这个“聚合型”Instant Game 出海 App 霸榜印尼，这

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这款 app 看似简单，但实则打法精准，挖到背后公司后，一切了然。

近期，出海注意到一款出海社交产品在印尼的表现很出色。

2018 年 7 月 27 日 Google Play 印尼免费总榜

App Annie 数据显示，2018 年 7 月 27 日，这款来自中国的社交产品位列 Google Play 印尼免费总榜 Top 1 ，力压最近大热的小游戏 Helix Jump 、出海明星产品茄子快传、以及 Facebook 旗下的两款社交产品。而这种形势已经持续近一个月了。

Hago 近三个月在 Google Play 印尼市场的表现 | 来源：App Annie

App Annie 数据显示，进入 7 月以后，Hago 一直在印尼社交类 app 下载榜 Top 1 的位置，且从未跌出过 Google Play 印尼下载总榜 Top 3。

是营销网案例社交产品，还是即时启动的小游戏平台？

Hago 主界面截图

笔者试用了一下这款 app，进去之后主界面是这样的。现在里面大概有二十来款游戏，包括 Snake & Ladder、Knife Hit、Ludo Hago、Sleep Fight 等，迅速关联到的都是近期的热门休闲游戏，如 Voodoo 的同名游戏、在印度和东南亚持续霸榜的棋牌游戏等等。界面上，看起来很像陌陌的游戏中心。

虽然看起来像应用商店，但所有游戏可即时启动，不存在分发或者商店套商店的问题，目前在 iOS App Store 也已经上线。

但由于聚合了多款热门游戏，用户不需要打开多款产品就能够有多种选择，对于用户长时间停留在 app 内有很大帮助。而 SimilarWeb 数据显示，2018 年 6 月，活跃用户每天花在该 app 上的时间已经超过 1 个小时。

2018 年 6 月 Hago 活跃用户的日均使用时长 | 来源：SimilarWeb

对于商店里套商店的问题，苹果和谷歌的态度其实并不十分明确，两者态度也有区别。

例如，应用宝之类的分发商店，在苹果肯定是不能上线的，Steam 也是因为这个问题被苹果拒绝过审。但 Google Play 就允许 Steam 上架，而阿里在海外的 9Apps，明显的 app 分发商店，无法Google Play 上线。

而对于一些隐藏在产品内部的游戏分发和聚合平台，例如 Facebook 和微信，一是入口比较深，二是出身巨头、利益牵扯复杂，不存在被拒绝过审的问题。所以，谷歌和苹果对于具有分发和聚合属性的产品的过审界限其实并不明确。

回归到 Hago 这款产品，应用内的几十款小游戏，目前不清楚是自研还是合作，但由于即时启动，不存在分发问题，通过了审批。但这种聚合的形式，依然比较敏感，市场激烈竞争，其他小游戏公司是否效仿，苹果和谷歌对这类产品未来是否也会跟传统 app 分发市场一样采取打压的态度还是会放一马，值得后续关注。

填补细分市场空白

回归到产品本身，试玩之后笔者的整体感觉是，app 界面简单明了，轻游戏+社交的定位非常明确，且每一种游戏模式都渗入了社交元素。

进入 app 之后的首个界面，红色选框内为可选择的社交模式 | 来源：app 截图

游戏的主界面上方有两个选择，可以选择与朋友一起玩，支持 Facebook、Line 等多个社交平台，也可以打开位置共享，与周边的人一起玩。如果都不选，可以直接进入游戏，系统会自动为匹配一个用户进行对战。

除了对战之外，还有 2 种模式。一是本地多人游戏模式，多个用户使用一台手机 pk，这种模式很适合印度和东南亚市场（多人围着一台手机玩飞行棋游戏早有先例）；二是打榜模式，一些适合单人玩的小游戏，社交元素也没有被落下，成绩会分为全球榜单和朋友榜单列示。

社交和游戏的结合，已经不是什么新鲜事情。大致的尝试包括上面列举的陌陌游戏中心，社交平台内提供更多娱乐内容增加用户粘性，类似的还有 Facebook。另一种尝试就是游戏直播形式，做海外市场的产品有 BIGO LIVE、LiveMe 等等，游戏直播对海外游戏分发的重要性越发明显，两家公司也分别在海外市场推出了独立的游戏直播 app，Cube TV 和 Fluxr。

前者可以说是社交+游戏，游戏是加强用户粘性的一种方式，社交为主；后者更多是中重度游戏+社交，游戏是根本。而 Hago 填补了在海外市场的一个空白，轻度休闲游戏+社交。乘了轻度休闲游戏崛起的东风再加上社交元素，这款上线才 4 个月的产品具备了火的理由。

但为什么是在印尼火了，大概和印尼的用户习惯和网络基础设施有关。首先，在与游戏及相关行业从业人员的交谈中，印尼人已经被印上了超爱玩游戏的标签。其次，印尼固定宽带普及率很低，低于 5%，4G 网络虽然覆盖普遍，但网速不好，据说比印度慢，价格也高很多。五大运营商中，没有一家的 4G 平均下载速度高于全球平均值 16.6Mbps。

Facebook小游戏加载

同样是在国内测试，Hago 的小游戏可以即时启动，Facebook 的小游戏几乎全部需要加载。除了印尼市场表现出色，Hago 还排在 Google Paly 印度社交下载榜第 14 位，巴西社交下载榜第 7 位。

6 月开始大力推广，Hago Games和谁一家？

虽然，Hago 在 3 月底就已经上线，但是从 SimilarWeb 的数据看，开始大幅增长是在 6 月。6 月份，Hago 在 Google Play 的下载量为 200万，增长 600.75%，从目前整体 1000 万的下载数据来看，7 月份的增长应该更猛一些，推测该 app 应该在持续买量，但同时产品的各项数据也都不错。

Hago 产品数据 | 来源：Similar Web

SimilarWeb 数据显示，2018 年 6 月，Hago 在印尼的日活用户为 32 万多，每个活跃用户每电商运营建议天的使用时间超过 1 个小时，打开率下降了 8.54%，估计与用户增长过猛有关。

上线 4 个月，6 月份开始推广，截至目前，该产品在 Google Play 的下载次数已经超过 1000 万次，成绩令人侧目。产品游戏选择较为精准且从名称推断其中包含部分自研游戏，例如 Ludo Hago，各种游戏模式中渗入社交元素，且从上文数据来看推广效果显著，大概率出自成熟公司之手。但 App Annie 数据显示，该发行商名下只有这一款产品。

发行商 Hago Games 在 iOS 信息流营销方案App Store 和 Google play 上已发布的全部产品 | 来源：App Annie

链接到开发者网站也是这款产品的独立网页。

Hago 开发者官网

最后从网页下方的公司信息，出海查到该公司曾是珠海欢聚时代的母公司。

NEOTASKS Inc 公司信息| 来源：企查查

该公司的对外投资信息如下。

NEOTASKS Inc 对外投资信息 | 来源：企查查

虽然，该公司目前在欢聚时代的占股比例不大，但确与其有关无疑。拥有 YY、虎牙，孵化了 BIGO LIVE、Cube TV，Hago 出自欢聚时代，顺理成章。