 2018 年如果小游戏月流水低于 50 万，微信平台不抽取 40% 的道具流水分成。据小游戏团队表示，“截止 6 月底，一共有上百个开发者享受到了这样的扶持政策。”

五、流量在哪里，哪里就会是小游戏的温床

综上来看，从技术、游戏品质、到商业模式等各方面，小游戏可以说已经发展得相对成熟。平台载体有多大、用户量有多大，小游戏的市场规模就有多大。

现在国内手游市场的流量红利已经不复存在，而头部手游和大厂又垄断了大量用户的时间。因此，就算是手机渠道，面对流量匮乏的市场，也已经在想尽办法从其他方面获取更多的用户。而微信小游戏的出现，对于手机渠道来说，还是一个可效仿的发展方向。

小游戏平台本身需要借助庞大的流量来构建，微信小游戏的爆发，依托的也是微信这一个用户量顶尖的平台。手机渠道商同样手握庞大的用户流量，在此基础上建立小游戏平台不会太难。

流量在哪里，游戏从业者的阵地就应该在哪里。在微信小游戏开了个好头之后，相信接下来会涌现出越来越多的“小游戏”平台，这或许将是一个千亿级市场的未来。